您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
同样做销售工作,为什么一些人做不出满意的成绩,一些人却能成为销冠?有哪些销售技巧?
客户,产品,的是同样做销售工作,为什么一些人做不出满意的成绩,一些人却能成为销冠?有哪些销售技巧?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
同样做销售工作,为什么一些人做不出满意的成绩,一些人却能成为销冠?有哪些销售技巧?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
做销售,莫要按自己的思维去自说自话,喋喋不休,而是关注对方动态,在互动中知道对方在想什么,你先掌握好这个大方向吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
老板说:一切问题都是人的问题!
销售职业由于门槛很低,流动性大,培训不系统,造成个人能力良莠不齐!悟性较好,勤奋努力的可以在短时间内取得满意成绩,学习能力差,情商低的人很容易被公司淘汰掉。
要真谈销售技巧,恐怕是公说公有理,婆说婆有理!各行业销售差异较大,我就从这十年的管理经验来佐证,做好销售的基本技巧。纯干货!马上可以用!
一、售前准备
“兵马未动,粮草先行。”打仗之前一定要准备好粮食,战马的草料。销售工作如同打仗,想赢得市场,必须比你的竞争对手,更充分,更细致!
1、心态的准备:一定有有着必胜的信念,充满激情的行动!将所有负能量的信息全部倒掉,只想着今天目标必达,眼中充满胜利火光。可以多看点激励人心的视频,听积极上进的音乐。
2、目标的规划:今天你要拜访多少个客户?至少成交多少个客户?打多少个电话?拿到多少潜在客户的名单等等,做人要有底线,做销售一定要有目标!
3、工具的准备:工欲善其事,必先利其器!销售实体的产品,必带样品,产品手册,演示PPT,订单,本子,签字笔,工具包等。总之,凡能辅助成交的工具,必须带齐,不得遗漏。
4、仪容仪表的准备:发型的打理,笑容的准备,着装得体,带给客户专业的形象!
5、话术的准备:这个在电话销售的时候非常重要,比如与客户的开场白,异议处理的话术,成交的技巧等。
二、客户拜访
1、打招呼:根据客户的年龄、职业特征,用最合理的称呼,迅速拉近距离。年轻的叫帅哥,美女。年纪大的叫哥哥姐姐。
2、开场白:一句话表明,拜访目的,同时拉近客户关系,挖掘客户需求,为下一步介绍产品做好铺垫。
3、销售呈现:当客户需求呈现时,介绍产品的卖点,利益点,满足客户需求。
4、异议处理:客户对产品提出反对意见,以及不理解的。用最合理的沟通方式,耐心的解答,只到客户完全满意!
5、订单处理:根据客户实际情况,确定产品的规格,数量,价格,到货时间,售后处理等细节。
6、回顾总结:再次与客户确认本次订单中产品的明细,并根据实际情况强调产品的利益点,最后是签字。
三、客户告别
1、与客户约定下次见面时间:这个在快消品行业比较普遍,产品都是一次性用品,需要定期拜访,维护产品库存和客情关系,所以,一定在客户方便的时间进行拜访。
2、增进客情关系:这是优秀销售与普通销售最大区别!客情关系的升华往往发生在做完生意后,因为工作关系以外的才是人情。这个时候你与他聊聊人生,家常,一定取得不错效果。但一定要投其所好,不刻意!
3、告别:一定用真诚和依依不舍的目光与客户道别,声音亲切且有回声,可以边退边告别,加上挥手姿势,绝对可以秒杀!
以上销售中主要方向,后期再与大家谈其中的细节,特别是客户拜访部分,有很多学问。一句话可以说的客户笑,一句话也可以说的跳!总之,销售是一门艺术,更是一门高深的学问,不但要学习心理学,逻辑学,社会学,统计学,还要磨练自己的意志!当你真正忘记技巧时,已经成为销售大师了!
回答于 2019-09-11 08:43:50
做销售主要会说,有效的把握顾客量,是顾客买了一次还想再来或者说推荐给朋友吧
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是意料之中的结果,要看一家公司的销售业绩如何;只要把主管拉出来瞧瞧便知道了。
国内大凡牛逼的公司都有一批优秀的狼性团队在做市场,其次才是自家产品的质量可比性。
要想做到销售异于常人,无非二点:
一、自家产品的熟知度
二、自是市场同类型的调查熟知度
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀
当公司的产品日臻成熟时,如何将其成功推销出去这个现实问题就摆在了销售人员面前,同样的产品这个销售人员可能很久都卖不了一个,而换个人有可能立马就成为公司的明星产品,其中缘由以个人经验来看可能会有如下几方面:
上一篇:如何评价网络小说《全球影帝》?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |