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如何开发新客户与渠道管理?
客户,你的,经销商如何开发新客户与渠道管理?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
相信大家对地图并不陌生.地图不仅可以用来导航,还可以用来开发客户,下面我就来给大家详细介绍一下吧.
与其等客户还不如主动开发客户,机会是自己争取来的,下面我来给你演示一下,我是怎么开发客户的吧
首先利用定位功能,搜索你想要开发的客户.我们定位的时候,最好输入一些比较繁华的城市,这样搜索到的客户数量会更多,再就是输入关键词的时候,我们要输入产品,行业关键词,或者一些共性词.点击搜索之后,他会出来很多公司的数据,这些数据包括公司名称,公司网址,公司邮箱,贸易情报,以及公司的一些社交媒体账号.
然后它上面的贸易情报功能,只要是标红了的,那就是有进口记录,那么他就是进口商了,那我们就可以将他们邮箱地址导出,重点跟进.
还有决策人挖掘功能,通过公司网址搜索,可以搜索出公司高管,这类人群往往具有购买力和决策权.我们可以直接与这类客户联系.
接下来是领英群控,它可以帮我们自动添加好友。
还有海关数据,虽然没有联系人的方式,但是他可以帮助我们分析客户公司的规模,采购情况等。
以上这些就是我对于这个地图软件的介绍啦,想要更深入了解的,可以私信我哦~
回答于 2019-09-11 08:43:50
总代理为了开拓市场常常会把精力放在发展市场上、而导致了一些好的经销商会进行消及状态、以为总代理忽视它、而对于总代理常常也会因为人员的调动、而处于理会不到经销商的局面。
总之这些不可控因素为专到一定的比例!然而在原先传统的经营理念本来就需要进一步改革时、偏偏又有这些因素会导致进一步趋向低能耗和低高效的工作状态。那么如何来改变这一现象、进一步提升行业市场与团队双重竞争压力呢!
现在我们可以把管控的理念转变成扶持的计划!这些可以从软硬件一起做好服务、把信息做的更透明一点、把管理做到更人性化一点。所以我们可以采用现代移动办公来解决这一难题。
打开微信发现小程序搜索库存表、打开库存表后我们把总经销的商品分类加入到产品上、并且把全国的经销商在我的协同中加为好友。让总部的仓库产品随时可以给经销商知道、同时让经销商的权限可以设置为协同进出库、当全国各地的经销商需要货物时直接在库存表上协同出库。这样任何一个经销商都能知道哪个经销商的出库情况。
同时总代理也能实时的知道各个经销商的实际库存与销售利润包括库存成本。并结合一些实际情况做好优惠促销产品放在产品类目显眼位置、让经销商能实时了解最新动态。甚至最近一段时间内的预期新的销售产品。
我们可以不出样、但是我们要知道、我们可以不推销、但是我们要有信息。其实这就是一个透明化和公开化、只有这样经销商才能更好的传递文化给客户、久而久之就能形成一个无形的品牌支撑力度企业文化。
那库存表的作用到底对经销商又有什么好处呢!其实经销商在建好表后可以实时了解库存资金和周转情况、并且可以建立一些客户管理、和员工业绩管理。起到一个监督作用、更是一个反馈的平台。可以从哪一天的销售情况来定好自已店铺的更好的策略、总之有经验的经销商老板会从库存表的报表中挖掘一些符合自已店铺经营的好的方法。
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