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什么样的人不适合做保险销售？

的人,客户,适合做什么样的人不适合做保险销售？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

什么样的人不适合做保险销售？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

要回答什么样的人不适合做保险销售，不如变换一个角度，说一说什么样的人适合做保险销售。以下所有的论述只针对个人或者家庭，不涉及企业保险保障规划方面。

保险作为金融领域里一个重要的组成部分，特别是在家庭资产配置中的唯一防御性账户，对于个人、家庭都有着举足轻重的作用。因此保险销售首先要对于人性、人生、生命周期有着较为深刻的认识，因为只有先跳出保险去认知保险，才能够知道它在我们从出生到坟墓的全过程中究竟扮演着什么角色。

从事保险销售的第二点要求具备专业知识。和银行、证券、期货等其他金融领域一样，保险从业者是需要具备专业知识的。诚然这种专业会附着在沟通、谈判技巧、亲和力等等方面，但是不可否认的是一个好的保险销售一定是一个专业能力强大的人。特别是在当前家庭保险需求多样化的背景下，如果没有扎实的保险专业知识，是不可能带给客户良好的保险服务的。再深入来讲，保险也是一门交叉学科，除了保险之外，还要从业者具备投资、法律、医学等方面的知识，只有成为一个复合型的专门人才，才能更好地适应现代保险业的发展。

第三，保险销售应该是具备持续学习能力的人。市场会倒逼我们反思，客户会倒逼我们成长，如果没有持续学习的能力，很容易就被日新月异的行业发展所抛弃。所以，向书本学、向同行学、向客户学、向市场学，抓住一切可以学习的机会，充分利用互联网平台带给我们的知识海洋，筛选适合自己的知识内容，才能够在这个行业长远立足。比如听董理财就是一个很好的平台，比如董老师就是一个很好的老师，希望能够在大家从事保险销售的路上给与你们帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做保险销售的话，下面几种特质是要避免的:

1，内向

大部分时候你都要和陌生人打交道，过于内向的性格可能都让你张不开嘴说话，更遑论和客户沟通谈判。

2，情商低

保险销售的客户群体广泛，他们行业不同，年龄不同，性别不同，素质更不同。和他们接触，必须有高情商。未语先观来意，出言要拿人心。说得难听一点，见人说人话，见鬼说鬼话。

3，心理承受力差

做保险销售，经常会被人误解，有时甚至会被恶语相向。尤其是刚起步的时候，你会被客户摁到地上摩擦到怀疑人生。要克服这一切，没有一颗强大的心是坚持不下来的。

保险销售不是一份轻松的工作，但是只要你坚持下去，回报一定不会让你失望。

你要坚信，今天流过的泪水，撒过的汗水，

将来都会变成甘露回馈给你。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谈谈我如何在保险行业坚持十余年

起初我就感觉，我的为人处世还可以，有些朋友资源，应该可以获取一些朋友的信任获得一些业绩吧？就尝试一下吧

做了9个月的时候，第一位客户发生了住院医疗（人情单，我老婆公司的供应商），理赔用时2天，赔付了6000多

这点给我触动很大，因为做新人的时候，公司喊的口号“为客户找理赔的理由”，这次自己经历了一次理赔，速度还很快，突然意识到保险是真的可以帮助到身边的朋友，而且不是骗人的。

认可了保险的价值后，开始放心推荐保险给更多的朋友！

只有这点还不足于走下去，需要业绩呢（来保险公司前积累的资源，不到2年用完了），于是开始了陌生拜访，在小区里找一些妈妈推销少儿保险（坚持了2年多，在这里积累了一批不错的客户），然后在一些保险网站，论坛注册了ID，在上面解答客户咨询，获取了不少客户（我很感谢互联网对我的职业生涯的帮助）

期间也遇见过不少客户说，半年后，三个月后可能要做手术，身体哪里不舒服，能否买份保险之类的，让我隐瞒健康问题（我一一拒绝了，并告诉客户，隐瞒投保带来事件的严重性，拒赔并不退还保险费）

期间也有过业绩不好，面临考核脱落时期，但想到信任我的客户，在保单面前写下我的工号，把保险售后服务托付了我，这个责任感一定要有，坚持下去！~

总结了几点：责任感，正确的价值观，不断学习专业知识，服务好老客户，结交新朋友！

回答于 2019-09-11 08:43:50

1 不认同保险的功用和意义的人，一个人买保险不是他本人有多相信保险，而是卖给他保险的人有多相信保险。

2 负面的思维模式 什么事都没做之前就想像出一大堆障碍和不可能来帮助自己找到不行动的理由，是一种自欺欺人的表现

3 不爱学习的人，不学习就意味着不意愿改变。做保险是一个认知大于一切的职业，只有认知的提升才能改变结果，而学习是改变认知的唯一途径。

4 假学习的人 真学习意味着行为会发生改变，而假学习的人，上课很积极，买书很积极，但是就是在行为上不改变

5 极度年轻且没有什么生活阅历的人 心理脆弱玻璃心，脸皮薄的像一张纸

6 严重缺乏自律，生活有不良嗜好的人 酗酒 嗜赌 熬夜等不良习惯的人无法专注于工作

7 正遭受严重生活困境和压力的人 比如债务缠身 婚姻纠纷 家庭有危重病人需要照顾，使他们无法专注工作

8 缺乏合作精神的人～

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