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如何做营销?
产品,客户,你的如何做营销?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
如何做营销?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何营销?这是个大课题,不是凡家俗子所能说清楚的。你就是个专家,也不是三言两语能说清楚的。
如果说“营”,包括:购买、制作、管理……,
“销”,则包括:销售、市场投放、布局……。
如果说:如何营销?这是个大课题、大学问。同时,要根据你的产品的性质、特点来规划如何营销。没有一个统一的方式方法可以一言以蔽之。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何营销?这是个大课题,不是凡家俗子所能说清楚的。你就是个专家,也不是三言两语能说清楚的。
如果说“营”,包括:购买、制作、管理……,
“销”,则包括:销售、市场投放、布局……。
如果说:如何营销?这是个大课题、大学问。同时,要根据你的产品的性质、特点来规划如何营销。没有一个统一的方式方法可以一言以蔽之。
回答于 2019-09-11 08:43:50
信息创造价值,利用信息平台推荐,做好自己的产品。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题太宽泛了。作为一名营销人我来结合自身经历,来说下如何做市场营销。
2012年8月,我入职一家口腔门诊。
老板很年轻,很有魄力。
当时市场上很多牙科门诊都是综合性门诊,也就是所有关于牙科的疾病,都可以治疗。这样的门诊最大的弊端是业务庞杂,没有核心技术,直接导致没有核心竞争力。
而我入职的门诊,有个明确定位,就是种植牙,而且门诊的名字让人一看就是做种植牙的。
当一个门诊有了明确定位,其实从营销上来说已经超出了其他门诊一大截。
1、
当时营销渠道只要是报纸+网络+社区+地市转诊。
报纸主要是发报纸软文(软广告),每月4期,市内最有名的几家报纸都做。
网络这块,主要是网站推广+百度竞价,有专门的网络团队来维护。
社区,主要是定期去居民小区做义诊。
所谓地市转诊,就是联合地市甚至县级的小门诊,把需要种植牙的客户转介绍过来。
这四个营销渠道,奠定了这个门诊日后飞黄腾达的基础。
其中,报纸渠道性价比最高,当时门诊的患者大部分来源于报纸,营收的80%以上靠报纸广告。
我当时是企划负责人,主要负责的就是报纸广告。
市场上竞争对手不太多,再加上我们的报纸软文质量非常高,引起竞争对手注意,软文经常被抄袭。往往今天出了一篇报纸软文,明天就被竞争对手用在了网站上。
尽管如此,我们四个营销渠道配合,门诊业绩日益攀升,品牌影响力也越来越大。
2、
到了2014年,门诊扩大规模。每月营收由原来的100W,上升到300W+。
规模在变,市场在变,竞争力度在增加,营销渠道也要发生变化。
在保持原来的四个营销渠道不变的情况下,老板决定新增了一个部门,这个部门的员工专门拨打陌生电话。其实就是电话营销部。
任何一家门诊的营销模式,都不是放之四海而皆准。
市场瞬息万变,营销也得有一个探索的过程。
因为种植牙的客群主要是40——60岁之间的中老年人,当时微信营销还没有崭露头角,网络渠道依旧不温不火,报纸渠道依旧一马当先。
电话营销部并没有取得理想效果,人们对于陌生医疗电话,还是心存戒备。
最后,电话营销部门解散了。
经过慎重考虑,老板开始布局社区店,所谓社区店,就是在各大商场和大型超市设立种植牙咨询点。比如易初莲花,比如世纪联华,人流量很大,中老年人居多。
设立咨询点租金也不高,每个咨询点只需要2名员工,负责收集客户资料,建立档案,再把客户引导至门诊治疗。
事实证明,这个营销策略在当地是非常超前的。而且,随着咨询点的增多,后期效果越来越突出。
3、
2015年,门诊规模再次扩大,由门诊升级成国家二级口腔医院。
短短三年,跨越三个台阶。从100多平的小门诊,升级为10000平的口腔医院,
核心业务依然是种植牙。
这就是老板的高明之处,前期的明确定位,直接决定了后期门诊的发展。
仅仅是这一点,已经甩了同行十条街。
反观其他门诊,三年前与我们在同一个起跑线上,三年后他们依然是个小门诊,甚至有的早已倒闭了。
市场就是这样残酷,也是这样公平。抓住机遇,先知先觉,你就能一飞冲天。比别人慢了半拍,你就随时会被淘汰出局。
这时候,门诊位置也乔迁到了寸土寸金的黄金地段,独栋门诊大楼在省内民营牙科医院当中鹤立鸡群。
再说营销渠道。这时候,社区咨询点已经遍布全市,形成了一个巨大的营销网络。
因为咨询点每天都有大批量的顾客建档,预约就诊,我们医院一直不缺患者。每天都有患者乘坐地铁和公交车,从市内四面八方来总院就诊。
4、
不得不说,我们老板很有营销天赋。
这时,他又有了新的想法,决定开通市内看牙直通车。实际上就是患者来看牙的专用车,每天在固定地点接送患者来看牙。
这一点,在当地同行当中,又是首屈一指的创举。
与此同时,开始布局省内连锁分院。
短短一年时间内,四个地市开设了我们的种植牙分院。
这时候,网络渠道渐渐占了上风,而报纸渠道已经风光不再。微信营销团队开始建立,而且发展迅速。
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