您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
你做销售都遇到过什么瓶颈？遇到过哪些高手和套路？
客户,产品,朋友你做销售都遇到过什么瓶颈？遇到过哪些高手和套路？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
你做销售都遇到过什么瓶颈？遇到过哪些高手和套路？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
做销售有人说难，正是因为难才能体现出团队合作的重要性，才能展现出个人的魅力。
我觉得想要做好销售，突破瓶颈，要先销人再销货，给客户的第一印象最为关键，客户肯定了你的人，才能肯定你的产品，后面销售产品将容易很多。现在五花八门的销售人员很多，给人的印象很不好，说话口气生硬或过份热情，死缠烂打，开口闭口就是产品说得天花乱坠，这样只会适得其反。
一个合格的销售人员应对自己的产品了如指掌，俱备产品的专业知识，能为客户提供良好的产品体验、合理的建议、激发客户的购买欲望，设身处地的为客户着想。俱备良好的职业素养，只销对的产品，不销贵的产品。
作为销售人员应始终保持乐观积极的心态、控制好情绪。不卑不亢，童叟无欺，坚守初心，面对高手和套路亦能泰然处之。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是朴素思维。我来回答一下这个问题。
销售这种工作的最大瓶颈就是突然不知道怎么去做了，虽然每天也出单，每个月业绩也不算最差，但就是那么一段时间，感觉自己完全不知道怎么做了，好像则入行时那种状态。
至于遇到这种瓶颈的解决方法，我的建议就是把自己从工作中解脱出来一段时间，放松一下，一般这种瓶颈就是压力过大导致的，压力太大了容易很难突破当下，只有适当的放松，高压状态下剥离出来才可以重新审视这份工作。
销售中的高手与套路那真是太多了，我个人对于销售这份工作有一个自己的比喻：销售就像是一场戏，只有入戏足够深，才可以做到真正的做好。而高手与套路真是见太多了。
1、忘掉了自己是个销售
我有个朋友做互联网媒体的，销售媒体资源跟销售其他产品一样，也需要每天打很多电话。他通过圈里朋友介绍认识了一位客户，这个客户倒也没有拒绝他的致电，而是简单的聊了几句，而我这个朋友也没有急着推销产品，而是说认识认识，当个朋友即可，有需要更好，没需要聊聊也没问题的。
那个客户倒也好说话，于是我这个朋友隔个半月二十天的就给他打电话聊天，两个人也是真能侃，每次至少半个小时，有时竟然一个多小时，也不知道两个人聊些什么。一年半之后吧，这个朋友跟我讲：对方竟然说要在我这做广告。我说那是好事啊。
后来我才知道他惊讶的原因：那个客户早就忘了他是做广告的了，已经习惯了跟这个朋友聊天，也早把他当兄弟了。突然有一天聊了起来工作的事，才决定让做广告，而且也没仔细问产品是什么，无论什么产品先支持一下再说。
是不是入戏足够深？而这个客户的支持却成为我朋友登上销售总监的坚实后盾。
2、喝酒大神酒后也入戏
另一个朋友，喝酒很厉害，白酒两斤半，啤酒随便灌。大家都知道作为销售要经常请客户吃饭，酒局少不了，没有酒量可不行，因为你起码要保证清醒的去结账。
而我这个朋友就是典型的销售奇才，一个人可以把一桌子客户喝的五迷三道。而自己清醒异常，但人家还不能表现的很清醒，给人的感觉也喝多了，红着脸拉着客户的手就开始侃，左一个大哥，右一个大姐，那表达的情绪真挚而催泪。
大家经常喝酒的都知道，酒喝多了其实真断片的很少，大部分是能意识到自己说过些什么，只不过是喝多了之后容易控制不住情绪。所以这时候这些客户被说的一把鼻涕一把泪的答应过的事，第二天也不好意思再拒绝（少数奇葩除外）。
3、拉近乎，拉成了真感情
以前有一个女同事，关系一般。因为女孩长的很漂亮，每天一堆人围着呢，咱也就不愿意往前凑合。但有个事当时公司都传开了。
当时她谈了一个客户，正常情况下，客户的关系毕竟需要多拉拉感情的。哥、姐的叫的都亲。有些时候开点擦边的荤段子也是非常正常的。而这个客户呢，比她大个四五岁吧，长的也挺帅，又是公司高管，郎才女貌，这越聊越来电，开始男客户只是支持女孩的业务，后来就开始送花，送好吃的，再后来两个人就真谈成男女朋友了。过了一年竟然结婚了。
结婚之后，女孩立即就辞职了，估计是老公怕被别人用同样的套路再搞走。
回答于 2019-09-11 08:43:50
还真没做过销售，所以这方面也没有发言权。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先谢谢邀请
销售做过一阵所以不能算大师只是孩童，最大的难关在于客户的不信任，破冰软磨硬泡，一维持就是半年，逢年过节，阴天下雨必有问候，凡有所求必有所从
最大的套路就是客户说给你但是只有口头人家已经在和别人签合同了
回答于 2019-09-11 08:43:50
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |