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房地产销售如何卖房卖到手软？

客户,房产,时候房地产销售如何卖房卖到手软？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

房地产销售如何卖房卖到手软？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

行情好的时候大家都能卖到手软

行情不好的时候就能看出销售人员的水平，我曾经也卖过房子，我认为以下几个方面比较重要。

1、勤奋、吃得苦：建立客户档案，平日里多花点时间和精力跟踪客户，培养与客户之间的信任。多渠道挖掘客户，把自己当成楼盘的老板，想象一下有哪些潜在的客户，并想办法去进行推广，不能只在售楼部等客户上门，行情不好的时候，上门客少得很。

2、精通产品：对自己所销售的产品从定位、配套、装修必须非常清楚，周围的竟品优劣之分。

3、给客户提供专业的服务：熟悉各个销售环节，目前的购房、贷款政策，因为你的专业，客户才会对你有信任感，有信任感才会在你这里买房

暂时想到这几个重要的点，更多的可以详聊

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一必须清楚你所销售房产的优点。通常说是卖点。要知道你自己所销售的房产的核心竞争力。比如说，位置，户型，价格。

第二亲和的沟通力。可以在跟客户沟通中。分表达房产的卖点。

第三，一定的销售技巧。客户徘徊犹豫不决的时候能让客户做出决定购买自己销售的房产。

第四，专业知识。从专业角度解答客户所购买房产的投资性或者舒适性。针对你所销售的房产进行描述。

第五。长期维护。房产不是一锤子的买卖。如果客户通过你买到一个非常满意的房产。客户还会介绍给新的客户。房产里客人带客人。