您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
同样做销售工作，为什么一些人做不出满意的成绩，一些人却能成为销冠？有哪些销售技巧？
客户,产品,的是同样做销售工作，为什么一些人做不出满意的成绩，一些人却能成为销冠？有哪些销售技巧？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
形象
衣着形象是客户对你的第一印象，一个得体大方的外观可以在第一时间获得客户好感，为进一步交谈赢得时间
沟通技巧
销售工作说穿了靠的就是一张嘴，如何说服客户下单是门精深的学问，很多销售人员尽其一生都未窥其门槛，而有些销售入行不久便能如鱼得水，天赋是一方面，后天的锻炼则更为重要，多学习销售技巧，多向前辈请教经验会让你获益匪浅，举个最简单的例子：销售行业有句名言-你要做的是让客户理解产品的价值而不是价格
勤奋
俗话说“勤能补拙”，多出去跑跑总能有收获，整体坐办公室自怨自艾毫无意义，天下不会掉馅饼只会掉陷阱，只有跑的多了，接触的多了，经验积累到一定程度了，业绩相信也会慢慢提升，举个最有名的例子：一位卖劳斯莱斯的销售员。每年给客户打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个。成交18单会让他赚到200万元。这就是坚持+勤奋的魅力
心态
做销售最怕的是什么-心态不好，碰了几次壁就信心全无不敢再出门，被客户说几句马上就面红耳赤，门上贴个“谢绝推销”就不敢敲门了，心态好，脸皮要厚，不怕失败才是一个成功的销售该有的样子，说穿了即使你被客户痛骂一顿甚至被保安扫地出门也没什么，出了大门谁都还不认识谁，谁会知道你干过什么，整理下着装继续敲下一家门，很多时候订单会在你第N次拜访时产生，因为此时在客户心目中你已经不是一个陌生人，而是一个值得信赖的人了
所以要想成为一名金牌销售，坚持、勤奋+技巧会是你成功的敲门砖
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实，所谓的销售技巧，千人千种说法。现实中在排除有大量人脉资源的情况下，单凭实力，确实有很多业务人员的销售业绩非常棒，这多半由于几个原因:
一是这些销售人员的沟通能力很强，会说话会聊天；
二是他们的洞察力和观察力超强，所谓善于察客户言，观客户形，闻客户声；
三是他们的积累知识，技能，经验等等的能力很强；
四是中国是个人情社会，做销售，离不开对不同地域，不同省市县的人情世故，习俗习惯和文化。
综上，一个优秀的有实力的销售人员，确实是靠一点点修炼出来的！
反之，也做不好销售业绩呀！
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
回答于 2019-09-11 08:43:50
经营理念和付出的努力不一样！
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个主要看口才和机遇
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请，题主好。
销售是个很学科，其中的问题很复杂。
但做好销售有一个核心的问题，就是长期稳定的需求消费者。
有源源不断的客流才有进一步成交的基础。没有客户的话谈不上成交，更谈不上满意的成绩和销售技巧的问题。
所以，如何获客才是销售最为重要的问题。
宣传是首要的。说直接点就是打广告，让别人知道自己是做什么的，宣传的维度越广、对于消费人群的影响越大，获客的几率也就越高。
上一篇：如何评价网络小说《全球影帝》？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |