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如何让农民的水果卖出高价?
水果,价格,农民如何让农民的水果卖出高价?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
如何让农民的水果卖出高价?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
有靓果不识吹牛,消费者看不上,好品质便宜他不买,没果的识吹九八老,比种果卖得贵,他们欢喜买
回答于 2019-09-11 08:43:50
水果卖出高价,基础在于水果本身的品质。
水果的品质,来源于几个方面。一是品种好不好,品种会限制水果的大小、口感、病虫草害的抗性、营养价值、是否适合本地种植等特点,是限制,不是决定,因为还有第二点,那就是种植技术。种植技术能让水果成为该品种中的精品。种苗的选择、肥水管理、病虫防治、日常管理(修剪枝条、疏花疏果等)。
有了好的水果,还要有销售渠道。传统渠道的确利润很低。你可以是像褚橙那样,赋予水果特殊的意义,达到高价销售的目的,但像褚时健那样的大佬出面才行。退而求其次,可以有广告宣传、政府号召、有代表性的名人、网红、甚至当地农民等都可以,根据实际情况做方案。
有水果、有渠道,还需要配套设施。比如说采摘人工、道路、电商、物流等是否完善。
回答于 2019-09-11 08:43:50
水果的价格也并不是把价格卖得越高越好,但必须解决的是怎么卖出去,卖不出去何来价格?先解决一下怎么卖出去的问题
其一、形成品牌
任何东西都需要品牌效应,哪怕是农村所产的一种水果,品牌好了销量自然也就上去了。当各地消费者听到“贵州黔西南芭蕉”都知道,并且都说好的时候就说明品牌已经形成了。有了品牌也就不愁销路。
其二、保证质量
许多老乡反应,每到芭蕉长成果实后,会有山上的猴子兄弟姐妹们不定期的造访,这样会损坏芭蕉的表皮,如果有爪痕,啃痕,那就一定不会有人再买,因为没有了购买的卖相,所以,现在家里有地种芭蕉的老乡,都会用袋子套起来,防止被猴子等其他动物破坏。
其三、自产自销,减少中间环节
很多时候,农民卖的水果价格并不高,但是消费者去买的时候价格却很高,就是因为中间环节太多,果贩子,一级代理,二级代理,最后到了消费者手里经过层层加价,普通水果也能卖到10块钱一斤,以现在的经济情况,很多消费者是消费不起的。
而若是农民可以自产自销,将自家的水果直接卖给消费者,减少中间环节价格也就可以便宜一些。
第四,视觉效果
消费者去消费,首先是视觉上的吸引。比如,每盘芭蕉在切割上要事先规划好,这一圈切成几盘?少了,价格上不去,多了,别人想再切少,剩下的又太少不利于销售。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我认为要让农民种植的水果卖出高价应该从以下几个方面入手:
一、精选良种。选择产量高、果实大、抗虫害、口感好、 色泽鲜艳、营养丰富的优质品种。
二、科学管理。在果树的生长过程中,及时施肥、剪枝、喷洒农药、授粉、果实套袋等日常管理。
三、对采摘后的果实进行分级分捡。按照果实的品质,进行分类、筛选。不同品质的果实实行不同的定价。
四、拓宽销售渠道。确保把优质的果实打进城市里的超市、水果专用店等水果卖场。
五、科学储存。赚取反季节利润。搞好流通,把水果运输到产区较远需求又很旺盛的地方,满足人民群众的需要。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题其实跟为什么农村水果烂地里,城市水果却卖高价差不多。
经常看到新闻果农瓜农愁的自己种植产品卖不出去,要么喂猪尾羊等等。这个是我国普遍存在的问题,也有诸多因素造成。
一随着大家生活水平不断提高,越来越多的人开始少吃高热量,高脂肪,高蛋白的大鱼大肉,选择多吃低热量,富含维生素的水果。一时间水果需求量比较大,农民同时发现种植水稻,小麦等农作物不如种植水果类转钱的多,所以种植水果也就满地开花。
这样问题就来了,这就是往往谁家种植某种收益很高的水果,大家就会一窝蜂似的去种植,过一段时间就产品过剩,对市场需求没有客观的分析。价格自然一跌再跌。
还有随着国际贸易不断增长,国际进口水果的进入给大家有更多的选择,不管是大城市,小县城,乡镇水果店林立。多少都会有几样进口水果。
现在又随着科技发展迅猛,反季节水果也占据市场,农民种植的水果没有自己的销售平台,没有自己定价权,想卖出去只能有收购商给定价。现在随着强大的互联网和优质的自媒体平台,各电商平台,再加上四通八达的交通网,物流网给农民一个展现自我,定价自由的发展空间。只要用心种植出优质健康的水果,不会愁水果价格卖不上去。
以上是我的观点。
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