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新零售以服务“到家”为核心,这是新零售的突破吗?
企业,消费者,互联网新零售以服务“到家”为核心,这是新零售的突破吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
新零售以服务“到家”为核心,这是新零售的突破吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
到家只是新零售的形,到心才应该是新零售的神!
以前许多行业、企业的生产与消费者需求之间的流通渠道堵塞了,乃至市场压力不能有效传导到企业,只是让一些中间环节渠道商赚了个盆满钵满,消费者需求受抑,企业也因为生产过剩、库存积压、商品价格虚高等,难以做大做强。渠道的流通本质受到严重扭曲,自然便有了淘宝、京东等互联网零售的用武之地:其简直像大象闯进了瓷器店一样,将行业旧秩序最后消解得摧枯拉朽。
但以上充其量只是新零售1.0。这种新零售简单粗暴,比较单一,满足的主要是消费者对便宜的需求。当然,这也是多数消费者需求中最痛的点,加上低廉甚至免费的互联网渠道资源风口,新零售1.0就好比渠道泄洪一样,一泄汪洋,给消费者带来了打土豪,分田地式的获得感。
但新零售1.0多少有点民粹主义式的零和博弈意味,赢家主要是普罗消费者,以及少数以互联网技术为主体的企业,制造商、品牌尤其是传统渠道零售商并没有捞到什么便宜,很多不能适时应变的甚至没拿起武器反抗时,就死悄悄了。
新零售1.0还存在一个缺陷,那就是差异化的产品、品牌供应不足。同时,没有最狠的只有更狠的,粗放性泄洪还可能招来类似拼多多这样的“拼命三郎”威胁。
新零售2.0则是一种精益零售,其不仅包括线上线下融合,还暗涵着对传统零售本质的进一步回归。两种新零售都强调人性化流通,但新零售2.0更应强调“让听到炮声的人决策”,而不仅是让听到炮声的人卖东西。
同时,新零售2.0不应只像马云时代那样,仅仅是少数互联网企业对传统企业的打家劫舍,而应是反应过来之后的传统企业,全民皆兵式地以零售为切入点,以“定义价值、识别价值流、拉动、流动、尽善尽美”的精益营销为主线,形成以品牌核心价值为中心的价值链、产业链与生态链的战略配称,最后以点带线、以线带面地,带领企业走向正和博弈式的个性化营销、品牌营销与文化营销。
为此企业甚至应该把零售战略上升到战略零售。
回答于 2019-09-11 08:43:50
理论上说没有什么新老零售,中国几千年士农工商。各种模式几乎都在历史中出现过。
不同的是今天的科技进步是改善了工具,提高了时效。
商业核心价值观产品和服务。
服务的多贴心没有好产品一样也要坠落
好的产品也要匹配好的服务。否则酒香也怕巷子深!
回答于 2019-09-11 08:43:50
这只是最基本的,如果服务不到家,相比就是淘汰的第一批,粉丝经济注重的是回头客,个性化的服务才能长久,以前是一个人服务很多个人,而未来是很多人服务一个人,只有这样才能长久。
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