您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
如何能实现月收入过万？
月入,的人,你的如何能实现月收入过万？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
多分享
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是做销售从月入1千到3万
下面是个人经验。
01
大学刚毕业的时候，工作不好找。找自己的本专业工作找了很久，都需要经验，没公司要我。
后来，我干脆放弃了找自己本专业的工作。我找销售类的工作啊，因为听很多人说销售可以磨练人，还能赚大钱。
抱着这样的想法，进入了第一家公司做销售。
面试的时候，老板跟我说前半年就1千块钱一个月，能接受就干，不能接受就算了，我这里都是这样的。
还跟我说了很多，业务员现在的收入都是多少多少，几万块一个月。
刚毕业，人单纯，我就这样被忽悠进了公司。
公司是做整个省的产品分销（公司名跟产品我就不说了，怕碰见熟人不好），划分区域，一个人负责一块区域，我们有个好听的职位，叫区域经理。
刚进公司的时候，根本就没有人管我，更没有人教我，就给几个网站，一大堆的资料给我，让自己看。
前两个月，我每天早上去的时候，竟然是搞整个办公司和厕所的卫生。
我都不知道，当初是什么让我坚持下来的，换做现在估计一个星期都待不下去。
在公司，真是太闲了，因为你压根不知道你要做什么，也不知道要怎么做。
公司给每个业务员，配好笔记本电脑和电话，也会给一些在合作客户的名单。
然后，就让你打电话给客户，根本没有话术之类的。反正就是让你自生自灭，自己成长。
我根本不敢给客户打电话，我这个人本来就比较内向，重点是很多东西都不懂。
到第四个月开始，跟着几位老业务员，出了几次差，大概知道了一些流程。
第五个月，就开始自己打电话，安排出差，约见客户。（我们出差的费用有一个报销标准，基本上算是公费出差）
出差碰见的人，形形色色的都有，初生牛犊，任人宰骗。经常把客户的玩笑话、敷衍的话当真。
明明见面答应的好好的合作，等我一回公司，就人影都没有了。
也不懂什么是客套话，什么是真话。慢慢时间久了，一次次从自己失败经验中，就学会分辨什么是真，什么是假。
还有女孩子单独出差，可能都会遇到的问题，就是客户想占你便宜。想睡你，这个社会就是这样，哪个行业都有潜规则。
我也同样经历过，而且不止一个，是好几个。但是千万不要妥协，在公司福利范围内，可以多给他一些折扣，或者干脆说给他找小姐，但是自己不行。
我当时想，能用钱解决的问题，用钱解决，解决不了的问题就算了，大不了少赚点。
这里给女孩子一点小建议，如果碰见客户提无理要求，一定要在第一时间拒绝。
一般的人都是先暗示，你要从一开头就明确的拒绝他，不要给他希望。
我刚开始嫩，不懂暗示，直到客户在跟我一起聊天时，用手拉我。我才反应过来，立马把他手甩开了。
客户就是这样，只要你坚决不同意，他不敢乱来。他也怕犯法，约见面记得约在公开场合。
还有一种客户，走感情路线。很多女人容易掉进温柔陷阱，但是特别提醒一下，千万不要跟客户上床，如果你上了床，那么不久整个行业都会知道你被睡了。
一个圈子本来就小，有些男人就把自己能睡到女人当作炫耀吹嘘的资本。
总之一句，行走江湖，洁身自好，情愿钱少赚点。
在这家公司呆了一年，同事关系处理的很烂，我被排挤，所有女同事一起排挤我，包括所有部门销售后勤采购等。
老板又不舍得给钱，我也呆不下去，就离职了。
在离职后，我总结了自己失败的原因：
1、业绩不好，是因为不够勤快，专业能力不足。
2、与同事相处不好，是因为说话太直接，其实就是情商低，经常在当众场合让其他女同事下不来台。惹得她们嫌弃我。
3、关于薪资，谈现在，不谈未来。用咪蒙的话说就是：好的老板跟你谈钱，坏老板才跟你谈梦想。
02
辞职之后，第二家公司。
还是销售，这一次因为不想出差，就专门找了家电销公司。
第二家，人员比较多，公司制度相对比较完善。不是老板一个人说了算。
有自己的经理，前期会给你培训，教你话术。
我吸取了之前人际交往的经验，在这家公司和同事相处基本算很融洽。
业绩平平，算过得去。但是因为这家公司有个市场的问题，好的资源都掌握在经理和老员工手里。新人分的区域相对差了一点。
在这家公司工作了一年之后，我觉得没有什么钱途就又辞职了。
干过两年市场后，对客户有了一定的掌握度和分析，知道很多东西不能急，比如赚钱。
继续第三家公司，依然是电话销售。
这家公司跟第二家公司差不多，但是奖励更多一点，金额也更多。
有规范的入职培训，另外公司氛围特别好，大家都不偷懒，都在努力工作。
下了班大家都可以玩得很High，是一个特别年轻有活力的团队，我喜欢上这里。
公司每个月都有业绩排名榜，冠军就是荣誉。我想拿第一，最重要的是，我想拿8000、5000的奖金。
我每天早早的去公司，经常提前半个小时到。搞卫生，开好电脑，开完早会，别人可能还要半个小时，进入状态，而我已经开始工作了。
上午下午，不停的打电话，寻找意向客户。遇到不懂的问题，就问自己的经理，有时候我的经理被我问得要烦死了，但是还是要问。
大部分的同事，三个月还没搞懂的产品知识，我一个月就很熟了。
上了一个星期班的时候，我看见经理跟总监晚上总是留下加班。因为想赚钱，我就每天自愿，留下来跟经理一起加班了，经常到9、10点才回家。
打完电话，将客户，分类。回访，有些客户你打了电话，他不一定记得你，通过聊天，让他认识你。
晚上回访、QQ跟微信聊天效果很好，很多客户下了班都有空了。
等他记得你是谁，干什么的，那么下次有需要肯定会第一个想到你。
每天感觉时间不够用，打不完的电话，跟踪不完的客户。反正我是我们组最忙的，吃饭都是争分夺秒。
第一个月，只出了一单的业绩，是经理帮我跟踪下来的。新人不专业，也不懂怎么让客户埋单。
但是，我不想永远做一个只会拿着话术打电话的人，我要做一个能独立完成销售流程的人。
于是不断在技巧上精进，听别人的录音，向业绩做的好的人学习。
听自己的录音，将自己在与客户聊天当中，回答的不好的点几下来。不懂的问人，或者找资料，写总结。
上一篇：任正非再度表态：华为已进入“战时状态”，这意味着什么？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |