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如何做营销？
产品,客户,你的如何做营销？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
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回答于 2019-09-11 08:43:50
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回答于 2019-09-11 08:43:50
营销从理论上来说有4P,4C，4R等，还有经典的《定位》理论，理论终归是理论，营销本身就是一门实战的学问，光有理论不结合实战，是不能理解的。还有营销没有对错好坏，不是4C的出现就替代了4P，4P就失效了，都是对的，要结合要辩证的看。老话说的好，没有不开张的油盐店。
4C包含，顾客，顾客接受的价格，沟通，消费者的便利性。
4P理论，产品，价格，渠道，促销
从行业分析：
如果你是服务类企业，那最好用4C理论来分析。比如开餐饮店的，那你就要想，你要做什么菜系，火锅还是炒菜，粤菜还是鲁菜（这些是产品）给谁吃，这些人什么属性（顾客），人均消费额（顾客接受的价格）定价太高，目标客户不来，定价太低，目标客户失效。地理位置，停车场等都是消费者便利性的表现。这里有个误区，很多人认为市场需要什么，我们就卖什么。听起来很对，做起来很错，因为市场是处于动态的平衡中，如果市场需要什么，一定会有很多人去满足，这时候市场会进入一个竞争状态，然后淘汰商品提供者。所以市场有需求，不一定是你的需求。
如果你是消费品的生产类企业，那最好用4P理论来分析，你的产品定位，价格体系，渠道商，以及促销政策。重点说价格体系，定价定生死，价格体系企业构建生态环境的基础。记得一元感冒片吗？特别有效，特别便宜也卖不出去，因为商业公司是没法销售没利润的产品的。同样的感冒药卖1块和卖10块，此时虽然顾客更喜欢1块的，但是别忘了，没有商业公司合作，顾客得不到商品。
必须要注意的结合部分，
第一，任何产品都需要定位，定位是前提，是产品的生存的根本。农夫山泉有点甜是定位，怕上火喝王老吉也是定位，海底捞是火锅，吃火锅想起海底捞，海底捞的定位就成功了，西贝莜面村也是定位。
第二，任何企业都需要促销，康师傅红茶开盖再来一瓶是促销，餐饮店里办会员卡享受打折也是促销。但是不要把打折当成生存的根本。偶尔打一回，可以，例如双11，天天双11，消费者就习惯了，认为本来就值这么多钱。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有什么“值得”营销的呢？
想清楚这个，就成功了一半，另一半就是如何去营销。
营销可以说几千万字，也未必适合你，关键还是那个问题：
有什么价值，值得去营销，这些价值对谁有用。
回答于 2019-09-11 08:43:50
什么是营销？：答：认准买家，满足需求，获得回报的过程！
如何做营销：取点，布线，构面
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