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一些小品牌女装为什么敢跟商场名气品牌的价格一样？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 小县城的佳人苑、remember等女装，羽绒服定价2200，羊羔绒外套700。几乎和only、veromoda价格一致了，为什么它们敢这样定价，它们的衣服又是否值得那个价格？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是山宗溪，专注分享最实用最接地气的穿搭~

一件衣服的价格大致由以下几方面组成：

服装价格=服装成本价+人工成本+铺租+水电+交通+管理+营销+品牌溢价（设计价值）+利润+税金。

山山以前也注意到了在一些三四线城市不知名的女装店，卖的衣服动不动就上千，这种价格确实让人疑惑。

后来山山结识了一个来深圳进货的江苏盐城的服装店老板，因为飞机上的时间漫长又无聊，我们聊起了服装。

服装小店老板生意经

她店里的衣服主要是面向熟龄女性，大概四五十岁的女人，平均一件衣服卖八九百，好一点的就要大几千了。听起来贵，但是生意非常好。

因为这个年龄层的女人对服装款式和品牌的追求没有年轻女人那么高，她们更注重衣服的面料、做工、舒适度，如果在这几个基础上还能时髦漂亮那当然是更好。

女老板每三个月左右来深圳的南头古城那附近的服装商城进货，据她说她进货的衣服一件一般三四百，贵一点的七八百，进价本身就很贵，自然卖价就要高一些。比如进价三四百的衣服，店里标价就是七八百这样，因为她来回机票、住宿、看样、衣服快递都需要成本。

小城市撞衫容易，所以她每款的进货数量都不多，成本自然也高些。积累了一批忠实客户以后，为了减少压货，相熟的供货商直接发图给她，她就拿来发朋友圈，老客户询问多的她才进货。

她说在商场里买的衣服是最不划算的，面料差做工一般而且因为铺租贵衣服也很贵，一件大牌的100%真丝衬衫可能要卖一千，她只卖五百，顾客络绎不绝，因为觉得值那个价。

小品牌衣服定价为啥高？

所以啊，小品牌卖价贵很有可能是面料比较好一些，比如真丝、苎麻、亚麻的纯度更高。

除此以外，山山觉得可能还有一个原因，就是小城居民的品牌认知没有那么敏感，他们可能觉得贵=好，服装店老板也抓住了这种心理，趁机把自己店里的衣服价格抬高。

最后，知名度高的服装品牌做工质量不一定好，知名度低的服装品牌价格也不一定便宜，是否值那个价，建议看服装。

比如羽绒服、登山服、运动服这些功能性比较强的衣服，最好是买知名品牌的，因为它们有一定的科研实力，同样的价格肯定是知名品牌质量更好。

如果是休闲服装，可以重点看一下面料成分，比如大牌的一件大衣卖2000元，面料可能是60%羊毛+40%聚酯纤维，而小牌同样的价格面料却是100%羊毛，款式差不太多的情况下我会优先选择小品牌的。

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注：图片来自网络

回答于 2019-09-11 08:43:50

所谓“千金难买 你喜欢”，只要是你喜欢，它就值得那个价格；




就服装价格的话，主要组部分为服装本身的价值和品牌价值来构成

品牌影响：

其中影响服装价格最多的就是品牌价值了，很多时候大品牌投入更多是营销成本，通过广告和各种营销手段来塑造自己的品牌形象（请大牌明星代言、超大店铺等），让大家对这些品牌有很大的认可感；

而小品牌的话就没有那么大的实力了，要获得顾客群，只能从自己的服装本身方面来下手段，吸引顾客了，这会让小品牌的服装会更有味道一点，或者会更加注重线上形象

原料价格影响：

服装本身的价值的话就是这件衣服所用的材料、人工、设计、营销成本等；就only和veramoda来说，它家用的材料也是很普通，几乎是大众材料，而且也不会用到进口材料等，因为它本身的价格就已经定在那里了，原料的价格也会被限制在一定幅度的；




而小品牌女装的话，有可能会用一些比较潮流的面料来做为产品的卖点（特别是一些小众品牌，不但原料方面会更注重，设计方面也会投入更多，以期增加小品牌的竞争力），这样的话原始成本就会增加很多了，所以它的服装价格也就会提高了。

就这方面成本来说，小众品牌假如用料胜过only之类的话，觉得价格方面稍微高一点都是可以的




风格影响：

就现下商场品牌的普及化，撞衫的记录大大增加，对于年轻的、有追求的人来说，她们会更偏向于一些品质ok，风格新鲜的小众品牌，她们的消费能力也是很强的，而小众品牌的主要顾客群就是偏向于这一些人，而且小品牌假如能把质量和风格做好了，也不失于

only/moda

的竞争力




每个品牌都是具有它本身的定位的，只要它能收获属于它的顾客群，而且能很好的生存下去，那么它的定价就没有太大的问题，因为它的顾客群能够接受；置于它的横向对比的话，几乎很难去对比，只有顾客群交叉的时候，而且同类目相似时才具有一定的对比度

相对于大品牌来说，小品牌的经营成本也是很高的（规模小，不够量化的话，成本就会提高），所以服装本身的平均造价极有可能高于大品牌，这也许也是一方面溢价了




以上仅为个人看法，欢迎留言评论，喜欢的关注点赞，分享时尚小知识

回答于 2019-09-11 08:43:50

在做工上下功夫，面料上精挑细选，设计理念独一无二，虽然不是超大牌但遇到懂的人，也会心甘情愿的接受，顾客所接受的是对衣品喜爱

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