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2019年,中小家具定制企业的路该怎么走?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
2019年,中小家具定制企业的路该怎么走?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
2019定制家具个人觉得从几个关键词入手:整合资源,提升服务,区域化经营……
定制家具经过了好几年的发展目前已经由蓝海变成红海战略了!已经有由生产到市场化的阶段了,接下来肯定是由市场的成熟期到衰退期,最后到淘汰赛的进程,面对市场老虎的追赶,你需要记住的是你不要最后一个,因为市场淘汰都是从最后的开始!你永远比最后的多一名次,你就有留下的可能性!
市场:房地产公司的精装房横空出世,导致了建材,定制家具板块受到严重影响,因为能做这个板块的都是大公司的房地产,加上国家政策的严格把控,目前我们接到的美的集团投标的超过2000万,定制衣柜,鞋柜,榻榻米……可想而知的是上游公司的摄入,会给终端店面带来怎样的影响!如果一个定制店一年跟厂家订货量80万是平均标准的化,随便一个项目可以干掉250家标准店……市场的严峻程度已经超出我们的想象,面对如此市场,本人觉得我们应该
整合资源:定制家具工程结束后,客户需要的是活动家具,你做为服务渠道商,从这个方面入手,即能满足客户的经营方向,又能满足从侧面丰富的经营品类!还能提高服务客户满意度!
提高服务:目前定制家具客户需求板块比较大,环节比较多,交货期比较长等特点!客户服务用户机会点更加的多,服务更加重要!
区域化:做为中小企业,自身资源有限,服务客户有限,生产能力有限……集中一个区域,把市场做好,很快就能上量,满足自己的生存需要,例如赖式家具经过几年把山东板块做到6000万以后,才向全国推进,联邦家具把珠三角做好后,在全国才铺天盖地……
当然,做一个制造业板块不仅仅是这几个方面的问题,还有组建专业化的销售化团队,制定好营销方案,定位好产品方向等等!
最后祝生意兴隆!
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