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装修公司怎么跑到单?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
装修公司怎么跑到单?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果你签单率低或签单迷茫,说明你还不懂得中国文化里的人情世故学问!
小白最需要学的东西是两点?
先社交后成交,,,拉近感情把彼此的戒备消除掉,成为朋友后在谈正事就方便多了。
脑袋决定口袋,,,就是你的知识面必须高过客户,如果让把你问迷糊了签单就很被动了,导致后果是客户跑了老板会扣工资。
如想进一步了解“签单或装修资料”可关注 私信 。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请,仅为个人观点阐述。权威,品质,售后,服务。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请!
因为我不是入职于装修公司,但我是让装修公司刚装修完,所以我分享一下我是怎么被装修公司跑到单的。
我在确定装修之前每周都会接到好多装修单位打来的电话,这已经见怪不怪了,从你买房签订合同开始,你的相关信息就被卖来卖去了,让你是又痛恨又无奈。
对于接到的绝大多数电话我是直接一句已经订好装修了给回绝了,大多数也是一句打扰了,再见,然后挂掉电话,这样的肯定是很难跑到单的。也有的会比较厚脸皮,她不会再追着问你定的哪家装修公司,而是想要加你微信,告诉你她空间里有很多各种户型的效果图,你可以参考一下,或者加上微信直接发给你一些效果图让你参考下。你可能不打算定这个装修公司,但你一般不会拒绝参考一些效果图然后设计自己的房子,所以加上微信就是成功的一步。
微信成为好友后,会不断地给你发一些各种房型的效果图,然后会问你哪个小区的哪个房型,她们那肯定会有这个小区的这个房型的设计,也可能有小区住户在那定装修的。她会时不时的给你发一些各种活动,然后邀请你去她们公司参观一些活动,免费参加还有茶点水果什么的。如果你去了,她又向成功迈进了一步。
你去到她们公司参观,她会热情的向你介绍她们公司各种装修材料的品质是如何好,过程控制是如何的严。一般能去到她们公司参观的,百分之七八十会选择她们公司了,她们公司用的装修材料确实不错,装修各个环节验收控制也做的不错。到现在这个阶段,由于还没正式定,只是单纯表面了解,会给你比较靠谱的感觉。这家装修公司要是在业界口碑还不错,也几乎是板上钉钉的事了,就是有一点价格较贵。在没定之前,她邀请你去参加活动,如果是打车还会给你报销打车费用。
我就是这么一步步被跑到单的,装修的还比较满意,但价格确实也比较贵!
回答于 2019-09-11 08:43:50
分期搞,按项结。你省心也不怕跑单。不合格不给钱。
回答于 2019-09-11 08:43:50
主动出击+服务能力(品质)+公司口碑,可以助推业绩提升!——大本营装饰
回答于 2019-09-11 08:43:50
跟卖房子的谈啊,很多都是刚卖完房子就把客户的电话卖给装修公司了,全是准客户,刚买完房子的都会接到很多装修公司的电话就是这么来的
回答于 2019-09-11 08:43:50
做了十多年的互联网家装,再转头看看传统家装公司的签单做法,更深刻的体会到了那些来接受装修培训的同行所描述的签单痛苦,下面就给大家解析下为什么传统的装修公司运作模式下,签单就是那么的难!
我们先来还原一下传统的装修公司是怎么获取订单的,先看客户来源,有的客户来自亲戚朋友的转介绍,但是这样的业务量终究是太少了,那大点的装修公司就找媒体做广告,报纸杂志上做点广告,小传单到处发。
断点一:在广告时间每天都会有20-30个咨询电话来,而偏偏安排接电话的客服,都是些不懂装修的女孩子,当客户在电话里问点具体的问题时,客服根本就不知道如何应对,只能不断说:具体情况到公司里来面谈,我们会有专业的设计师来帮你解答这些问题的,这样一来,至少走掉了一半的客户。
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