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直销的本质到底是什么？你怎么看？
传销,产品,本质直销的本质到底是什么？你怎么看？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
世界直销协会对直销的定义：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
分为：狭义直销（Direct Selling）第二类：多层次直销（Direct Marketing），1998年，国家禁止了多层级的直销（传销）。
直销的产生及的好处
公众消费意识的觉醒，有利于建立联系；一对一关系的建立与形成，便于沟通；现场展示与焦点促销，便于成交；
直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式；有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作；更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中，换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。直销的劣势
产品不但不便宜，还很贵，产品也较为单一
过程监管困难，受制于个人能力；
复购率较低，需要不断的开发新客户，形成网络系统；
直销的本质及我的看法
直销实际上是最古老的商品销售方式；
直销的本质是：以人为本是直销的本质。
通过个人（销售者的人格，魅力、IP）连接客户或者用户，点对点沟通，成交，实际上是一种圈层化社交分销和分享模式。
借助于互联网的分销系统，可以沉淀用户，进行转化和裂变。
可以结合新零售，社交电商，自媒体和社群转化，进行裂变。
法人和一种营销模式，根本上需要给客户创造价值以及进行价值的增值。
直销不是一种什么先进的模式，只是一种古老模式的回归，回到人本身，而不是产品本身，这不正是互联网的思维吗，是用户，是客户，总之以人为核心的模式，这就是回归本质。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
中国的直销大多数都是走着厚颜无耻的路，不求商品质量，价格数倍数十倍或上百倍高于成本，然后拉人头发展会员，吃下线的会员费，虚假广告，夸大疗效，坑人害人！是国内市场的怪胎！
回答于 2019-09-11 08:43:50
本来直销的原意是让价格降下来 更快的推广产品 现在却南辕北辙了产品价格虚高 现在有了阿里巴巴模式 直销可以寿终正寝了
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀
顾名思义，真正的“直销”，就是产品直接销售给顾客。有人说：直销模式就是传销模式，说得也有道理，但实际上是有区別的。传销定义是：沒有东西，或有东西和实际价值相差甚大。而直销的产品，是经过有关部门严格审批的，不存在假货，价钱也应该受到物价部门把控。至于模式制度，那也是企业的一种营销方法，国家充许的，总之，价钱不能高于市场价，反之，视为传销。国家提倡“直销”亊业发展，这是改革的深入，有利于经济发展，给无数人创造就业机会，利国利民。个人观点，请大家批评指正。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直销就是死不要脸，绑定消费者做会员，是自认为自己是智者，把消费者当傻瓜的游戏。东西好自然有人买，搞什么花花肠子?
回答于 2019-09-11 08:43:50
说到直销应该说是生产商生产出的产品减少中间环节，由销售人员直接发货到消费者手里。而省去这些中间环@节本应所产生的资金费用除销售员的报酬外全部让利给用户。直销产品在消费者眼里应该是更实惠的！这才是老百姓想要的直销 也是直销存在的意义和实质。而看看我国的“中国直销”吧，让人既愤慨又无奈，愤概的是“中国式直销”把多少人弄得穷困潦倒，又有多少人家破人散，这是用罄竹难书一点都不为过。而无奈的是国家发放的直销牌照让直销堂而皇之地成为了“合法传销”！试看那九十多家直销公司，其奖金模式和销售结构有哪家不和传销如出一辙？一星期四、五天的“学习”（洗脑）,每天“豪宅”、“豪车”的口号，“一件事，一起做，一家人，一条心，齐致富。”的叫嚣着。那么瘆人！那么可笑！那么虚伪！本人曾目睹过“家人”之间为了一个“下线”的归属问题吵得不可开交。“既然你们都是家人，何必为一个客户而闹掰呢？”倒是本人的“劝道”起了作用。一个在没参予直销前对你恭敬有加，遇事虚心向你请教的人一但入行仿佛一夜间有了教授职称。一脑子的“毒鸡汤”，满嘴的歪理邪说，至善至美的世界可以随口勾勒。耐心的与之阐述明理，就语塞了。但等第二天“学习”归来之后，又象喝鸡汤，打鸡血似的满满的“发财真理”。因为又“充电”了，背后还有强大的“家人团队”。“国家都发牌照允许了，是合法的！你是在阻碍我发财，过好日子！”他们带挂嘴边的话语。九十多家做保健品的企业产品有个共同特点，都是能调理好现代医学都无法攻克的各类疑难杂症，有的更是“彻底根治”。本人好事，在网上查阅了其中近三十家企业，就已惊人的发现他们的保健品可以调理好外科除外的一切疾病，甚至癌症。呜呼！这，这，这还要医院干吗？真这样国家还不大力推广，国人不早就长命百岁了？累了，烦了，不想赘言了！最后想对现在仍热衷和从事直销行业的人说句话，请你们摸着自己的心问自己，当初你参加直销的目的是什么？现在有无达到自己的目标？在你们“家人”里真正赚到钱的有几人？赚钱“家人”占全体“家人”的百分比是多少？醒悟吧！别再去捞水中的月亮了，否则一定会在“一人致富万人贫”的“中国直销”中越走越远，直至沦为“直销难民”了！
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