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在外企做销售，非常没有安全感，该如何克服这个心理？
工作,自己的,压力在外企做销售，非常没有安全感，该如何克服这个心理？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充：
在外企做销售已经6个年头了，但是纵观现在的大环境和公司的政策，感觉未来的路越来越窄了，主要是产品面临的竞争太大了，不论是同级别的老外的产品或者国内的厂家。想跳槽，但是如果是同行，我觉得竞争环境不会有变化，但是跨行业又舍不得，2019年任务压力非常大，自己又看不到什么机会，特别焦躁，感觉整个人都不好了，
大家有没有这样的经历或者有没有什么好的意见？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
在外企做销售没有安全感产生的原因：
销售工作压力大，销售工作是以业绩为导向的一种，任何销售的工作都是以目标完成和业绩增长开展的，而且公司随时都会调整指标，而且每年指标以递增形式制定。
而且薪酬和业绩挂钩，有些企业考核上下不封顶，多重指标考核，指标完成或超额完成，大家呵呵一笑，高提成高奖励。市场风云变幻，一但业绩下滑或结果未达预期就会大大影响薪酬和个人的职业发展。
销售就是高压力、高回报、高业绩的工作，内心素质不够强大、玻璃心的人适应不了此项工作，患得患失，焦虑不安。
那么怎么克服这种恐惧的心理呢？
一、要相信自己、在销售的过程中会与形形色色的人打交道，有盛气凌人的，有嚣张跋扈的，如果我们想去说服他们，就必须坚信自己的能力，如果没有自信，胆怯退缩，那我们首先在气势上就输给了客户，最后肯定会一无所获。
二、要熟悉产品、产品工艺、生产方式方法、产品定价、价值、功效等，对公司的产品有信心，不论客户如何挑剔产品，都要相信公司的产品。这样和客户谈判才胸有成竹。
三、提升职场的软实力，锻炼口才，学习语言表达能力，沟通能力，解决问题的能力。
四、持之以恒，积界行业经验，做足市场调研与分析，掌握市场动向及竞争对手，同类产品或类似产品的情况，适时调整销量策略与方法，有的放矢。
五、具备超强的学习能力。
资深人力资源管理者，为您答疑解惑，欢迎关注。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀！本人没有销售工作经历和体会。但我认为营销是一门大学问。要做好产品销售就必须对本心司产品的发展及沿革一有一定了解，掌握其性能技术指标及与国内外同类产品性能比较，有何优势。要善于宣传自己产品的性能及性价比优势。强调自身产品的质量保证体系，产品销后服务及技术培训。一般销售代表或销售人员都会有指标考核，且其考核还会与其收益掛钩，有的单位只有较少的保底工资，而大部分收益奖金来源于其销售提成。如果没有较好的人脉或市场销路想要完成规定的销售额是很难达到的，完不成指标就只拿到很少的保底工资，甚至有的单位收入完全与销售额掛钩。由于同行业竞争激烈，或本公司产品逐渐被别的新产品所超越，营销只越来越难做。而以前靠回扣来促销的方法只会越来越行不通了，所以营销压力大是不争的事实。外资高科技畅销品还好做些，否则尽早另寻出路会是比较明智的优择。
回答于 2019-09-11 08:43:50
外企，相对是比较有优势的企业。特別在高科领域。外国企业进来，中国企业走出去，肯定都是有竞争力，有优势的企业。如在国內外企做銷售，无安全感，想必是过于看小了自己，看重了别人。认为别人的技术有多先进。似乎有点自惭形秽。具体行业稍做对比，发现确实存在差距。这就对了，他不先进，他不来。他来了，我们欢迎。而不是害怕。企业有企业的精神，有其制度，纪律，只要遵守，敬业，把本职工作做好，何怕之有？看问题，得从全局看，登高方可望远。无安全感，源于盲人摸象，以偏概全。如今我中国国力大盛，以祖国为荣。中国走出去的企业也不少，都是基于一种公平竞争，互利共赢的原则出去的。当然，进来的也不例外。
所以，认识正确了，安全感有就回来了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有能力的人到那里都安全
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀请！
我有两个邻居在外企做销售，都是80后，一个在美国企业，一个在德国企业，都做了近10年了。从平时聊天过程中，能体会到他们工作中的压力，在对待工作压力这一点上，他们有自己的看法。
德资男，只有工作才能保证自己的安全感
这位在德国企业工作的邻居，当年进入外企，是因为被外企的高收入吸引。一路过关斩将最终幸运入职，成为销售部一员。在这近10年中，他每一年几乎是出差在外，即便是成家有了小孩，这种工作方式还是没有变化。当然，收入也不错，开上了宝马，在厦门也有三套房。我问他为什么这么拼？他说常常心里很慌，只有工作的时候才会让自己感觉踏实一些。我问他慌什么？他说他说不上来，大概是怕失去一些东西吧。
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