您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
怎么做好网络营销？怎样从零基础开始做网络营销？
广告,互联网,流量怎么做好网络营销？怎样从零基础开始做网络营销？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
怎么做好网络营销？怎样从零基础开始做网络营销？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
本人资深网络营销老炮儿，涉猎网络营销领域多年，今天主要谈谈如何做网络营销，以及小白怎样快速入门网络营销？
主要讲两个付费网络营销渠道，一个是SEM，另一个是DSP广告！
请小白同学认真学习，不会的可以关注我，私信随时提问哈！
什么是SEM广告？
就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。
SEM广告的特点
1.1用户基数大，活跃度高。
SEM基于搜索引擎技术是目前全网范围内用户基数最大，活跃度最高的网络投放渠道。
截止2016年，搜索引擎渠道在全网渠道的使用率已达到82.4%，仅次于社交应用排在全网渠道使用率第二的位置。
1.2流量相对精准
SEM广告的机制决定了它的属性是：人找广告。用户通过搜索引擎主动搜索信息，从而获取相关信息的展现。在这样的过程中，广告主通过设置关键词匹配及相关创意描述，来告诉用户我能为你提供什么信息。而搜索引擎的后台算法则将用户在搜索引擎上的搜索信息进行抓取分析，在其后台数据库内将匹配度高的信息呈现给用户。这样的算法机制导致了广告主的广告会有较大的概率展现给企业的目标用户。而用户的搜索信息作为一种定向方式将企业与用户连接在了一起。
1.3流量透明，真实；可操作性及自主性强
SEM自21世纪初诞生以来已经走过了将近20个年头。其技术水平十分成熟，流量真实、透明，可以监控。而且，各主要平台方也使用了技术手段帮助广告主甄别恶意点击和垃圾流量，这对于降低成本，提高ROI是十分有利的。另外，国内的主流SEM平台都已经提供了相应的数据报表服务，流量可以做到实时监控。
SEM的后台操作十分便利，广告主任何的操作无需通过平台方进行，自主性很强。
SEM推广渠道
目前我们所使用的的SEM渠道有百度、神马、360、搜狗。
我们将百度称为大渠道，其他三个称为小渠道。百度的特点是流量大，但相应的竞争程度很激烈，成本偏高。其他三个渠道流量较小，但相应的成本偏低，竞争环境宽松，是流量蓝海。
DSP广告
在互联网广告产业中，DSP是一个系统，也是一种在线广告平台。它服务于广告主，帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放，DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式，对位于多家广告交易平台的在线广告,以合理的价格实时购买高质量的广告库存。
简单来说，DSP广告是一种技术及游戏规则，这种技术帮助广告主能够在全网范围内以统一的竞价和反馈方式进行广告投放，这种规则使得广告投放的合作形式有了新的变化，便于广告主和合作方获得更大的收益。
DSP广告相对于SEM广告的特点主要是：
a.其投放的方式为图文创意，而且单个广告位仅有一个，竞价最高者获得展现，其余广告不获得展现机会。因此，单个广告的重要性大大增加，DSP广告转变了过往广告投放靠大量低质、同质化的广告物料来获取流量的现状，转而要求广告主提供优质、独特的创意素材。这样也对广告主投放广告提出了更高的要求。
b. DSP广告与用户连接的方式不是通过用户搜索的信息（关键词），而是通过用户定向(AudienceTargeting)技术来达到广告与用户的连接。平台通过大数据积累及算法来匹配用户及广告。目前用户定向技术还不成熟，因此对于流量精准度来说还存在疑虑。
c. DSP广告有利于进行品牌宣传。近年来，SEM中诈骗行为层出不穷，涉及医药，医疗，教育，文化等产业。个别案例甚至在央视某新闻类节目中曝光。再加上竞争对手的虎视眈眈煽风点火，SEM在每年315后都会遇到更多针对行业与模式的困难。国家明里暗里对SEM最大受用行业的打压控制，都使得未来SEM这一项推广模式处处受限。所以，近年来不少用户在使用搜索引时，都会规避网页中呈现的SEM广告。
关于SEM及DSP的实际使用
对于SEM及DSP广告的网络推广，我们在实际的使用过程中将其分为以下几个模块：账户搭建、竞价、广告优化等。
1.关于账户搭建
账户搭建指的是将账户内的广告物料按照一定的原则去进行创建、优化与管理。按照一定的原则去进行账户搭建有利于我们将广告物料进行分类管理、有利于我们的日常操作、有利于我们的数据监控。
账户搭建的基本理论有很多，常见的有词性分类搭建法、数据分类搭建法、阶段分类搭建法等。我们目前账户结构稳定，已经是成熟的账户体系，目前我们使用的账户搭建逻辑是词性分类搭建法，但与常见的词性分类搭建的区别在于，我们优化了搭建逻辑，在其中融合了用户购买行为模型。
图为传统营销消费者行为模式与互联网时代消费者行为模式
因此按照消费者行为模式“漏斗模型”，我们将SEM及DSP广告的账户搭建逻辑确定为：通用词（通用类广告）、产品词（产品类广告）、品牌词（品牌类广告）、竞品词（竞品类广告）、活动词（活动类广告）五类。
结合SEM及DSP操作后台计划-单元-词活广告的结构模式，我们可以按照如下的示例来进行账户的搭建:
2.关于竞价
对于SEM及DSP广告的竞价，我们先来讲一下这两种广告的计费方式。我们进行广告投放，就必定要投入成本，进行消费。下面我先来介绍一下市面上常见广告的计费方式：
CPM——按展示付费 。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的曝光。
CPT——按时长付费 CPT。 CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的曝光。
CPC——按点击付费 。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |