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如何做好销售人员?
客户,你的,产品如何做好销售人员?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
2.做销售不是卖东西,而是卖信任。
在做二手房的这段时间,个人从思想上经历了一个很大的转变。一开始,一直觉得自己的职业就是卖房子的,房子卖出去了,收入自然就提上来了,但是从结果上看没有成效。一次偶然的机会,把一套待售房屋的某个缺陷信息如实告知了买家客户,这单生意自然黄了。直到后面这名买家客户又重新让我帮忙找房子,并且介绍了4单生意给我时,我才恍然大悟,诚实换来的不是吃亏,而是对方的信任。(福州某二手房中介)
3.好客户要多磨,每次带着他的疑问回去,带着结果去找他。
我们的产品专业性强,向有意向的客户推广时,往往一遍是达不到效果的,所以要多跑。给客户介绍产品时,他们所提的疑问,恰好是其购买的条件,疑惑解除了,信任就来了,信任来了,订单就有了。(某光伏产品销售人员)
回答于 2019-09-11 08:43:50
以我个人销售经历来看,做好销售有以下几点:
1.热爱销售工作,人只有热爱自己的工作,才有激情。
2.良好的个人形象,给客户留下一个良好的第一印象,才会有继续沟通的机会,才能建立信任,信任是销售的开始。
3.选择优质产品,品质过硬,这是一切销售的根本,纵使你有很高的销售技巧,销售能力,沟通能力,消费者不认可产品,没有人会重复买你的账。
4.完善的售后服务,解决顾客的后顾之忧,顾客才能重复消费购买。
5.把公司的理念和文化传递给顾客,培养顾客对品牌的忠诚度。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢悟空邀请,一个人要做好一份工作,需要把不断的总结工作经验,把对自己有用的知识吸收到平时工作中。做好销售工作也是如此。
第一:销售人员需要有诚信,待人真诚。
第二:销售人员需要沉稳的性格,熟悉公司产品品质特征,介绍产品时,不夸大,不贬低,突出产品特征,了解客户需求,针对性制定适合客户产品。
之所以说销售人员需要沉稳的性格,主要是沉稳的性格能给客户信任感,内心自信,不夸大宣传,不做自己能力范围外的承诺,遇到问题冷静,有秩序的处理,言语表达能力强,语速、声贝适中,思路清晰,和客户交谈过程中,需要注意耳听眼观,用词和资料一致,这样更能赢得客户的信任。
销售产品就是把自己推荐给客户,想要赢得客户信任,需要守信,重义,做一个品德高尚的人,这样,就可以做好销售工作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
好的销售必须有好产品支撑
没有好产品好销售能好到哪里呢?
在经济繁荣时期
品牌发展尤其突出
没有知名品牌的企业
也只有困难重重
不信去超市看看
卫生纸都品牌化了吧?
图
优衣库
回答于 2019-09-11 08:43:50
对自己销售的产品和服务要非常熟悉!然后通过平台把产品销售给客户
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
对自己销售的产品和服务要非常熟悉!然后通过平台把产品销售给客户
回答于 2019-09-11 08:43:50
做好销售必备五条件
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