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如何利用人性做生意?
客户,这个时候,都是如何利用人性做生意?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
而在三四五线城市里,工作和生活的压力相对没有这么大,花很少的时间就能完成了当天的所有工作,这个时候人的心情会更倾向于去感知外部世界,就会趋向感性。
这也是为什么很多的诗人和创作者需要去归隐,远离喧嚣。其中一个很重要的原因就是减少“流程化”时间,扩充“感受”的空间。
所以感性,是会带来接受的,这也是为什么三四五线城市的人对新事物的接受程度更高,不光是他们能有更多的时间,更多的是他们觉得每天去感受新事物,本来就是每天要做的事。
人会时时刻刻地想去寻找对自己有好处的东西,并充满好奇,这是一个感性接受的过程,更何况上面的这套方法,对于这个用户群体,具有极强的引导性。
你会发现,这几点都是人性的特征,貌似放在什么人群里都似乎能说得过去。并没有什么特殊之处。
但其实,人性来来去去就只有那几种,人需要满足的需求数量并没有越来越多,只是能被满足的程度会变得越来越深而已。
而刚刚说的关于储蓄、逐利、吃亏敏感、感性接受这四种人性的特征,和购物这个场景的关联程度比较大,换句话说就是我们对这些人性特征的拿捏,能较大地影响用户的底层决策,而这是刻画用户画像的基础。
基于这个小场景,在定义好人性特征后,再加上对用户行为的分析,结合实际的电商购买业务,你觉得它能做到什么样子?
大概两百亿的样子吧。
因为拼多多就是这样子做出来的,而且令人惊艳的还不止这些。
回答于 2019-09-11 08:43:50
互联网界有句话说:当今人群的消费市场排名是女人\u003e小孩\u003e宠物\u003e男人,关于女性人性生意,我举一些例子:
女人爱看看韩剧,韩剧大多有高富帅也有很多浪漫场景,她们也希望能有同样经历,可以来个聘请个男模来个模仿秀
女人喜欢被特殊照顾,可以立个实力护妹狂魔人设吸粉并获取信任,然后卖货。
女人喜欢看宫斗剧,宫斗剧的本质是对稀缺资源的争夺,可以利用女人重视的稀缺资源元素卖货。
女人爱美,可是如今医美行业水深,可以做个医美行业黑名单建立行业权威。
女人爱自己的孩子,不希望自己的孩子吃到伪劣奶粉,可以揭露奶粉黑幕获取信任,再代购真实澳洲奶粉。
女人最恨也最怕小三,许多都认为男人好色有钱就变坏,所以有了劝退小三业务,所以会有劝女人不花钱就给小三花的话术。
女人爱交流吐槽,希望有人倾听附和帮自己发声,所以有了情感电台,夜听等生意业态。
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