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产品毛利率越来越低怎么办？
产品,毛利率,利润产品毛利率越来越低怎么办？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
产品毛利率越来越低怎么办？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
本BOY来回答“产品毛利越来越低“这个问题。
毛利率降低或是竞争力降低或是竞争力提高。
有别于会计/财务角度看待毛利率这个问题，我们要从战略的眼光来看待，毛利率实际上关乎的是竞争力。
什么是竞争力呢？
竞争力主要看两个指标:一个就是毛利率，另一个是应收账款周转期。
如果毛利率在降低，应收账款周转期在不断增加，那么可以肯定的说这家企业的竞争力越来越没有竞争力。
此刻，现金流不能解决问题，小高手也不能解决问题，把产品做的更好，也不能解决根本问题。
因为根本问题是行业过剩了。此时应该怎么办呢？
供给侧改革，就是要针对新技术、新场景和新生活方式形成市场的新的需求，提供新的产品。
比如说今年火热的在线教育，在之前传统教育培训行业的线下培训机构在应试教育中赚得盆满钵满，疫情一来就撑不住，疫情没了，连行业都没了。
这就是行业整体过剩，且大量过剩。在互联网，大数据和人工智能时代，学生的需求是怎样变化的呢？
第一，时间越来越少，移动化、且碎片化；
第二，对知识的渴求演变为对效率的渴求；
第三，希望更多教练帮助练能力而不是灌输知识了。
好未来、猿辅导、新东方、作业帮等头部把线下名师搬到网上来就根本没有其它机构啥子事了不是吗？
必须进行供给侧改革，有一个产品“单词运动原本是做线下集训营的发现融资的头部公司已经把教育行业广告费烧到6000元/人了。
由于没钱跟也不敢跟，不得不把业务做调整，在原来线下的业务基础上，做全面数字化转型——产品在线、服务在线、营销在线，在“单词运动“公众号上直接提供产品和服务。
但是产品和服务已经不是原来的线下集训营了，价格也不再是大几千了。而只有7元，据说这7元直接解决学生一学期单词预习和训练。可见变革决心之大。
中小企业最危险的时候到了，必须革自己的命才行。
回到主题，如果毛利率越来越低，但是应收账款周转期没有什么变化，特别是那些预售货款的，就是自己在主动降低毛利，让后来走无法进入。
美国有两个特别牛逼的公司，一家叫做亚马逊，他的云服务就是不断的降低毛利率的。
另外一家公司叫做奈飞，就是生产了超多牛逼美剧的公司。
他们家提供的影视会员费一直都很低，人家可是用技术创新和内容创新降低自己的成本的，人家毛利很低，是因为别人的成本很高。这样的公司，中国也有一家，叫做pdd。
看了本BOY的回答，问，你是不是对毛利有了新的理解呢？
题外话:大部分的中小企业都是属于第一种情况——竞争力降低。
在对自己革命的时候，我有几个小小的建议。
第一，新业务不是换一个行业换一个产品，而是把原有的业务和产品价值链上的其中一个点作为全部，形成公司的新的业务增长点。
第二，在变革的时候会遇到保守派，也是既得利益者。他们担心变革会影响自己的利益(出局)，所以他们会拼命的破坏变革。所以这个变革，要交给一个革新派负责独立小机构单独运营，前期最好不要让保守派知道。
第三，新业务的开展，总会有这样那样的问题，一把手很容易自己亲手毁掉新业务于摇篮中，所以必须得做好公司治理结构。
如何做好和完善公司治理结？估计头条的读者没几个人能知道它的重要意义，所以我就不逼逼了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家都知道某宝的产品不怎么样,
大家也都知道某多多的产品价格低的不敢想象,
但是,目前为止,使用这两个网络交易的人还是非常多.
我不擅长产品方面的营利关系,估计也给不到你什么好的建议,
我从日常生活中获得的信息,讲一件事情:
曾有段时间,因工作关系,我起得比较早,每天六点半就会去到菜市场买菜,
去了几次之后,我发现市场门口有一批菜农,他们每天六点左右就会带几箩筐
菜过来卖,这些菜都是今天早上刚刚摘的,很新鲜,除了这个,它的价格也非常
的便宜,比市场档口的同等菜品普遍低一半,那段时间,我经常去那边买,菜品
不仅新鲜,价格还很便宜,固然吸引了不少市民前来购买,特别是一些学校和
食堂的负责人,有些天天预定好,来了直接拉走.后来,因为生活的关系,我不能
每天那么早去买菜了,一般要到七点半才到菜市场,但是去了几次,都没遇见
那批菜农,后来才打听到,这批菜农每天只在这里呆一个小时,即早上六点到
七点,最迟不会超过七点半,无柰,因为生活的关系,我无法那么早到市场,所以
又只能像以前一样,到市场的档口里买,贵是一个问题,而且菜也没那么新鲜,
有时候要到下午才有时间去买菜,那时,那个菜就更贵了.
回答于 2019-09-11 08:43:50
产品的毛利率低，一般是产品同质化竞争的结果。解决的方式我觉得主要是三条:
1.提升最快的应该是优化管理，比如在生产、包装、运输等各环节每个环节里去优化，从而提升效率，进而降低成本。最终达到提高利润的目的。只要你的效率比别人高，成本自然比别人低，你的利润就会上升。
2.优化营销方案，比如利润低的产品与利润高的产品进行搭售。比如利润低的产品还是低价产品可以采用与相关性高且单价和利润都高产品进行组合销售，甚至可以买好利润的赠送低利润的。当然还有其他各种营销方案。或者还可以改变包装方案以换汤不换药的方式来提升利润。
3.优化产品结构，低利润的产品进行引流，开发新产品。这也是必走之路。每一种产品都有自己的生命周期，到了后期随着竞争激烈或者产品过时必然低利润，做企业不管怎样都需要推陈出新。
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