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装修公司怎么跑到单?
客户,装修,装修公司装修公司怎么跑到单?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
接着,我们再看看主动上门来咨询的客户,装修公司的接待工作做的真不差,端茶倒水,嘘寒问暖一番后让设计师来接待,如果设计师的想法和客户想法相合,那下一步就敲定设计师上门量房的时间,如果设计理念不合,那又跑掉一部分客户。
断点二:也许大家不知道,设计师量房是个很繁复的工作,因为考虑到设计,所以,量房要测量房子的高度,门窗的大小高度,各种小地方的尺寸都要仔细量清楚了,画仔细了,这得花费半天的时间。
量房结束后,设计师就回去设计了,而大多数客户是无法体会到设计师做效果图是多辛苦的,设计师辛辛苦苦设计了好几天,打电话让客户来看效果,有的客户干脆就不来了,去别家公司或者找熟人做了。
断点三:想要看设计图的客户,风雨无阻的来到装修公司,看了效果,觉得不满意,那就改吧!
改过了,是不是还要再看,好容易效果满意了,那就按照设计稿来做装修报价,装修报价做好了,还要约定客户上门来谈价格,有的客户一看报价,不满意,就消失了。
经过几番设计,讨价还价,再看样板房,看工地等等之后,还能留存到最后能签约的客户就没几个了。
看看,这一个流程全走完,做了多少免费的工作,浪费了多少人力物力和财力,客户也很辛苦,装修公司也很辛苦,最重要的是,做了那么多的工作,花了那么多的钱做了广告,带来的订单利润是否能够支撑高昂的广告费用,和那么多人力物力的成本呢?
以上分析可以看出,这三个断点就是传统型装修公司接单难的原因,而传统型装修公司因为经营模式的限制,还真是无法解决。
相比之下,互联网家装就简单多了,获得客户的渠道不但多样化,客服也是事先做好培训的,并且客服都是有过自家装修经验的,可以给客户实用的,省钱的各种建议,装修报价公开透明,可以直接网上传递……且这一切都不需要多少人力物力的开支。
回答于 2019-09-11 08:43:50
主动出击+服务能力(品质)+公司口碑,可以助推业绩提升!——大本营装饰
回答于 2019-09-11 08:43:50
电话营销,网络营销,工地营销,老客户介绍新客户
回答于 2019-09-11 08:43:50
用心用脑用腿。心,意志力坚持。脑,有策划有方向有技术。腿,勤快。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在的装修公司普遍素质都不高,基本坑蒙拐骗都得用上,还是只能欺骗那些第一次买房装修的人,说到底现在的装修市场还是很透明的,自己装修一次,大概里面的道道也就知道七七八八了。要想接到单就要价格便宜,服务到位,装修质量都做得好,要有自己的样板工程,最好是装好的,业主能看到实际的,然后价格合适一点基本上就可以了。一般可以去找即将接房而且是毛坯房的小区,那样的小区业主需要装修的比较多,比较容易接到单子,装修的话,一年接个几单 ,小公司就养活了,祝你好运
回答于 2019-09-11 08:43:50
一般的装修公司是这样的,业务员或者通过其他方式邀约客户,安排设计师量房设计,客户业主来公司洽谈方案,洽谈满意签订合同,之后开始施工。
如果你是新开的公司建议采用轻资产运营的共享装修平台模式,压缩成本,让客户得到实惠,员工也能赚到钱,作为老板也可以比较轻松。
回答于 2019-09-11 08:43:50
电销,或者跟物业楼盘合作,或者跟装修网站合作,我是自己做设计,开了个小工作室,跟家友趣装修平台合作了一年多,客户量蛮多的,而且比较精准,成交率也蛮高的
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