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如何能实现月收入过万?
月入,的人,你的如何能实现月收入过万?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
给自己定具体的目标,年、月、周再精确到每天,你今天要达成什么,是打完500个电话,还是找到3个意向客户。
每天把工作安排的满满的,第二、三个月,没有什么起色,但是到了第四个月。
我就开始爆发了,看着自己的排名进入前十名,第八,然后,看跟第七相差多少。只看名次在我前面的,不看第一名。最后,第四个月我拿了公司第六名。
第五个月,我进了第四名。收入也成直线上升。
第六个月,我拿到月冠。加上公司的奖金、提成、基本工资共11563.2。那是我第一次拿过万的工资。
我的业绩基本上完成小组的70%以上,我成了小组里的红人,人家越夸你,你越自信,越自信,就做的越好,良性循环。
后来,领导没事就让我给新人培训,给同事分享销售技巧。久而久之,我的培训能力竟然上去了,很意外的收获。
公司有一个好处,客户基本是长期合作的,你开发了客户,他只要一直跟你合作,你就一直有提成,销量可能会受淡旺季影响。
经过一年的客户积累增加,到年底的时候,我的收入基本上都在一万以上了。后来当上经理后,底薪直接增加到了4000,提成的点高了2个,重要是可以拿团队的业绩提成。
这样我的工资基本上保证在2万+,旺季的话3万左右。
就这样,我用了三年的时间,完成了月薪1千到3万的跨越。
曾经有一个同事对我说:觉得我天生就是吃销售这碗饭的。
只是他不知道,我在做好这件事之前,已经失败了无数次。我无数次怀疑自己不适合做销售,无数次想要放弃。
这个世界没有什么工作是适合什么人做的,只要愿意去学习,去坚持,总会冲出一条道路。
谁不是在跌跌撞撞中,吸取经验,继续前行。
03
最后,给正在从事销售工作,或想要从事销售工作的朋友,分享一点我的销售经验,希望对你有用。
1、产品必须很熟悉。
你跟客户,打电话或者聊天过程中,他会问你各式各样的问题。这些你必须要提前一百遍的把他记在脑子里,你要给他很专业的感觉。
不可能在跟客户沟通过程中,说:不好意思,等我查一下资料。
那么不好意思,这个客户就要跟你say goodbye了。我们都相信专家,专家代表的是权威,销售也一样。
2、反复去分析客户无意中说的话,背后的意义。
很多人无意说出的话,往往是最可靠的。一定要去分析,他说这句话代表什么。
比如,我遇到一个客户,他明确拒绝我,说不需要。但是他无意中却问了我们的产品,是哪个厂家的。
这说明,他其实是有关注这类产品的,百分之百的意向重点客户。后来没多久这个客户就被我拿下了。
3、分析揣摩客户为什么拒绝你。
客户拒绝你的原因很多,但是你一定要分类。有些是真的不需要,有些是已经跟别人合作了。
这些都要清清楚楚的知道,然后对症下药。
4、脸皮厚,坚持。
很多人都是习惯性的拒绝,他连你卖的什么产品都不知道。他就会习惯性的拒绝你,不要被谢绝了一次两次,就放弃他了。
5、精进自己的销售技巧
承认自己的不足,多向比你优秀的学习。多请教,当然一般除了你的经理会无私的教你,其他同事肯定不会告诉你,他是如何做到销售第一的。因为你们是竞争关系。
比如有新人,一上来就问我要怎么开发业务。你跟我无亲无故,我为什么要教你?
所以,你要不跟他们搞好关系,要不偷偷的去观察他们都是怎么做的。再结合自己的情况,形成自己方法。
6、明确的目标感
结合实际,给自己定目标,越精确越好。千万不要你这个月拿2000,下个月就想拿10万,那是不可能的。
我们可以定,比如这个月我拿了3000,下个月争取拿4000。那么接下来,分析自己要开发多少客户,能完成这个目标。
比如开发两个客户,按10%的成功率,你需要找20个意向客户。20个客户你需要打多少个电话。
按照这种切实可用的方法,去实践,完成自己的目标就不远了。
就算相差,也不会差太多。
7、一定要让客户记住你,不记得公司没有关系,记得你。
这一点太重要了,给自己定标签,比如你是卖保险的,那么你一定要让他第一反应买保险找你。
8、给客户正面积极的印象。
你的朋友圈,千万少发一些什么伤感类的东西,可以适当的表现上进,但是不要用力过猛,让人一看就不真实。
人都是喜欢接触美好的事物,你尽量表现的热爱生活,好学上进,让他对你多一点尊重,增加崇拜感。
9、针对不同的客户,使用不同的销售策略。
如果你面对的一个商人,那么你多跟他谈利益就行了。如果你的客户,是个老师、文人类的话,多夸夸他。另外老师最喜欢上进的人,你可以多表现你是个积极分子。
10、选择好的团队。
很多人销售做不好,其实不一定是个人能力的问题。也有可能是团队氛围的问题,跟着一群狼你也会是狼,跟着羊你再厉害也只能是羊。
再写下去,感觉自己都能写上万字了。
总之,最重要一点,就是勤奋。有方法不实践空谈,勤奋再加多思考,肯定不会太差。
回答于 2019-09-11 08:43:50
问这个问题的,有两种心态,
一种是积极的对财富的渴求,背后是自我要求,成长突破,改变现状的向上心态。
一种是不劳而获的白日梦,对现状不满又不思进取,没有认真改变的决心,逃避不愿面对,追求投机,一夜暴富,消极无所谓的态度,有了就搞一把,没有也无所谓。
针对第一种心态,站在职场的角度,如何月入万元有如下建议(月入万元真的不是太难的事):
一、做好职业规划
最好在上大学的时候就尝试规划,如果已经工作了,任何时候都不晚。
规划就是你的前进方向,有方向,才能集中精力和资源做的更好。大方向定了,要做的就只是微调,不会让你感到迷茫无措。
二、做稀缺资源者
我们每个人都先是一个资源者,前期靠的都是身体加时间在赚钱。
资源者是一个数量庞大的群体,竞争很激烈,恰恰我们都是这个群体。
在这个群体里要想变得值钱,就得让自己成为一个稀缺资源者,有自己的独特优势,最好不易被替代,这里面就需要付出更多的时间和努力去达到。
三、培养一个职业技能以外的兴趣
当下社会,信息瞬息万变,科技进步飞快,有着各种各样的机会,
培养一个好的兴趣,也可以利用移动互联网创造出价值,有时甚至能超过你的主业收入,
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