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现在一打开朋友圈大多都是卖各种各样保险的，保险到底靠不靠谱？为什么？

的人,保险公司,买了现在一打开朋友圈大多都是卖各种各样保险的，保险到底靠不靠谱？为什么？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 很多亲戚朋友都是卖保险的，软缠硬磨的劝，真烦人，怎么办？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

为什么会有人觉得保险是骗人的，保险不靠谱呢？归根究底还是因为被保险骗怕了！

那么，保险是怎样让你上当受骗的？并且让人产生讨厌的？




1、无处不在的保险销售，橡皮糖一样的推销模式

这种销售没有专业，只有“敬业”，敬业的粘着你，敬业的候着你，敬业的追随你，你信或是不信，它就在那里，不来不去。

等你忍受不了的时候，或者觉得再不买都不好意思的时候（赶紧枪毙这个念头！！）你就会买单了，这个时候，产品是什么不重要，保什么也不重要，反正我就只知道我买了个什么都能保的保险，岂不美哉？

这个时候：保险≠保障，保险=人情

俗话说得好：不怕贼偷，就怕贼惦记。刚怀孕的时候就有人来关照你，新车刚落地就有人来打主意，而且惦记的人还不止一两个，经常是一圈，感觉就像有N多你不知道的人在阴暗的角落默默观察你的一举一动，加上经受的“关照”和夺命追魂call，简直令人窒息。

这种情况下，对人的厌恶会上升到对整个保险的厌恶。




2、艰难的理赔过程和媒体渲染

当保障卖成了人情，那么保险的主要功能就自然被弱化。离开产品谈品牌，谈服务，都是空谈，保障都没有，要服务有什么用？出事都解决不了问题，要品牌有什么用？这是销售员们迷之自信的逻辑：离开本质空谈表象。

绝大多数人天真地以为自己买了一个“万能”险，就真的是“万能‘’了，大概抱着这样的想法——那我都万能了，不就什么都可以赔，什么都可以管吗？实话告诉你，这是万万不能的呀！！曾经也有个受教育水平很高的朋友问我，是不是只要买了一个保险，以后就不用交遗产税了？What??保险=免交遗产税？？（还有这种操作？充满了大大的疑问），退一步，即便是可以，那也只是你买的保险这一部分钱不用交了，何况你买的还不知道是何方妖孽（需要的小伙伴可让蜗牛帮你“鉴妖”哦），保障才有可能免交，理财？？呵呵，门都没有。

潜意识已经是“万能”的了，于是，出点小事就去索赔了，被拒了，骂保险公司是骗子。

潜意识已经是“万能”的了，于是，不管之前隐瞒了多少病史，都去索赔，被拒了，骂保险公司只管收钱不管赔钱。

亲爱的，明明是销售骗你的，她骗你什么都能保，她骗你只要2年之内没住院就可以买，她骗你她可以操纵理赔结果，你骂保险公司有什么用呢？大家跟我一起做眼保健操清醒一下。

我不否认，保险公司确实利用了销售员跟客户之间的人情关系；我也不否认，销售员这么做就是保险公司私下教的，这种指导上不了台面，但是可以私下传播，而监管在管理的时候，往往抓不住实际证据。于是，我们凭着对销售的信任，轻而易举的就上当了。

媒体也没有任何的良知，自以为为民众争取利益，实际上根本没有搞清楚案件的来龙去脉，就大肆宣扬保险公司是骗子，好事不出门，坏事传千里，自身的经历再加上媒体的渲染，保险就是一个只收钱不管事的主儿了，这种印象，根深蒂固。




3、条款确实很复杂，小时候买的保险确实很垃圾

越是不懂的东西，越是心生恐惧，条款确实很复杂，所以，就很害怕，生怕保险公司在哪里埋个坑陷害自己。

保险公司的条款为什么这么复杂呢？因为骗保的人实在是太多了，被骗一次，多一次经验，然后把条款搞的更复杂一些，慢慢的，就变得越来越深沉让人看不懂了。

其实我看起来也很费劲，但我知道应该重点看哪里，这样，需要琢磨的地方就少了很多，而普罗大众，不知道要看哪里，自然也就无从下手。

但是，看条款看合同是你买保险必须要做的事。




要重塑对保险的好印象，估计要花的时间不会比保险荼毒我们的时间短，也许，互联网会加速，但是，没个十年八年，估计是没有可能性的。而且，要从现在开始，就不忽悠，不乱搞，不瞎说，可是这对保险公司来说还是很难。




难过的是大部份的销售并不知道自己在做错事，以为自己坚持的东西是正确的，因为大环境就是这样。但是，还是有相当一部分的销售在追求专业的。大家也不要太灰心，了解了套路再反套路就可以了~当然了，来蜗牛也可以防套路~ 啊哈哈哈哈~




回答于 2019-09-11 08:43:50

买的时候把你当上帝，理赔的时候得气死你，为了理赔都跑了不下10次医院找东西了，让你提供票据不一次说清楚需要什么票据，你提交一次给你说一次改还差什么，太可气了！

回答于 2019-09-11 08:43:50

非常感谢各位老师的回答！在这我也说说我对保险的有限认知。

有位老师回答说，看提主的头像，已年过半百，保险不会找上我，不错，我是年过半百，对保险方面的知识也确实不多，但我知道保险有很多种，偏偏有找上我的。再说保险，从根本上来说，我承认是件好事，保险公可拿你的钱，投资高利润项目，谁有事，保险公司轮换理赔，可以说是甲乙双方都有受益。

可现实中，据我了解，有很多并非如此，比如我家乡一个财产保险，投保后，一场大雨，房子后面的滑坡把房子冲撞坏了，找保险公司，结果保险公司说不是保险范围，为这事闹上法庭，官司是赢了，可自己花的来来回回的费用和耽误的时间，比赔偿的只多不少，这是其一。其二，买保险的人只说利不说弊，我们平民百姓又有几个人懂得保险头和条款。其三，卖保险人本身对保险法和条款，最多也只是个一知半解，甚至在利益的诱惑下，一窍不通也不是不可能。

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