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作为上司，应该怎样给销售部制定任务？

任务,团队,目标作为上司，应该怎样给销售部制定任务？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

作为上司，应该怎样给销售部制定任务？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

专业性的“任务”二字的注解 我可能讲不清楚，以下是我按照个人的理解：

1、把销售部的“任务”很笼统的看做销售额、销售目标，是不科学的。我觉得销售额销售目标是任务的一种，有很多公司不管其他，主要销售额。这样做的后果可会把销售人员 变成了直奔钱的狼崽子，没有公司或团队忠诚度。2

2、优秀的销售部门是团队 ， 你可以通过团队建设 或者打造团队使命的方式来制定任务。我见过很多销售公司 他们是这样的打造团队的：部门内有几个销售团队，每个团队长自己没有销售任务，他所领导的团队的销售额才是自己的任务，自己并不允许签合同。这样做有什么好处？

销售部门的总目标 被各团队有效的分解了


上司只要制定目标，达成目标需要完成哪些任务 已经被各团队认领了。上司不需要亲自具体指导具体工作方法，这些工作已经被团队长代劳了。

各团队间的竞争 就是最好工作动力。

3、上司制定任务 不如团队“自定任务”。“要你做”和“我要做”，两者的工作态度完全不同。特别是销售部门，任务目标一定要配合良好的激励机制。用激励制度引人前进！

4、通过布置任务引出目标，比如：你可以通过规定 每个月要完成多少的客户拜访任务、每天要获取两个意向客户的联系方式、一天内要把100张名片有效的分发出去之类的小任务（配合奖励）开变相的督促销售目标的完成！

5、树立榜样，让销售员 有个具象的追赶榜样。给销售员希望

我是精益家，专注于职场领域，欢迎您的关注，我们长期更新职场与企业管理类文章！谢谢大家

回答于 2019-09-11 08:43:50

做了十多年销售管理工作了，首先先提出一个各个公司对销售的一个误区，只管给销售堆任务，定目标，但是对销售的武装完全不够。给销售定任务要充分，从大局着眼，小处着手，考虑周全，平衡利弊，制定相应而又有效的任务，对公司的帮助才是最大的。定任务是如何考虑的呢？我主要考虑如下几点，

第一，公司今年的整体战略情况

公司今年整体战略是什么样的？是开拓新市场，还是维系老客户为主？是有新产品，落地还是有人员的大动作，这里要解决为什么打仗，打的是什么仗。

第二，公司综合销售实力的评估

比如公司经营的产品，销售人数及能力，竞争对手的整体动向，销售市场的划分布局，有什么样的销售政策，促销策略等。这里要解决知己知彼，给销售人员配备什么样的装备？

第三，以往的历史数据

分析以往销售数据，找漏洞找亮点，综合评估现有实力，参考整个市场和竞争对手的数据，做出相应的指标任务，这里做出总结失败，展望未来的思想方针。

第四，相应的配套服务

要设计如果任务达不到的应急措施，制定相应的员工，激励政策。制定相应配套的培训工作，如何输出整体销售策略思想？这里要解决粮草问题

第五，快速反应机制

一旦开始整年工作，脚在前方销售情况的及时反馈，销售策略是否适宜？人员匹配是否得体，等方面进行，快速反应和调配，周丽解决瞬息万变的战场变化。

第六，销售的其他责任

俗话说春江水暖鸭先知，销售人了解客户需求，更容易接受到客户的反馈，比如对产品的意见对价格的意见，对销售策略的意见等，销售人员不仅只做销售，应该及时反馈回各种有益的改进信息，让公司更快感知市场的变化。

制定销售任务是一项系统性的工程，千万不能以偏改全，简单以一个历史数据随便加一个百分比就压下去，往往适得其反。更不能是领导拍脑袋决策的所以然结果。很多领导一拍脑袋想，今年就要比去年翻一翻。虽然梦想是要有的，但是没有评估公司的整体实力，然后就推动销售人员向市场进攻，最终损耗很大，梦想也就只是梦想。

最后还有一点，要充分尊重销售人员，不要认为一切销售工作就是他们的。能不能有销售成果？其实是整个公司的努力。有时候销售人员努力一个月，后勤工作人员一句话就搞黄了。尊重销售人员的劳动成果和人格魅力。

篇幅小，问题大，讲不完，欢迎大家提出各种销售问题，一起讨论讨论。

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请：

团队： 何为团队… 才纳一口为团，耳听一人为队！

指的是 销售经理往往是团队的灵魂，销售是躯体！ 销售经理的指示和安排 将极大影响销售人员 如果安排合理工作呢：。

目标分化 第一：给销售人员安排好一个月的计划

第二：给销售人员安排好一周的业绩计划 第三：给销售人员安排好每天的业绩计划 为什么这样做呢？ 因为销售门槛很低，水平，文化，知识，都比较薄弱 作为一个销售经理 必须具备这样的能力… 帮助他们制定目标和未来计划 这个也叫目标分化！ 让他们明确自己该做什么，能做什么，该怎么做… 是一个经理人 要做的核心！

第二类： 会议激情. 很多人认为销售自由 所以我选择做销售 于是自然而然 一旦自由 就容易产生惰性。懒惰 那将会很大麻烦 也没什么业绩 所以。每天都会议中 需要打鸡血，挑激情，再做以上第一条 目标分化 每一天都要提醒他们 你的目标还没有完成 你的目标 还需要努力！ 好了 先回答到这里。谢谢观看阅读… 喜欢的朋友们点赞评论！