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买保险都需要注意什么？怎样避免被坑？
保险公司,你的,自己的买保险都需要注意什么？怎样避免被坑？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
我给你几点建议，是我当初买保险所用的方法。因为90年代商业保险还没有普及，当业务员向我推销保险时，我是什么都不懂的。于是我就采取分别去几家保险公司找业务员咨询。比如A保险公司业务员推荐我买他们公司的1号险种（一般业务员都会了解我需要什么险种的），那么我把1号险种材料交给B保险公司的业务员，问他们这个险种好不好。由于每个人都会说自己的东西好而说对方的东西没他们的好，所以一般业务员都会很专业的告诉你1号险种的缺点在那里。然后告诉你B保险公司险种并向你推荐他们的某个险种，姑且叫2号险种。你把2号险种交给C保险公司的业务员看，那个业务员会告诉你优缺点的。等这么几家保险公司你了解完以后，你会发现保险知识你已经了解不少了，然后你自己把那A、B、C三家公司业务员推荐给你的险种自己做比较一下，货比三家，你就可以买到适合自己的险种了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
先提供你自己和被保险人等的基本信息：
1.首先，提出你的需求，包括你的财务能力、职业，家庭组成结构，投保人及被保险人现在的身体健康状况
2.既往病史，包括从小到大就医情况，家族遗传病史情况
3.有无违法犯罪情况，目前有无未处理的经济、民事纠纷
专业的买法，通常是这样买：
1.找干了三到五年以上的专职代理人
2.叫他根据你的需求和预算，分别做两套方案，强调主方案一定是当前拳头产品，副方案产品须近三年内产品
3.面谈，让他出示职业资格证和有效身份证件，同时，30分钟让他讲解公司历史、公司经营理念和文化、团队纪律，公司的经营范围、股权结构和投资方向，全国网点/机构以及离你最近的网点和机构情况，公司近五年的业绩；以及在行业中的排名，公司的信用评级
4.让他出示他本人理赔的案例，包括但不限于重大疾病理赔、医疗理赔、身故理赔，年金理财类保险的收益情况
5.让他出示他本人在他公司购买过的险种和他本人的有效保障情况，为什么没有给你推荐他购买的险种，以及他现在给你推荐的险种有哪些优势
6.让他讲解保险法、基本医学，以及涉及到就诊、理赔的一整套流程；家庭资产配置结构原理，以及不同险种包括社保的保障作用；保险的基本作用和关键作用
7.让他从头到尾讲解方案，两种方案有何不同，分别解决你的哪些问题，能够解决你的哪些方面的风险保障，能够帮助你未来扛住多大的风险损失
8.让他讲解售后服务流程，包括本地客户和异地客户的售后服务；公司提供的增值服务，以及公司不同层级客户可享有的价值服务
9.让他自己陈述为什么选择保险行业，以及他对保险行业的看法和他本人的职业规划，包括他的学历、经历，感悟
10.让他讲解以后你们如果有留学、移居海外、子女成人或家庭发生变故等情况，你及家人的这份保障有哪些需要注意的问题
11.让他分享一些日常生活小事，比如子女教育、赡养老人等，间接考察他的责任心
12.查询和浏览公司官网，有时间去他所在公司/机构实地考察
13.不要超出你的预算，或你能够接受的预算
OK最后强调，一定要合规办理，因身体原因、附加投保人豁免或保额、保费超标等涉及到需要核保的，一定要走正规核保渠道（保险公司会出具核保通知书），任何口头承诺都是无效的。
一般来说，配置重大疾病保障、住院医疗保障、意外身价保障等这三类健康保障，粗略算来，三大件配齐的话，按照活到80岁来算，每个人交的保费都是一笔不菲的资产，一般累计下来也有几十万的保费，其中就有储蓄型、消费型、返还型这几种，所以，保险就是一笔家庭的有价资产。
凡是出现诋毁同业，贬低同行的，做交易的建议不要考虑。希望对你有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
知己知彼，百战不殆。所谓被套路无非就是对事情不了解透彻导致，以一个曾经从事保险的人的我给你说我的看法：
第一、要明白自己买什么险种？就是知道自己的需求是什么？
第二、保险基本归类为：寿险和财险。根据你要什么来选择。
第三、一定要知道和明白你买的产品的条款，确认无误跟你的所要后再交钱买。不要听业务员说什么就是什么。
第四、要预测和明白你以及你的家庭的年龄、收入、健康情况等等，不要盲目去买，等到买后没有用处。
第五、最好是找专业的律师或者保险专业人员给你看和分析，自己再参考思考后再买。
第六、要理性去看待保险，既不要否定也不能全部听会议以及推销保险给你的人所讲述的那样。
做到知己知皮，百战不殆。套路就不怕了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好，按照自身需求去买保险，看清条款，找靠谱的代理公司，可以少花冤枉钱，少走弯路。山东大有保险代理祝您生活愉快！
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