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培训教育该怎样去做？

机构,培训机构,自己的培训教育该怎样去做？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 各位前辈好，培训教育市场被有些机构搞的特别乱，有没有哪位前辈可以指点一二。感谢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

本人从事培训机构运营已经有四年多的时间，积累了丰富的运营经验，也看到了同行机构因为老板不懂运营而快速关闭的，这也是给越来越多的想入行培训教育领域的朋友提个醒，创业有风险，投资需谨慎。那么我今天就根据我之前的运营经验写写我的心得体会，希望能给大家学校运营的过程中带来一些帮助。

一、完善的教学课程体系

建立学校，不管你上的是什么课程，首先我们机构一定要有一个教学课程体系来支撑。一个学校如果有强大的个性话的教学课程体系，一定是推动我们校区前进的内在核心因素。这就需要学校不断的进行老师的磨课，打磨自己的教学团队，在拥有课程体系的基础上，增加学校老师的竞争力，突出老师和课程的卖点。

二、把握准确的市场定位

现在市场每类培训机构应接不暇，让家长也很难选择。这个时候就需要学校做到准确的市场定位，通过周边同行以及自身的优势劣势进行定位分析，这一切都是进行学校市场招生工作的前提。我认识身边很多的朋友，有的开的学校根本不知道自己所处的定位，盲目地对整体市场招生，导致前期投入了大量的人力财力，但是学校的招生效果却是特别的差。因此，作为学校的运营者和领头羊一定要做到自身定位清楚，清楚的认识到哪些客户人群一定是我们争取的，哪些是需要过滤掉的。认识到哪些地区是我们需要寸土必争的，哪些地区是要放手的。

三、完善的组织架构团队

小的教育机构在实际的运营过程中，遇到很大的问题就是很难吸引到优秀的人才。导致进行恶性循环，那是什么原因吸引不到好的人才呢？我觉得很多机构招不到人很大一部分原因就是不正规，一个良好运营的正规教育机构必须是组织架构非常完善，分工也是很明确的，这样就会让人想加入这种正规的团队。那么一个正规完善的机构，最基本的部门应该包括有：

1.销售顾问部门，负责整个课程的销售。

2.市场部，市场部需要大量的地推，收集获取名单。如果再完善一些的话，也要有专门的开拓渠道合作的负责人，还要有线上线下活动的策划人员。

3.教学部，负责课程的教学以及课程的创新，以及学生的管理工作。

4.行政部门，如果一个机构不是特别大，行政部门可以兼职做前台和人事，省去校区的开销，随着校区的发展规模增大可以单独配备一名人事专员。

5.学管部门，学员人数的增加需要更多的课后服务人员，这个时候需要配备专门的学管老师，负责客户的维护，进行家长转介绍和续费工作。

6.财务部门，需要一名财务人员（不过大多数机构都是老板兼做了）。

团队组织架构齐全后，就需要中心负责人打造积极高效的狼性团队，来完成学校的各项任务，确定共同的目标。不仅让没给人可以在这个团队赚到钱，还要提高每个人的能力，让他们更值钱，互取所需。

四、打造标准流程化的校区管理制度

标准化流程化不是嘴上说说那么简单，这是需要在校区的实际管理工作中要落到实处。通过一个完整标准流程化的工作，一定会提高校区的工作效率，同时也会让每个人清晰的知道每天每个时间节点去怎么做。例如销售的工作，那么就要从家长进门一瞬间，到家长成功报名制作整个过程的思维导图，按照流程去做，从进门到体验课报名，只有反复琢磨每一个环节，抠好每一个细节，练好每一句话以及每一个字，团队之间默契的配合，才能大大提高关单率。关单刷卡只是一瞬间的事情，但是整个过程是一整套系统，逻辑清晰、思路明确，有重点，有策略，有节奏的一个流程。

教育培训机构营运不是那么简单，也没有想象的那么难。需要校区负责人保持进取心，时刻保持学习的习惯，让自己的校区在发展中更有竞争力。

回答于 2019-09-11 08:43:50

培训机构基本的办学许可证是必须要有的。这点没有空子可以钻。

要想做好培训行业，重要的无非就是三点：

第一、内容，就是指课程体系，除了常规的主流课程意外的有自己的特色课程，并且一定要重质量，至少保证80%以上的学生学习后是有有效果的，才能有一个口碑的宣传。

第二、营销，就是指招生。作为校长不但要抓质量也要抓招生。

第三、管理，一个好的团队会让学校活力四射。






回答于 2019-09-11 08:43:50

首先

申请办理办学许可证

办学许可证办理流程概述

1. 去工商局核名，拿到《预核准通知书》

2. 去教育局/人社局办理《办学许可证》

3. 拿着《办学许可证》来工商局办理营业执照

关于办理流程，有这样一些细节需要注意：

培训学校去教育局窗口申请审批，先去街道办合教育局报备看下是否还有指标，如果没问题就先打变更房租使用性质（变更为教育培训）去街道办盖章，然后和教育局相关人员沟通现场看场地，注意这个很关键，如果场地初审不通过后续所有工作都无法进行。

场地OK后，然后去名称预核准，然后递交相关文件正式教育局筹备备案；场地初审过后同时进行的是办学消防事项。

办学消防许可拿到后，然后到教育局报备再次提交规定文件，包括了校长任职许可证，教师许可证等等，最后就是等正式办学许可下发了。

通常情况下，办证需要走审批流程，通常要三个月才能办下来。而且很多地方的教育局已暂停办证。 但在当前各地规范办学整改的情况下，机构还是需要用尽浑身解数、尽可能找到办证的窗口期，走正规的办证程序来规范办学，给未来以最小的风险。

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