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服装店怎么经营?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
三,用对人。内部,导购的选择宁可高薪选择有过品牌服装系统培训过的人员,熟产品的行业知识、推销产品的FABE话术、应对顾客技巧、商品陈列、店务管理等熟练的员工!外部,注意老客户的会员管理,让老会员介绍新顾客且复购率高!
回答于 2019-09-11 08:43:50
面对电商的冲击,实体服装店要想杀出重围确实很难,所以按照传统的经营理念做,也会步很多同行的老路,没新意,同质化严重,最后只能维持经营。
无论做什么生意,创意最重要,你做的和别不一样,而且还满足用户的各种需求,那你的生意就走在前面。所以要综合电商和实体店的综合优势,打出不一样的牌。
电商平台最大的特点就是产品种类全,样式新颖,用户可选择性多,打开淘宝,总有一款衣服适合你,所以只要你打开淘宝,必然消费,海量的产品让你流连忘返。
对于实体店而言,占地面积有限,所以衣服款式种类也就有限,由于客流量没有线上多,只能依靠客户上门的流量,总不能挨个上门推销吧,所以库存严重,资金不能回笼,恶性循环下去,客户来一个走一个。
所以我建议实体店必须要有线上类似小程序商城这样的供应链平台做依托,将所有的最新衣服的款式展示在小程序商城中,而实体店只需每一种商品拿出一件放在店里即可,提供客户试穿,客户进店通过小程序挑选衣服,试穿合适后下单,工厂即可发货。这样商家不需进货,也就没有库存,实体店变成线下体验店,售后店。
这样以线上强大的小程序商城做依托,线下实体体验店做售后,让客户买的放心,穿的舒心。既避免了线上退换货的麻烦,又解决了传统经营库存严重的痛点,而且客户在家里,在任何地方都可以通过你的小程序下单,你和客户之间是见过面,信任感更强,这也是比电商优势之处。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做网店最好!好好的经营好一家网店,弄顺手的话,甚至都可以自己加工东西从网上销售了。。
回答于 2019-09-11 08:43:50
*我是一个从事服装行业10多年的分享者,每天都会分享新鲜的行业资讯,店铺运营干货。欢迎关注我的头条号!
看到很多人的回答都很笼统,我说点废话比较少的:
第一:会拿货,做到:人无我有,人有我优,人优我便宜
第二:会选址,平衡房租成本前提下,选址人流量最大的地段
第三:会留客,方法有几种:1,社群营销;2,促销活动;3,售后服务
第四:会定位,学会根据附近的顾客群体,进行针对性的进货。例如在老人社区卖年轻女装就是送死。
回答于 2019-09-11 08:43:50
营销策略:
1.增值20%:凡是编号尾数为0的100元或者50元人民币来店消费都可以让钱增值20%,换言之,就是尾号为0的100元人民币可以当作120元(100 * 20%+ 100 )来消费,50元就可以当作60原来消费;
2.增值50%:凡是左下角编号的尾号为00的100元或者50元的人民币可以增值50%来使用,也就是100元当150元使,50元当75元使;
3.增值100%:凡是编号尾数是000或三个0以上的100元或者50元统统增值100%。
备注:但是增值的部分不支持兑换提现,仅支持在该店消费。
相信看完该策略的人肯定一头雾水,针对目前的市场,会问“目前人民币都是在贬值,怎么搁你店里消费还升值了呢,这不是要亏的节奏啊”。
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案例参考:
《精品女装店通过超值赠品营销策略增加自身营业额的同时带动周边实体店实现共同增加盈利》
《服装店投入2元却能产生30元的净利》
《服装店如何借助超市引流上百人当天营业额翻十倍业绩上万》
《一个即将关门倒闭的服装店如何仅三天营业额过十万?》
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、首先你要了解行情,具有较好的审美观,并且掌握流行的服装款式;
2、服务态度一定要好,在哪儿买服装有学问,一是要固定,这样他可以给你更优惠的价格...
3、进货我觉得一定要选好合作公司或者合作厂家这样才能保证有长期稳定靠谱的货源
4、服务态度一定要好,有什么问题尽量解决,这样才能留住客户
5、线上引流一定要做好,可以考虑直播小视频
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