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如何打造水果品牌营销策划方案?
水果,品牌,你的如何打造水果品牌营销策划方案?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
如何打造水果品牌营销策划方案?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
水果的地域(差异)属性。大家都知道,不同地区具有不同的气候环境,也就出产不同水果。同一种水果,在不同地区种植,其品质、成色也会大相径庭。比如,阿克苏苹果,因为新疆阿克苏地区的特殊气候,会形成冰糖,这就是地域差异带来的特色和卖点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是九石老哥,曾经在生鲜行业从事过品牌营销工作。我觉得,水果品牌营销可以从以下四个方面来入手:
一、水果的功能(本质)属性。水果作为本质是食品,这是他的本质功能和根本价值。从食品层面来说,可以突出安全、营养、口感、外形等。
二、水果的文化(精神)属性。任何实体的物品,都可以赋予其精神意义,水果也是如此。比如同样是橙子,为什么褚橙就能够成为一种现象?这是因为它已经超越了普通橙子的定义,因为褚时健而被赋予了一种精神、一种象征意义。
三、水果的地域(差异)属性。大家都知道,不同地区具有不同的气候环境,也就出产不同水果。同一种水果,在不同地区种植,其品质、成色也会大相径庭。比如,阿克苏苹果,因为新疆阿克苏地区的特殊气候,会形成冰糖,这就是地域差异带来的特色和卖点。
四、水果的人群属性。当然,水果本身并非具有适合人群差异,但可以挖掘,针对某些人群进行营销,比如针对爱美女性挖掘水果的内容功能。
这是老哥的看法,如果你有不同见解,欢迎在评论区拍砖,或私撩九石老哥深入探讨。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销水果也要进行策划了?一句话:各种水果都是以前的口感纯正、味道好…用不着方案吧?尽在主体的外围动脑子!!关键点在于:现在的水果都变硬了(商家好存放,苹果放仨月不变样),没味了。再策划…人们吃一次,知道咋回事~不买第二次!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
关于水果品牌营销策划方案应该怎么做,如何做好水果品牌策划方案,谈到水果品牌策划方案这对于从事水果产业的创业者朋友们来说就显得非常重要了。因为水果品类明显存在着产品同质化非常严重的现象,说简单点,不管市场,超市商场,电商平台等等水果同类产品遍地都是。这里面相信做水果产品的企业就已经看到了一个问题了,为什么有的水果产品确能溢价售出呢,这正是因为水果品牌的价值所在而产生的溢价能力。
近来从三农领域作者创作的视频,拿广西桂林的沃柑案例来讲,由于疫情情况封路,许许多多的果农企业家朋友们几十亩地的沃柑水果,一百多亩地甚至更多的沃柑已经处于成熟期,想要低价出售由于当下疫情确没有老板来收,甚至看到到处掉果的现象发生了,看到这些,品牌益众帮,都深感心痛,好在沃柑成熟还能在树上留些时间,只希望疫情早日过去,能够帮助水果企业朋友们渡过难关。
从水果视频中大家可能都看到一个问题了,沃柑批发价在3到4元左右,由于水果产品同质化现象严重根本没有溢价能力,这是为什么呢,因为该水果企业产品没有品牌知名度,水果企业没有品牌价值。反过来又说,要是水果企业有自己的品牌,有水果企业的品牌营销渠道,还会是这个价格出售吗,从长远经济利益来看,建议水果企业从中思考能够重新走上水果品牌发展的道路。
下面言归正传,品牌益众帮,为水果企业家朋友们解答一些水果品牌策划,水果品牌营销策划应该怎么做,如何做好水果品牌策划方案等相关方面的资讯信息。希望可以帮助水果企业带来一些参考。
1.谈到水果品牌营销策划,首先需要确立水果品牌走的路线,是走单纯的水果种植批发路线吗,是走水果种植+一体化打造品牌的营销模式吗,还是走水果种植+水果品牌店战略发展模式吗,还是走水果种植+深加工生产水果饮料快消品品牌战略发展模式吗等等。水果品牌战略定位非常关键,水果企业缔造品牌一定要先规划水果企业的品牌战略发展方向。
下面借助一个橙子品牌作为案例来讲解水果企业的品牌定位,在这里就不说品牌名字了,相信许多水果企业家都知道这个成功的橙子品牌是谁创立的。到处都是同质化橙子水果,而这个橙子品牌确能溢价售出,因为这个橙子品牌走了思想差异化的品牌定位,从此这家橙子企业卖的不再是单单的水果产品了,而是售卖水果品牌的核心思想价值观了,这也与其他橙子品牌形成了与众不同的品牌价值点。所以水果品牌想要做好品牌,就需要走水果思想差异化之路,塑造水果品牌独有的品牌诉求。与其他水果企业有着明显差异化的品牌定位。
2.水果品牌营销策划的另一关键是要进行水果品牌形象的包装,水果品牌的故事塑造等,水果品牌形象包装需要结合同类产品的品牌形象特征,策划出属于自身水果品牌的独特品牌形象特征,这就需要精心地对水果包装盒进行品牌视觉体验策划,而且更要将品牌核心价值观的内涵用图像的感官体验融入其中。这样包装的水果品牌形象不仅可以展现且水果品牌特征,更可以向消费者朋友们表达水果品牌的内涵价值。由于水果品牌类别太多,品牌形象包装都是截然不同的,在这里就只能为大家提供水果品牌形象包装的思路,请大家理解。
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