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教育行业销售怎样？

行业,公司,也是教育行业销售怎样？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

教育行业销售怎样？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

2017年我所在的互联网金融公司破产倒闭之后，我想转行，寻求工作不容易，但是发现招聘网站上教育类的工作很多。就试着投了几个。

招聘网站上教育类工作的待遇都很高，销售类起码6000起步，还不加提成。有一所上海的公司给我面试机会，网络视频面试，几轮面试之后，我成功进入了公司。销售的产品就是迎合高中新课改需求的选课排课软件。每天的工作就是在我所在的省份扫街似的拜访高中校长，副校长，介绍产品，推广产品。每周工作五天，周末休息。不用去上海，每天在钉钉上打卡。看似这份工作太完美了！

实际上呢！学校不好进，高中尤其不好进。加上推广东西的很多，学校校长见怪不怪，对于产品的优势，也不会去仔细听。校长们很善于应酬，有的学校送礼吃饭很多次还是没有希望。

半年之后，我放弃了这份工作。因为我们三个人在本省推广半年，有意向的学校都没超过三个。

接着，一所北京的教育公司让我加入公司。推广内容是课程。校本课程。工作模式跟上一份差不多。推广靠经销商。但是也很难。许诺的待遇减半，最后公司几个月后破产，报销费用和工资没有了着落。

教育公司确实太好进了！只要稍微有点学校资源，很多猎头找你。为什么这么缺人，就是难度较大，成交量低，挣不到钱。加上教育公司开办成本较低，破产也没什么风险。所以许诺的待遇不错，实际上各种条件加持，许诺的底薪一般都会减半或者减1/3。

这两个公司之后，我回到实业，虽然挣得少点，但是公司就在眼前，踏实可靠。

回答于 2019-09-11 08:43:50

教育行业分为很多类别，老鸟有幸，也从事过一段时间教育行业的销售，也见过一些大牛能跟金主（客户）谈到企业大学等等，大凡教育和咨询也是分不开家，最终要看类别和你做销售的目的。

1.先说销售目的：无外乎两种，相对于其他工作能够更快地获得汇报，这是销售地及时性；第二就是通过销售来锻炼自己的压力承受能力，积累人脉等等，最后也是达成个人职业成长的目标。

2.再说明下教育行业的区别。饮料行业的销售，客户是渠道商或者零售店老板，销售的是看得见的一箱或者一罐饮料。教育行业客户分个人、企业，销售的是一种体验、技能和感受，客户满意度主观性太强，期间领导学员和HR的权重较大，也是你销售持续性的KP。

所以，作为教育行业销售，首先是从属于销售范畴，先要从销售的角度切入，千万别觉得打交道的都是高知群体，销售过程和技巧还是一致，从这点而言，卖一罐饮料和一个课程的过程一致。

当然，有更多的机会可以提前接触到各类大咖专家的课程，对你或多或少耳濡目染会有些触动和影响。

但关键在于你自身追求的方向，如果是希望有一天也能站上讲台来分享，授课等，这个行业销售能让你有更深了解，并快速地找到入门途径，能否跨过槛，还是靠自家啦！

我是老鸟

——分享职场生活干干干干货

回答于 2019-09-11 08:43:50

任何事都得看个人能力，如果再加上好的平台，就更好了

回答于 2019-09-11 08:43:50

教育行业的销售怎样？你是指的哪方面怎样呢？工资，发展，还是工作压力和环境呢？

教育行业的销售一般集中在市场推广和咨询部门这块儿啊。市场推广是前端拿数据资源的，通过地推和网络，合作的方式完成。这类是在外面跑啊。

咨询部门一般是负责邀约客户上门和咨询成交环节。不需要在外面跑，客户资源由前端市场部提供。

教育现在持续发展中，当然经过了前期的洗牌，很多培训种类都已经出现寡头领衔，余下的以小型或是个人小机构为主啊。你如果要在这个行业发展，建议先选择一家大点的机构持续做下去。这样的机构一般培训跟的上，而且客户源稳定，成交会更有优势，尤其是客户在多家培训机构比较的时候。

不过，教育行业的销售并不是销售行业中收入高的行业，只是比其它职位要高点，而且一般周末最忙，陪不到家人孩子，平时也常常加班，优点是跟孩子和教育打交道，单纯些。所以看你的选择了。

The End

@明媚清谈 职场女一枚，多年销管经历，善培训，与你分享职场干货&销售和客户那些事儿。欢迎关注，你的关注是我分享的最大动力。




回答于 2019-09-11 08:43:50

我也是筹备做教育的，一句话:思路不同，天差地别！

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