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“谈险色变”到底为啥？

保险公司,自己的,保费“谈险色变”到底为啥？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

“谈险色变”到底为啥？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谈险色变其实主要是受保险行业员工的营销方式不规范以及经常出现不能理赔的现象，以致公众对保险行业产生了偏见。

一、我国普通大众对保险的认识不深入，大部分中普通大众认为买保险是一种消费行为，是在浪费金钱。因此，保险人员在营销的时候，如果是陌生人的话，很难进行。所以保险人员为了业绩，把方向对准了自己的亲朋好友，挨个打电话，挨个问候，正常情况下，保险和结婚相亲一样，需要门当户对，适合才行，但是大部分保险从业者却无论三七二十一，直接把自己卖的品种向所有人推销。这样就导致了人们的反感，就像传销一样。还有就是保险人员为了自己获取更多的提成，对保费及条款随意增加或隐瞒，在大部分人看来，保险属于暴力行业，大部分人都进入了经纪人的口袋。

二、现在其实越来越多的人开始买保险，什么杨幂的腿，卡戴珊的屁股，姚晨的嘴。但是，买了保险，出问题了最后能不能才是百姓最为关注的。由于大部分普通百姓对保险中涉及的很多条款理解不够及认识不足，加上部分保险人员对利益的追逐因而对投保者隐而不谈，最后投保人出事了，才解释条款的问题。很多因为各种问题出现保费无法及时赔付或保险公司拒绝赔付的现象时有发生。这样也加深了大部分人对保险行业的偏见。

在两方面因素影响下，很多人谈险色变，认为保险就是骗子，就是传销。其实保险还是很有用的，但是为了防止被部分狡诈的经纪人坑骗和未来出现保费无法赔付的情况，我们要对即将购买的保险各种条款，生效的条件，以及内部的各条法律问题进行深入研究，多了解这方面的知识，保护自己的合法权益，让其成为真正保障自己的保险。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

保险确实是个好东西，在欧美发达国家，保险是和证券银行等行业作为高端行业的。

由于国内的保险发展时间短，在发展的过程中，急于发展，底层代理人员专业技能不足，大多数人对保险的不了解，因此导致了国内大多数人谈“险”变色。

保险行业新人刚入行时，很多人以前并不了解保险，只是通过前期短暂的基础培训，没有自己的客户群体，这时，只能通过开发亲友来达成业绩。保险卖的只是一份合同，并无实质的物品，而且在没有发生意外或者疾病的情况下，大多数保险是不退还保费的。因此，给人一种感觉就是保险就是骗人的。

保险公司销售人员素质专业参差不齐，政策韦改之前，存在着很多的问题，像是代理人收了保费却并没有帮客户购买保险等现象。但是每个行业存在必然有其存在的价值，现在的社会一次大病可能就让一个家庭负债累累，如果前面就买了对应的保险，这个时候就可以规避一些风险。

回答于 2019-09-11 08:43:50

有关社保、退休的话题，每次开会都在讨论，也就是说每年都有一个新的政策。说简单点这就是一个国家对他的国民推销的保险产品，连这个都一会一变，你让社会上的保险怎么想？

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险公司的员工缺乏诚信，有时为了单子，就会把保险单上不能报的项目也说可以报。这样真到出事了，保险公司不能报了，买保险的自然就觉得被骗了。可是因为夸大保单价值的那个人一点事没有。你说谁敢买。

保险公司喜欢在保单上设置制度陷阱。不是很专业的人根本发现不了。且保险公司在出保的时候对于赔偿条款要求的很苛刻。有人觉得麻烦，就认为保险公司在骗钱。

回答于 2019-09-11 08:43:50

主要还是不信任吧，源于信息的不对称。

我前段时间，也了解了一下重疾险，咨询了两三家公司，他们上来就给你介绍全险，各种保障全算的那种，听得天花乱坠，各种不用担心。但是，冷静下来，发现了诸多不理解。比如，明明寿险和重疾各交一份钱，为啥重疾出险后，寿险的额度就减少了，那我为什么还要交寿险那份钱？

还好，我还能看懂合同，所以就对比了七八份产品，自己挑选性价比最高的那一个，纵然肯定没挑到最完美的，但至少还是比较满意的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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