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外贸新人如何利用领英快速开发客户？

客户,你的,好友外贸新人如何利用领英快速开发客户？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 外贸新人刚入职几个月，没什么资源，免费的B2B效果太慢，有没有速成订单的渠道?

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这可能是最高效的用领英做外贸的方法。

我们都知道用关键词到领英去搜索客户，进阶操作方法是谷歌和领英结合，突破一些陌生人脉的限制，成单的效率因人而异。有没有更高效的利用领英做外贸，快速加客户和成交的方法呢？

操作方法公布如下。

一、加最直接的客户。

1，互联网时代不缺客户。比如免费的海关数据前100名的真实客户，分批按计划到领英去搜，搜到一个公司就能找到该公司的相关人员。接下来的操作就是常规的操作了。

2，选择数据中的关键人物加好友。结合Google搜索。

3，重视“看过该页面的还查看了”以及“他关注的人”。这样可以轻易找到目标客户的同行，也就是潜在的客户。

4，关注这个用户，群组、兴趣都可以相应模仿。增加相似点，提高好友申请通过率。

操作重点在于，加最直接的客户群体，避免浪费领英给的操作权限（有效避免乱加好友，乱发消息，通过率低，骚扰被举报等等）。并且通过直接客户群体快速扩张专业人脉圈，进入正向循环。

二、保持互动，不要骚扰客户，在客户需要的时候能找到你。

1，不断完善个人资料。体现你的专业性，便于被搜索到。

2，领英打卡，文章、图片、视频或动态要持续更新。

3，点赞，留言，适当发消息。

重点在于，即便真实客户，他也不会马上有需求。成交的关键在于客户有需求的时候想到了你，这是保持互动的意义；也只有在客户有需求的时候发送的消息才会得到有效回应，其他时候的消息一定意义上都是骚扰。

三、适当借助工具。

无论用什么领英工具领英插件，郑重提醒，一定要在领英规则内使用，杜绝违规操作，慎用群发。

指望工具能代替你的操作的，那不是领英的正确打开方式。在东东的实际操作中，善用工具确实能提高效率，但都集中在后期客户维护与管理方面。开发前期强烈建议个人实际操作领英，这是任何工具都替代不了的。用本文前述的方法，加到的客户足够你忙的翘脚。实在管理不过来了，东东的私房工具——OK领英，在商桥新外贸网站有相关信息供搜索。




回答于 2019-09-11 08:43:50

领英目前有6亿人在使用，要想精准、快速地开发客户，我们需要做一定的准备工作，开发前需要对客户进行画像设定，比如了解目标客户的国家、行业、产品关键词、客户群体、客户规模、职位等信息。

在对自己想要开发的客户有了初步的画像之后，在领英可以通过两大维度开发客户。

1. people维度

在这家公司的所有的employee中，通过搜索本公司的产品关键词找到管理该产品的员工，或者根据职业头衔的过滤条件找到匹配的关键决策人。

在职业头衔中输入Product manager OR Suppliers等关键头衔的词，就会筛选出相关头衔的精准买家

比起谷歌搜索等其他开发客户方法，领英能够通过职业头衔条件过滤进一步找到对方公司的采购层或者决策人，即大家所说的关键决策人。

并且，大家在利用职业头衔过滤条件寻找关键决策人时，可以逐步建立自己的键决策人词库（即KP库）。快速准确地找到KP（第一关键人）是销售过程中至关重要的一步。

2. company维度

第一步，选择公司的过滤条件，根据关键词找到客户公司/或者通过直接输入公司名称

第二步，在公司主页中，点击所有员工，查看这家公司的所有的employee

第三步，可以打开这家公司的所有employee中，再通过people维度快速过滤title，找到匹配的关键决策人。找到决策人之后，可以加好友，也可以借助以下这款工具，把老板，采购人，经理等邮箱直接挖掘出来。

回答于 2019-09-11 08:43:50

开发客户只坐在办公室用用软件是不行的，但是软件也是不可缺少的，只是沟通的一个工具

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀！

主题：真正能有效落地执行的领英LinkedIn开发客户，营销引流的方法和技巧




相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台，只是使用利用的程度不同，比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。




而我就是最后这一部分人中的一员，我大概是在2014年末正式琢磨领英的，经历了记不清楚多少次领英的升级改版，现在用于开发国外客户的领英帐号共有3个，累计领英好友（潜在客户）数量超过15000，通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD，所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的。相较于其它社交平台，领英是我最喜欢的，也是我觉得最适合做B2B外贸的，更重要的是领英不会被墙，随时随地都可以登录使用。




今天，就聊一聊：

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