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做销售的，谁会没有遇到过客户觉得价格高的情况呢？各位销售达人是怎么看待这个问题，又是有什么好方法呢？
客户,你的,价格做销售的，谁会没有遇到过客户觉得价格高的情况呢？各位销售达人是怎么看待这个问题，又是有什么好方法呢？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
如果一个新客户不听你介绍产品，只让你降价的话，那基本就可以判断客户购买意愿不是太高，也许他只是想了解一下行情，也可能是要拿你的价格去压别人。不管怎样，这都不算是优质客户，就算是放弃也不可惜。
如果大家谈的很顺利，客户也认可你的产品，阻碍成交的原因只有价格的话，那你就要打起精神来了。
必要的让步是可以的，但是客户也必须要付出对等的筹码。比如我可以在单价上让一点，但是你的订单量要增加到多少，或者你的付款进度要更快一点。
总之，不做无谓的让步。
记住，价格永远不是成交的第一因素，不然拼多多早就做成世界第一大公司了。谈判时，产品一定摆在第一位。客户不认可你的产品，报价再低也没用。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在销售过程中，客户对价格认为过高，这是常态化的问题，其实我们去买东西同样会“杀价格”，一般销售人员常用的话术：一分价钱一分货，我们的是品牌，向领导申请打折等等基本的方法，今天和大家分享一下我实操过程中的一些招数。
1：客户给你讲价格的时候你要给他讲价值，所谓的谈价值，不要空洞的谈品牌如何大，这是没有任何说服力的，记住，客户关心的是产品使用的价值，服务的价值，后期给他带来切身收益的价值等等，你不站在客户的角度思考，你就不能打动客户，这些需要对自身行业有深厚功底的积累。
2：客户给你讲价格的时候，你要讲你自身的价值，看清楚，是谈你个人的价值，我常用的方法是，我是这行业的专家，我的底价是这样了，这也是我的底线，问客户超预算多少？客户一般肯定会说如何超预算多少，没法购买了，你的价值就是想让他相信，如果你我成交，作为朋友我用在这个圈子里你买后续产品，如何让你节省多少钱，你的事情如何办的更完美。这个方法不建议行业新手用，自身条件需要很过硬：行业经验足，气势要压的住客户，还要让客户相信结交你，对他有帮助等等。
3，客户给你谈价格的时候，你给他谈幸福感和痛苦感感，如果为了省一点钱，突破行业利润底线，吃亏上当的还是自己。一定给客户一个如果和你成交的幸福感，出门找便宜的，吃亏上当的恐惧感，一句话：增强客户成交幸福感，放大客户不成交的痛苦感。
4，客户给你谈价格的时候，如果实在不能放价成交了，还是不要放弃成交，坚持不懈这是销售人员必备的品质，大单拆小单，不能成交全部单，要努力让客户成交局部单，只要有成交，就会有关联，同时说一句也要有小单变大单的能力和勇气。
对于销售人员一句良言：一切以低价方式成交客户的方式均是企业不需要的精兵良将。
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