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银行“开门红”揽存，都有哪些招数？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

银行“开门红”揽存，都有哪些招数？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

银行通常称每年的一季度为“开门红”，一季度是银行的揽存旺季，“开门红”做得好，可以一季管一年。“开门红”揽存招数一般有这些：

一、激励约束。“开门红”存款任务远高于其他季度，财务资源和人力资源激励力度大。完成得好奖金多多，职务也会晋升；反之奖金少，位置也可能不保。

二、全员揽存。“开门红”是特殊时期，银行会对全体人员都下达存款任务，包括非存款部门和非存款岗位人员。

三、存款有礼。我们会看到银行大厅摆满了各种各样的礼品，根据存款金额多少，赠送价值不等的礼品，吸引客户存款。

四、利率上浮。各家银行利率上浮都有上限，平时利率都在上限以下根据情况灵活掌握，“开门红”期间到银行存款，银行都会一浮到顶。

五、外出宣传。银行会安排人员到人流密集的地方宣传，如车站、机场、小区、学校等，甚至直接携带移动终端现场办理业务。

回答于 2019-09-11 08:43:50

银行“开门红”揽储的招数，基本上也传统的“三板斧”，提高利率上浮比例、存款送礼品、抽奖活动（或积分兑换）。最多再加上“花式理财”吸储！

银行揽储传统“三板斧”

第一，提高存款利率上浮比例，这应该是银行揽储最常用的手段之一

自2015年底以来，央行就未曾调整过存贷款基准利率，但是市场竞争压力导致各大银行或多或少都会主动上浮存款利率！而各家银行实际存款利率，与其揽储能力、市场占有率有最直接的关系，一般而言，同期存款利率由低到高分别为：国有5大行≤全国股份制银行≤中小银行（城商行、农商行、信用社等）≤民营银行。而经过几年时间不断的上浮存款利率，现如今中小银行的三年期利率达到4.125%（上浮50%），已经没有多少的上浮空间了！

第二，存款送礼品

这种形式的活动，虽说不被允许，但在很多中小银行，依旧是常见的“揽储”手段之一！比如，一次性存款超过1万，送一桶洗衣液；超过5万，领取一桶食用油；超过10万送四件套；超过20万元，抱彩电回家……。

第三，存款抽奖活动（或积分兑换）

至于存款积分兑换、存款抽奖活动，是这几年刚兴起的一种“揽存”手段！每存款1万元可获得1次（或多次）抽奖的机会，抽到什么礼品就拿什么，算是银行的一次“感恩回馈”活动；而存款积分兑换礼品也是一样。说简单点，就是“存款送礼品活动”的升级版而已！

花式理财揽储

相比于以上三种传统的“揽存”方式，今年“花式理财揽储”更值得期待！每到年底，部分银行会推出一、两款高收益的产品（大额存单、结构性存款、智能存款、银保产品等）来吸引客户购买，从而达到“揽储”的目的！比如，某地方邮储银行刚推出的5年定期产品，利率可达到5.28%，还是蛮高的！

总之，银行“开门红”活动已经全面开启，虽说揽储的手段比较“传统”，但存款即可领取到很多礼品，老百姓能得到更多的实惠，还是可以适当参与的！

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回答于 2019-09-11 08:43:50

回答：银行开门红招数不外是：1国债，2保本与否的理财产品，3定期存款，并送些小礼物之类：毛巾，油。

回答于 2019-09-11 08:43:50

银行的开门红花样可多了，为了在年初讨个好兆头，各大银行对于开门红都非常重视，所以会想尽各种办法，把开门红给搞得红红火火的，除了常规的吸收存款三板斧之外，最近两年有不少银行又推出了很多创新性的花样。




1、上浮利率。




上浮利率是最常见的，因为钱最能打动用户，到银行去存款的人没有谁会愿意跟钱过意不去，大家都是想获得更高的利息，所以通常银行的做法就是在年初的时候上浮更高的利率，你存款额度越大上浮的利率空间越大。




2、送礼品。




尽管监管部门明令禁止，银行不能通过送礼品等各种方式违规吸储，但是目前各大银行照样有开展存款送礼品活动，而且送礼品的活动也花样百出，有送柴米油盐的，有送电子产品的，有送家居用品的等等。




而最近两年，有些银行把送礼品玩出了一个新高度，那就是抽奖或者是玩俄罗斯转盘，只要你存款达到一定的额度之后，就获得抽奖的机会。




3、大额存单。




目前大额存单都是各大银行开门红的重要利器，与普通存款相比，大额存单不论是对银行还是对客户来说都是双赢的。对于银行来说，一个客户就可以带来几十万甚至上百万的存款，顶上好几十个小客户；而对存款客户来说，大额存单可以获得更高的利率，而且提前支取挂档计息，灵活要比普通存款好，所以也受到大额存款客户的欢迎。




4、推出结构性存款。




以前开门红的时候，银行都会拿出本行最具竞争力理财产品进行推销，但是自从2018年资管新规出来之后，银行的理财产品不能承诺保本保息，所以现在客户对银行理财产品也不感冒了，然后各大银行又推出了新花样，那就是结构性存款。结构性存款纳入存款保险条例保护范围，本金百分之百安全，而且可以通过挂钩金融衍生品获得更高的收益，所以也获得很多用户的认可。

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