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怎么做好网络营销？怎样从零基础开始做网络营销？
广告,互联网,流量怎么做好网络营销？怎样从零基础开始做网络营销？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
CPA——按行为付费 。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。
CPS——按销售付费。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。
以上就是几种常见的广告付费形式，我们现在所使用的SEM及DSP广告均按CPC的方式付费，即按单次点击付费。
关于如何竞价的问题，它实际指的事单个词或广告如何合理出价？实际上这是一个有关资源分配的问题。在这里我们需要先介绍两个营销理论。
相关理论知识
1.二八定律
二八定律又名80/20定律、帕累托法则。是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
类比到我们的广告投放工作中来看，目前我们的账户物料精确到词或单个广告大概有10万个，而其中每天给我们带来的流量有70%都来源于那1万个词或广告，只有剩下不到30%的流量来源于剩下的9万个词或广告。
因此，对于出价我们可以简单的概括为：带来流量多的词，我们出价高一些，让它在市场竞争中处于优势地位；带来流量少的词我们可以适当降低出价，减少成本的支出。
2.长尾理论
与二八定律相反的是长尾理论。长尾理论是指只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
简单来说，长尾理论的意思就是：长尾很重要，人们之前一直所秉持的二八定律是错误的。在实际的广告投放中，我们上面已经说了70%的流量来源于那1万个词和广告，我们称之为核心词。
另外30%的流量来源于那9万个词或广告，我们称之为长尾词。但是，在广告投放过程中我们更加关注一个指标那就是ROI，ROI指的是投入与产出的比例关系，用公式表达为投资回报率（ROI）=利润/成本。在实际的投放过程中，我们刚刚说到，70%的流量来源于核心词，而30%的流量来源于长尾词。但是核心词因为市场竞争激烈，成本很高；而长尾词则是流量蓝海，成本很低。根据经验，核心词的成本往往是长尾词的7-8倍。举例来说，实际的ROI核心词不一定比长尾词要好。
根据以上两个理论。在实践中我们采用统计学中分类分析的方法，将所有的词或广告按照流量分配的原则，进行归类整理，并建立一个样本库，我们称之为参考表。参考表归纳了一定时期内，表中的样本在实际投放过程中的历史表现。这样的一个参考表有助于帮助我们将词或广告进行标记，判断出它的表现。我们就可以根据其表现区别出单个词或广告的表现好坏了。
关于广告优化
关于广告优化实际上指的是我们日常工作中，对于一些词、创意文案、图片等物料素材的投放选择。广告优化的意义在于通过不断的优化物料，使我们的广告素材保持新鲜度，剔除表现差的素材，增加表现好的素材。毕竟广告素材的好坏直接决定了用户会不会进入你的网站，进而了解你的产品。
关于广告优化，实际上试一个系统性的长期工作，它是建立在广告投放者对于产品、市场营销、行业调研、用户心理等多方面知识积累的基础上进行的。在这里主要给大家介绍一种方法，它可以帮助我们进行简单的优化。
A/B测试
AB测试是为Web或App界面或流程制作两个（A/B）或多个（A/B/n）版本，在同一时间维度，分别让组成成分相同（相似）的访客群组随机的访问这些版本，收集各群组的用户体验数据和业务数据，最后分析评估出最好版本正式采用。
简单来说，A/B测试是一种对照实验，它通过控制变量法，将需要进行实验的两组结果进行对比，以达到某种实验目的。
A/B测试的好处主要有以下几点：
回答于 2019-09-11 08:43:50
网络营销就是学习人性的东西，边学边悟
回答于 2019-09-11 08:43:50
互联网营销其实就是利用互联网平台进行项目的宣传和输出展示，渠道的多样性，分散出流量入口。
搜索引擎竞价推广账户，就学百度账户搭建和推广，学会了百度账户搭建推广，360和搜狗的账户搭建推广也就会了，大体都差不多。
在平台推广，一定要了解平台规则，它的法则，推广方法，要灵活运用，不能确红线，才能做好做大，O基础先玩一些免费推广比如新兴媒体，微信朋友圈做好，也可几何似的翻倍，淘主的首页，免费搜索都可的。渠道很多，互联网从不缺流量，看你如何利用了，抖音，头条，火山一一一。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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