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讲讲那些年你创业的故事吧？
我的,都是,的人讲讲那些年你创业的故事吧？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
12月底，华中华南地区遇上百年难遇的雪灾，武汉长时间被冰冷的风雪包围，启动资金越来与少，接近弹尽粮绝，我的信心也跌入了谷底。我感觉需要调整，因此我对客服说，业务量这么少，天气又这么差，你先回去休息一段时间吧，等天气好了再来。结果坏天气一直持续到过年，我的客服也在元宵节之后才回来上班。这期间我一直在调整心态，思考战略以及自我反省。同时，朋友及家人又给我提供了一部分资金。
年后上班才两周，突然有一天，客服提出来要辞职。尽管我极力挽留，依然于事无补，毕竟小庙留不住大佛。虽然这在我的预料之中，但是当它突然来临的时候，还是很受打击的。在给客服发了工资后，我们聊了一上午。下午她收拾东西回家了，走的时候说了一句：我很佩服你的创业精神，你鼓舞了我并坚定了我的决心，所以这次回去我也要创业。我说，很好啊，你天生就是创业的料，你去创业一定比我成功，如果需要帮助，随时找我。心里也在想，我只有在失败的时候才能鼓舞人，太讽刺了!
一个人也清净，压力稍微小了点。在经过长期调查分析后，我对目标客户群进行了调整，原来主攻企业，现在主攻网店主。原因只有一个，做企业市场的公司太多了，竞争过于激烈，即使每单赚得再多，业务少一样活不下去。而网店主则不一样，市场也不小，却几乎没人做，除了淘宝和阿里妈妈。
很快就有效果了，天天有店主找上门，虽然每单赚得不多，但是业务稳定，信心也增加了。不过网店营销业务是一块难啃的骨头，肉很少，味道也不好，连阿里妈妈啃得都很辛苦，我就更不必说了。尽管如此，我还是在安心的做，并努力从中寻找机会。
终于有一天，一位客户无意间向我透露了服装批发的高额利润，因为我们关系很好，所以在我的请求下，他告诉了我更多信息。
其实我早就想将网络营销和实物产品相结合，这样才能发挥网络营销真正的威力。能够通过空手套白狼来挖到第一桶金的，毕竟是少数，他们也不是普通人。多数人做生意还得投入本钱，投入不少的本钱，且一定要有自己的产品。
此外，网店主本身的利润也很薄，能给你赚的也不多，帮别人做营销还不如帮自己做营销，于是我很快决定改行做服装网络批发。在经过一段时间的调研、分析和准备后，也就是前几天，我的服装批发网站很快上线，然后，百度竞价排名服务和google adsense同时开通，上线当天下午，电话络绎不绝，新的招聘计划即将开始...
四 小插曲
小插曲之一：着名公司的营销副总向我道出了一个巨大蓝海产业。
4月份的时候有一个小插曲，某天，一个陌生人来突然到我的办公室说想和我聊一聊，当他递上名片的时候，我清晰地看到上面赫然印着“**公司营销副总”的字样(该公司是刚刚升到国内第三的IT培训企业，总部位于武汉，很快将获得风险投资)。
我们很自由自在地闲聊，在聊天当中，他向我透露他现在很苦恼。由于要加快业务发展，他们公司打算开展全面的网络营销，由于之前在选择传统广告服务商的时候有过经验教训，因此他们更想找一家武汉本地的综合性网络营销企业，能够提供方案规划、制定、实施和监控，结果发现除了我们公司，他几乎找不到第二家。但是当他来到我的公司之后，他更失望了，因为他希望是一家有规模、专业性很强的公司为他们提供综合的服务，显然我的公司达不到他的标准，所以一下午都在闲聊，他希望我能给他一些意见，我也向他推荐了几家相对来说还不错的公司。
在他走了之后，我终于明白为什么之前的战略不成功，并不是因为网络营销外包服务没有市场(相反这个市场是很大的，多少中小企业在门外徘徊不知如何进入)，而实际上是我的公司规模太小，专业性不强，根本无法满足他们的综合要求。纵观国内网络营销领域，够提供营销规划、制定、实施和监控等综合服务的专业企业有几家?至少到现在为止我还没看到，百度、阿里巴巴和新浪更侧重于提供简单直接的产品，即便是分众旗下的好耶，也是能力有限的。个人认为，这样的公司终将在一家传统广告公司和一家代理多种产品的网络营销公司进行合并后产生，中小企业的网络营销外包服务这个巨大的蓝海市场等待着被人开发。
小插曲之二：运气不错，创业两年总共才被骗过一次。
那是还在北京的时候，我利用晚上空闲时间建了一个网站来锻炼和提升我的网络营销技能。由于是测试，我干脆也测试了一下风险很高的个人性质“服务器合租”。一来性价比很高，二来想体验一下“服务器合租”。结果总共才使用了一个月，那个家伙就没影了，手机号变成空号。虽然被骗的钱不多，但是我还是想提醒一下大家，这种合租风险太高，尽量选择有保障有信誉的组织或企业。我自己现在用的是comsenz和92hezu的空间，还不错。
五 总结
1、创业不是人干的事，没有一定的毅力、勇气和心理承受能力，千万别闯进来。
2、决定创业之后，首先要想清楚自己的定位、公司的定位、目标消费者的定位以及产品的定位，建议看看《定位》这本书，绝对有帮助!
3、定位好了之后，为公司制定一个可行的盈利模式，普通创业者永远别想着空手套白狼，那是天才的灵光一现。
4、创业之后，要学会善待客户，善待员工，更要善待自己，身体是革命的本钱，一定要撑到成功的那一天!
5、坚持才可能成功，但是要学会走活路，否则坚持下去只会死路一条。
6、对于创业者来说，融资能力、管理能力和营销能力同等重要，缺一不可，而且你缺什么就要补什么。
7、成功的创业者都是自学成才的心理学家，他了解自己的心理，了解员工的心理，更了解客户的心理，如果你不了解员工和客户的心理，你永远别指望你的产品能卖出去。史玉柱就是一个典型，建议看看他的一些讲话，建议看看熊大寻的文章，也建议看看《影响力》和《引爆点》这两本书。
六、给网络创业者的一些建议
1、网络创业者最缺乏的是对用户心理和真实需求的了解，所以建议有空多看看心理学方面的着作。
2、网络创业者的营销能力普遍不足，提升营销能力最好最快的方法就是去做一段时间的销售代表和业务员。
3、如果你建站只是为了赚点广告费，那么我建议你弄一些你感兴趣的产品来卖，然后在你自己的站上给自己的产品做广告，通过卖产品赚的钱绝对比挂广告多。这样不仅可以提高流量转化率，而且可能提高你的营销能力，更可以产生巨大的动力促进你不断将你的站做得更好。
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