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短视频时代到来，电商要如何玩转短视频营销呢？
视频,产品,平台短视频时代到来，电商要如何玩转短视频营销呢？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
短视频时代到来，电商要如何玩转短视频营销呢？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
山峰从事新媒体（短视频）营销、社群和电商等网络营销研究和实践快六年啦，山峰团队创建短视频商业模式特训营学员达到5000人啊！打造成功案例500+。结合自己的实战经验分析如下：传统电商必须改变自己的思维，必须具备场景化思维，这样才能玩转短视频营销。
在传统电商时代，营销最常见的关键词是流量，性价比，爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升，理论上所有的商品都有机会被消费者买到，这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要，比如当消费者买什么款产品时，一般不会立刻下单购买，而是先搜索这款产品再看同类推荐，经过再三对比,最后会选择销量、评价，性价比都不错的产品
到了电商+短视频时代，最重要的变化就是：消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街，去淘宝，天猫或者线下的百货商店购物，同时去想买想要的商品。
消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下，而是悠闲地看着短视频，新媒体平台的文章的场景下，这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下，整个偏好，选择标准和决策方式发生了巨大的变化，这种推荐方式，更能引起人们关注，让消费者停留时间更久。
这里不得不提到两个词：单独评估和联合评估，这怎么理解呢？举个例子，当你在看美妆短视频的时候，通过内容介绍，喜欢上一款眼霜，觉得这个产品很吸引人，你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验，这个时候你在意的是这个产品本身好不好，以及价格能不能接受。很可能情况下，你看着这个产品后，自己很喜欢，价格也不贵，于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。
如果你只想买眼霜，去淘宝或者去京东搜索眼霜，那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜，而且会把价格、品质做对比，衡量出哪种产品效果更好，销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜，这就是联合评估的状态。
总之，传统电商玩转短视频营销，必须让用户处于单独评估状态，这样容易成交转化！这大概也是短视频营销魅力吧！
大家如果有短视频营销的问题，欢迎评论区留言，山峰会第一时间回复答疑啊！
回答于 2019-09-11 08:43:50
短视频，这个聚集了10亿流量的风口，已经成为了一众品牌、商家人人眼红的营销战场。在这个战场上，各大品牌已经入驻了短视频平台，各路民间大神、营销机构齐聚，各显神通，都在借助短视频完成流量变现转化，要在这烽烟四起的战场上站稳脚跟，肯定是要做足功课的。
纷来觉得做短视频，一定要贯彻“内容为王”的核心思想，我们所做的一切都是要突出内容的价值，利用内容来打动消费者，而不是单纯为了博取流量去做一些没有任何营养的劣质内容，要让用户感受到内容给他们带来的价值。当内容做起来了之后，才能加强与用户的粘性，也才能给你带来更多的流量。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在短视频平台算是最火的创业和营销平台了，很多的企业也已经在布局短视频营销了，我来说说电商或者企业的玩法有哪些？
开通企业蓝V
如果自己有品牌的话，最好开通一个企业认证的号，这样会增强辨识度，也会提高公信力和品牌传播，最重要的是各大平台对于企业号有特别的权益。
短视频营销
短视频营销是最基础的形式，可以把自己的产品拍成小视频的形式，进行传播，但是在内容上要有所创意，单纯的宣传产品是枯燥的，有把产品和视频进行有机整合。
短视频推广
如果你的视频拍摄的很一般的话，是不会获得太多的传播的，这个时候就要用付费推广的形式进行精推广你自己的产品了，比如抖音平台的“抖+推广”
直播电商
这个也是目前最流行的产品营销形式，通过直播带货的方式直接销售自己的产品，这种方式的优点是可以马上产生转化，客户可以直接下单，转化率非常高。
网红合作
最后一种就是找网红合作，无论你是想做短视频还是直播，都可以找他们合作，例如星图平台，可以指定某位网红进行推广，这个的优点就是无需自己操心，只需要支付推广费用就好，如果能把产品和网红进行合理的匹配，最终的效果还是很不错的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
随着移动时代下短视频媒体平台的兴起，互联网已从读图时代跨进了短视频时代,短视频成为当下国人，尤其是“90后”“00后”日常在网上消遣的方式之一，他们不单是喜欢看短视频，更是喜欢拍短视频。
另一方面蓬勃发展的短视频正在经历互联网的成人礼——从流量到利润的生死一跃。随着中国移动互联网净增红利放缓，对流量的精准化、精细化运作也成为必然。
而番茄云认为：未来电商会朝着越来越细分的方向发展，“像社交电商、跨境电商、分销电商、拼购电商，还有精选电商……市场会更加细分，每个细分领域里面的都可能会有一些独角兽冒出来，短视频+电商就是一个很好的突破点。
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