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做保险业务员怎么才能增加签单几率？

客户,你的,产品做保险业务员怎么才能增加签单几率？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

做保险业务员怎么才能增加签单几率？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

今保险公司多如牛，没有经验技术水平很难做，提升业务量，靠自己平时对保险业知识情况，自身能力，有人说靠努力，努力也不一定成功，有人靠优秀服务，有人靠物质，有人靠关系，总之五花八门，拿不了订单，什么也没用，

回答于 2019-09-11 08:43:50

做销售的，想成功签单，需要准备好几个：

1，正确的心态

2，专业知识

3，销售技巧

这是我以前学过的做销售的一些内容，不断实践，熟才能生巧。继续下面讲解：

首先，既然选择了做销售，那你肯定是想要成功，而且想要成功的欲望非常地强烈。当你日后遇到艰难挫折想轻言放弃的时候，回想当初要做销售的初衷。强烈的成功欲望，满满自信心，积极向上的心态，锲而不舍的精神，是成功不可缺少的。内心强大的人，他的磁场力量会感染身边的人。客户是喜欢和阳光明媚的业务员沟通的。

其次，每个行业的销售员都要具备专业知识。这里讲的知识包括服务产品知识，公司知识和客户知识。销售的目的不就是卖产品出去嘛，必须熟悉公司知识与服务产品知识，当然还要非常重视客户知识。对客户的了解，包括他的背景，家庭情况，收入水平，教育程度，个性，兴趣爱好，穿着打扮使用什么品牌的等等，你摸透越多对你跟他沟通越有利，当他喜欢主动找你聊天了，你变成他的好朋友了，你还会担心卖不出产品吗。

再次，销售技巧也非常重要，这技巧包括客户管理技巧，时间管理技巧，服务技巧。二八法则应该知道吧，创高利润的好客户要花心思根据，时间投入就要多一些。不是所有客户你都能做成的。开发客户大致这样的过程：拜访客户-建立客户关系-甄选客户。

这里简单介绍一下见客户时的销售技巧：

A建立联系(递卡片)，

B概述产品益处（特优利FAB，爱达式AIDA，回旋式SPIN，这三种常用的介绍法），

C了解客户需求，

D重述客户需求，

E详述产品益处特点，

F处理客户异议，

G总结和销售(要卡片)。

最后，成单一定是坚持到最后的结果，心急吃不了热豆腐。销售既是买卖，又不能单纯是买卖。顾客不是上帝关系，而是朋友。销售不是买卖关系，而是合作关系。

以上，希望对想做销售或销售新人的朋友有所启发。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你能为客户带来价值，客户就能给你带来回报！

保险目前的主要销售方式仍然是通过保险营销员，但是随着互联网的发展，越来越多的网络平台开始涉足保险行业。而作为消费者，我们也有更多的途径了解保险。如果我想了解哪方面的保险知识，随便在一些主流平台，比如贴吧，知乎或者今日上发出问题，马上就会有许多保险从业者来帮助我解答。

这么多的答案，总有些是优质新颖的，有些是重复无用的。作为保险营销员，你是否能给出这个优秀的回答，以此来吸引客户呢？金融知识本身有许多条条款款的硬性要求，这些东西你掌握了多少，又有多少知识理解升华了。

我曾经接触到一个女性客户，27岁，单身，她自己的小姨也是从事保险行业的，她表达了要买保险以后，她小姨也给她配置了方案，后面她有通过同事认识到了我。然后我结合她的情况也配置了一套保险方案，最后你猜她如何选择的，她在我这里和她小姨那里各买了15万保额的重疾产品。

她说买她小姨那边是确实抹不开面子，本身跟小姨关系也不错，正因为两人关系不错，她了解她小姨在工作上的一些表现，所以她才考虑其他选择。而买我这边是认可我的专业知识和后续服务，所以做出这样的选择。于情，照顾到了小姨的情绪，以便后续尴尬；于理，对自己关于保险的理解有一个交待。

通过这个例子并不是说我有多么专业，我想说得是，现在的消费者尤其是年轻消费者，在选购商品，配置保险时都是相当的理性。她们文化水平较高，接受能力强，自己分析能力也很好，所以她们不会轻易盲目的相信谁，而是以自己的利益为出发点，选择最有利于自己的方案组合。

作为消费者，我花了这么多钱，买了这么一份几乎是看不见摸不着的保障计划，如果你不让我足够的相信你，相信你的产品，我怎么会随随便便找你签单呢？

所以只有向客户持续输出有用的价值，才是保证客户选择你的最有效方法。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做销售的，想成功签单，需要准备好几个：

1，正确的心态

2，专业知识

3，销售技巧

这是我以前学过的做销售的一些内容，不断实践，熟才能生巧。继续下面讲解：

首先，既然选择了做销售，那你肯定是想要成功，而且想要成功的欲望非常地强烈。当你日后遇到艰难挫折想轻言放弃的时候，回想当初要做销售的初衷。强烈的成功欲望，满满自信心，积极向上的心态，锲而不舍的精神，是成功不可缺少的。内心强大的人，他的磁场力量会感染身边的人。客户是喜欢和阳光明媚的业务员沟通的。

其次，每个行业的销售员都要具备专业知识。这里讲的知识包括服务产品知识，公司知识和客户知识。销售的目的不就是卖产品出去嘛，必须熟悉公司知识与服务产品知识，当然还要非常重视客户知识。对客户的了解，包括他的背景，家庭情况，收入水平，教育程度，个性，兴趣爱好，穿着打扮使用什么品牌的等等，你摸透越多对你跟他沟通越有利，当他喜欢主动找你聊天了，你变成他的好朋友了，你还会担心卖不出产品吗。

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