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什么是社交电商？社交电商的本质是什么？聊聊你的见解？
社交,你的,互动什么是社交电商？社交电商的本质是什么？聊聊你的见解？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
孵化于游戏公司内部的拼多多，其拼团模式更像是一款游戏，用户通过朋友之间发起拼团或者相互砍价，可以以更低的价格甚至免费拿到商品。拼多多的产品运营基本原则便是「让用户觉得占便宜」。
黄峥在此前的采访中一定程度上也承认了拼多多解决的是「五环外」的需求。拼多多3亿用户中，一部分是没有城市生活经验的「五环外人群」，农村集市和小超市几乎是他们接触外界商品的唯一渠道；另一部分来自于淘宝的用户，只是拼多多拼团的场景提供了新的购物场景。
但是拼多多对外从不承认「低价+拼团」是其核心，一方面，源于「机器+算法」的团队基因，通过机器和算法将巨量用户的需求映射到有限的SKU上来，以推送代替搜索是其差异化的一个核心；
另一方面，通过拼团的模式将消费者需求集中，在流通侧形成半计划经济，由此向供给侧形成要价权，同时推动供给侧的半市场经济，与淘宝缺乏供应链的体系相比，这是拼多多差异化的第二个核心。在黄峥看来，供给侧的变化正是市场转变的根本原因。
2、微店，创立于2015年。
融资情况：
2018年4月，获1.2亿美元B轮融资，由鼎晖资本领投，华兴新经济基金跟投；
2016年12月完成2.28亿人民币A轮融资，投资方为凯欣亚洲投资集团、钟鼎创投。
云集微店是一个服务于微店主群体的零售众包电商平台，以众包的模式为店主提供内容、物流、仓储、客服、培训、IT等服务。一方面解决传统微店主微店进货发货、客服等难题；另一方面，解决掉庞大的微商网络体系因为层层压货、资金不足导致突然死亡的问题。
平台的搭建和迭代上，运用腾讯的产品技术和思维逻辑，云集产品从开始的简单粗糙，通过不断试错、迭代，并发和体验等问题得到快速解决，所能支撑的业务容量也越来越大。
供应链上，一方面直接移植「小也香水」供应链；另一方面，用精选逻辑引入一些高性价和高毛利的新品。为提高发货效率，云集将物流独立出来与第三方物流公司合作，并自建了专门的仓配系统。
与云集的技术平台和供应链同步准备的是，快速发展微店主。将原本电商用于媒体广告或者买流量的成本让利于店主，让店主扮演代言人、媒体、渠道三重身份。云集在店主的层级设计上将他们分为经理、主管和普通店主三个层级，通过拉新返利刺激裂变。
3、爱库存，创立于2014年。
融资情况：
2018年7月，爱库存完成5.8亿人民币B轮融资，由君联资本领投，钟鼎创投及建发集团跟投；
2018年1月获钟鼎创投A轮1亿人民币融资。
爱库存定位是专为品牌去库存的代购分销平台，看准三四线城市销售品牌库存的市场和品牌去库存的痛点。上游连接品牌商，打通库存数据和资源，将品牌库存转化为数据，上架到APP。
下游的代购作为小b通过APP将产品转发到微信群或者朋友圈，收到消费者的付款后再从APP下单，爱库存将订单汇总分发给品牌方，随后的物流也是经品牌方到代购再到消费者。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一句话来说社交电商：利用手机在微信、抖音、快手、西瓜、头条这些手机软件，或者在家里、在村里或者小区里、在商店里进行交流交易的过程都是社交电商的场景
回答于 2019-09-11 08:43:50
社交电商本质核心是重新定义流量属性问题。流量是资源。
而社交电商必须要把这个私域流量重新定义变成资产。只有这样才能算是真正的社交电商。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在我理解社交电商的本质是基于熟人关系，人际关系，一切发生交易的原始动力都是基于对人的信任，进而构筑起所谓的社交电商，京东平台下的京喜其实也是社交电商的一种表现形式。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实社交电商就像“区块链”、“O2O”、新零售等一样，自从有了互联网，就有了所谓的“社交电商”如果要给“社交电商”一个定义，那么只要是电商，就都有存在一定的社会关系，也就都是“社交电商”
回答于 2019-09-11 08:43:50
仅仅是互联网的一个商业创新模式而已，我们缺的不是这些，我们缺的是真正的高科技产业，人工智能，大数据，机器人，传感器，新材料等等。
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