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什么是社交电商?社交电商的本质是什么?聊聊你的见解?
社交,你的,互动什么是社交电商?社交电商的本质是什么?聊聊你的见解?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
未来是粉丝流量的时代,也就是说,我们拥有多少粉丝,我们在未来就会拥有多少财富。
所以做好社交电商,首先,我们要做好自媒体,做好自媒体的前提,我们要确定我们的方向,确定好我们的领域,然后从五个方面去布局,贡献我们的优质内容,吸引更多的粉丝,这样我们的在网上的维度会越来越宽,越来来越厚。
未来用户的购物方式购物习惯完全是由人主导的,也就是说我购买你的产品不是因为你的产品好,而是我先认识你的人,我先信任你,然后我再购买你的产品。
我们可以看自媒体平台上很多大公司的老板,例如格力集团的董事长,小米集团的董事长,他们都在做自媒体。他们自己就是公司的品牌形象,所以说对于我们中小企业来说应该更要更要更要做好自媒体以此来树立我们公司的网络影响力。
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人理解,社交电商的重点是社交。因社交而产生后期一系列的商业行为。互联网时代的我们,社交的途径也是越来越广泛了,人们通过各种方式进行沟通、交流,不再局限于面对面的买卖行为。社交电商给我们带来了很多方便,希望后期会发展的更好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
社交电商最本质的特征是通过人和人之间的社交网络关系对商品进行推广。举几个例子:
1、PDD:在PDD购物,PDD会想尽一切办法让你邀请手机/微信等通讯录里的好友,同时通过拼小圈等让你看见好友在买什么,也让好友看见你在买什么。这是典型的通过人和人之间的社交关系来进行推广。
2、东小店:东小店通过自购省钱和分享赚钱,吸引东小店用户(所谓的店主和导购员)不断发展伙伴,并向自己的朋友分享商品。
3、直播带货:利用粉丝圈,人气主播通过展示商品使用的效果,以及具有吸引力的性价比,吸引粉丝购物。
总之,我认为社交电商的本质就是利用人与人之间的社交网络关系进行商品的传播与推广。
回答于 2019-09-11 08:43:50
所谓社交化电子商务,是指将关注、分析、沟通、讨论、互动等社交化元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言,从消费者的角度来看,社交化电子商务,既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等,又体现在购物过程中通过社交平台与电子商务企业间的交流与互动,也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电子商务企业的角度来看,通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成企业营销、推广和商品的最终销售。
社交电商的优势在于可以及时了解用户的需求,实现精准营销,从而实现较高的流量转化率。由于买卖双方存在社交关系,消费者的黏性和忠诚度大大提高,产品的复购率也相应提高。社交电商的出现,使得购物趋向于场景化,在与人社交、娱乐的互动中产生需求、解决需求、极大地提高了用户购物的体验感,更好地适应了消费者消费观念的变化。
回答于 2019-09-11 08:43:50
根据《2019中国社交电商行业发展报告》,2019年社交电商预计市场规模达20605.8亿元,同比增长63.2%;2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人。社交电商的发展速度高速增长,大有成为电商主角的主力军的趋势。
随着5G + AI技术的发展,传统电商巨头似乎陷入了创新的困局,虽然在技术和营销层面一直探索创新,但说起颠覆性突破,仍旧是业内在不断思考的问题。社交电商便是在这样的大背景下诞生的。在新零售的发展尚未成熟的时刻,社交电商无疑已经变成了后互联网时代的全新风口。传统电商时代,电商平台获取流量的方式是基于互联网端口的各个渠道来完成的,而在社交电商时代,社交电商平台获取流量的方式则是通过将渠道下沉到单个个体身上来实现的。从本质上来看,所谓的社交电商依然是在延续电商时代的流量思维和逻辑,利用社交关系和个人影响力深度挖掘购买欲望和需求。
回顾最近,众多社交电商模式兴起,除了创业公司,包括京东、唯品会、娃哈哈等电商或者传统快消品巨头,也纷纷入局,使得整个行业格局更加扑朔迷离。
下面为大家梳理了几家比较突出的社交电商:
1、拼多多,创立于2015年。
融资情况:
2018年7月26日,拼多多在纳斯达克上市,募资18.7亿美元,市值约240亿美元;
2018年3月获13.7亿美元D轮融资,投资方为红杉资本中国、腾讯投资、榕树投资;
2017年1月获数亿元美元C轮融资,投资方为红杉资本中国;
2016年7月获1.1亿美元B轮融资,投资方为高榕资本、新天域资本、腾讯投资、IDG资本;
2015年8月获数百万美元A轮融资,投资方为段永平、王卫、孙彤宇、丁磊、魔量资本。
拼多多的前身是拼好货,走的是“好货”路线,但是困在高存货高损耗高成本里走不出来,2017年拼好货自营收入占比从90.4%狂跌到0.2%。和拼多多的合并表面是要优势互补(拼好货供应链直采,垂直生鲜缺产品;拼多多第三方卖家入驻,缺品质),实为好货路线陷入困境。
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