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19年，企业如何留住核心销售人员？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

19年，企业如何留住核心销售人员？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

企业要想留住核心销售人员，很简单，那就是＂制度化约束，销售与待遇挂钩，人性化管理，销售人员对企业有情感＂。

回答于 2019-09-11 08:43:50

在很多公司，20%的核心人员创造了80%的业绩，尤其是小公司，核心销售人员的流失会让公司业绩损失惨重。为了避免这种被动局面，老板只能事必躬亲，把业务牢牢抓在自己手中，把自己累得半死，另一方面，个人的精力和辐射面是有限的，所以，这种公司做了许多年也做不大，而能突破这个瓶颈的老板往往成为某一领域的领头羊。

管理销售人员是一门艺术，怎么留住核心销售人员呢？我粗略谈下看法，想要进一步了解的，请关注我，后面我会写文与大家深入探讨这个课题。

一、建立良性的销售管理体系。先某大局，再解决具体问题，销售工作虽然有市场的机会因素，有个人能力强弱的因素，有产品好坏的因素，但是我们要尽量总结分析规律性的东西，将其体系化，可复制化，这样才能保证公司的整体销售目标实现，最大化销售团队的价值。

二、建立灵活的薪酬制度。销售的底薪和奖励制度不能一成不变，要根据公司的发展的不同阶段，不同的市场环境,不同的产品方案等，因地因时因人制宜。

三、激励、激励还是激励。销售是典型的“谁坚持在最后，谁就会笑到最后”的工作，“坚持”是成为优秀的销售人员最基本的条件。在销售人员在攻克一个个堡垒的时候，公司要不断的为他们摇旗呐喊助威加油，让他们坚持到底。

四、股权制度。有句话是“钱聚人散，人聚钱散”，对那种万里挑一能力超常的人，想要留住他，除了给他合理的收入，还要给他舞台。我记得多年前看过李嘉诚说过的一段话：“对于那些能力出众的人，经过半年左右的观察，人品没问题的话，我会给他高于同龄人6倍的工资，培养他，让他成为合伙人。”

深入了解，敬请关注！




回答于 2019-09-11 08:43:50

疑人不用，用人不疑。

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售岗位属于流动性比较大的岗位，要想留住核心销售人员，我认为可以从几方面着手：

一、实行合伙人制度，让中高层级核心销售人员成为公司合伙人。能成为核心销售人员，能力和收入都不错，这种销售人员往往想寻找更大的发展，比如自己当老板。所以，企业领导人需要顺势而为。一旦核心销售人员离职，跳槽到本行业竞争对手那里或自己当老板，从事和原单位一样的业务，势必要挖原来的客户。

二、提升职位加薪，这对于中基层核心销售人员比较有效。

三、信任并授权。有的企业销售人员受内部管理人员制约较大，在企业话语权不强。这个时候会造成核心销售人员没有充分的施展舞台。而且核心销售人员由于收入较高容易遭内部一些管理层的嫉妒，如果不能得到高层的信任和授权，业务开展就会遇到阻力。

四、提高核心销售人员在公司的政治地位，明确定位其他部门是服务支撑部门，以销售为核心。

回答于 2019-09-11 08:43:50

留住核心销售人员，要综合考量相关因素，比如：一、团队领导人格魅力；二、产品和企业价值；三、和谐的团队氛围；四、适宜的营销环境；五、以结果为导向的绩效机制等。更多观点@思特威定制培训

回答于 2019-09-11 08:43:50

看每个公司的规章制度吗，每个公司都有自己的文化体系。