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如何做好销售人员？
客户,你的,产品如何做好销售人员？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
三、解决问题
和客户建立合作关系了，你在客户心中的信任感依赖感也就存在了。这个时候要趁热打铁，需要找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。实际这个时候你要做的就是拿出你的方案，设身处地的为客户着想，把门店当做自己的来经营。要让客户认为你是为他量身定做的，让他闲下来，让他依赖你。当看到营业额增长你就完成了你的任务，因为剩下的就不是你怎么考虑提高自己的销量，客户会主动的让门店推介你的产品，因为他担心的问题被解决了，卖谁的产品不是卖，他信任你肯定会买你的产品。
四、客情服务
产品在店里卖起来了，后续工作就是客情维护。说到这，大家觉得就是送点礼品给店员。其实不然，客情维护的重要性用一句话总结就是：没有利益就没有客情，没有客情就没有首推，没有首推就没有销量。我们要用不同的方式维护客情，随着时间的推移，对于夫妻店和药店店长，给门店促销活动建议。对于店员要拉拉家常，什么话题都可以，投其所好。，当然产品也要时不时穿插进来，本职工作不能忘啊。
五、持之以恒
一个习惯21天才能养成， 要坚持下去，只有不断坚持，才能学到更多东西；只有不断坚持，客户才能越来越多；只有不断坚持，才能提升自己。
说到这里大家对于销售应该有了信心，不在认为销售是一个艰难的过程。一旦你懂得销售之道，你就会不知不觉中改变，因为你是在做一件有意义的事，你是在帮助别人解决问题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先、要先明确初心，自问五个问题：
（1）你为什么选择做销售？
（2）客户为什么非要跟你合作？
（3）你多久之内拿到公司的第一名？
（4）当你从公司离开时，你能带走什么？
（5）如何使自己更值钱？
其次、要性、狼性、耐性、自信。
这是做好销售的四大“xing”，是基础，也是关键
第三、精进再精进，成为行业专家，快速建立专业信任。
第四、找精准kp能力。
这很关键，很多人付出比别人多，就是没客户没业绩！主要原因就是大海捞针，找不到精准客户。
第五、搞定人能力。
世间的一切事务，最终解释权和利益归属，无非都是人。所以，能否搞定关键负责人，是区别普通销售和销冠的重要核心力。
第六、销售成交/逼单能力
很多销售只会谈单，却不会逼单。那怎么可能有产出？所以，你能否及时拉钩，决定了这个月吃土还是喝鱼汤？
总之，销售是一份说容易也难的职业，但只要你敢要、敢争、敢抢，不可能做不好，要相信自己，一定肯定绝对可以！
回答于 2019-09-11 08:43:50
要成为一名好的销售，要注意以下5点的自我修炼
1.逻辑思维，全面掌握所销售产品的卖点，价格，客户价值，客户问不倒
2.应急反应能力，在客户提出超出设想的范围外，快速的说服客户
3.预言表达能力，通过语言表达，给客户对自己的产品或者服务产生画面感，进而产生兴趣
4.谈判能力，尤其是价格谈判能力
5.销售资源整合能力，跨行业合作销售能力
以上说的比较概括，请大家看视频，谢谢
回答于 2019-09-11 08:43:50
最近我好奇把自己在2019年给金田大学营销人员录制了一段“成为销冠的六个阶段”课程剪辑放在各个视频网站上，受到不错的阅读流量和好评；其中一位网友给留言问我“何老师，在销售中做什么行业最容易当上销冠？”
这个问题给了我新的启示；结合最近这几周我为深圳一家高科技上市公司做产品经理和区域营销经理教练辅导（这家企业从2016年就聘请我担任国内营销中心的教练--辅导从战区总监到省级销售经理，今年又增加了产品中心的服务--辅导产品线总监和产品经理），在辅导过程中我有了一个有趣的想法：那就是同样都是从事销售工作的，可能存在着一种鄙视链！这条鄙视链可能是这样的：
咋一看觉得好像是谁官大就可以往下鄙视；但如果认真看，决定鄙视链的背后是整个销售过程所面对客户需求的多样化和业务构成的复杂度组合而来，主要表现来自于四个方面：
1、客户的需求是否复杂，售卖产品是否需要定制化；2、客户整个采购决策复杂，周期长；3、采购的金额巨大，涉及了多个利益关系人；4、要求高度的内部协同和内外部资源调配。
我是珠海通用咨询的何焰老师，希望可以帮到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题，鄙人有一定的小见解，专业从事销售，运营，二十年，首先把概念搞清楚，销售是什么，运营是做什么，在以往我和很多老板接触聊天，连他们自己都没搞清楚，都不明白，销售，运营的概念，有时候会聊的你哭笑不得，今天我们就讲怎么样做好一个销售，销售不是通过简单简短的培训就可以做好销售，首先：
一，做销售的你，需要一颗强大的有受挫力的心，也就是很多人说的抗压力，
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