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“亏本营销”会是什么结局？

亿元,烧钱,流量“亏本营销”会是什么结局？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

“亏本营销”会是什么结局？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

亏本营销一定要慎重，做的不好可能会适得其反！就像前段时间的两个月免费吃，七天就倒闭案例，火锅店120元免费吃一个月，竟然吃到暂停歇业，都是活生生的例子！没吸引到目标客户群，却引来一群老太太，，办一张卡全家轮流使用，这些都是人性使然，所以一定要设计好每个环节！

回答于 2019-09-11 08:43:50

亏本营销首先要看亏的是什么本（变动成本、固定成本），另外有的亏本营销是消库存、有的是销售引流、有的是资产变现……所以要具体问题具体分析

回答于 2019-09-11 08:43:50

亏本营销是一种占领市场的策略，一般是互联网企业用的比较多，但也有一些传统制造业初创时期为了占领市场，以低于成本的售价提供给客户使用。

亏本营销实际上阿是一种烧钱的策略，不是长久时机，毕竟烧钱不可能永无止境，是有一个限度的，像共享经济就是没有找到确定的盈利模式，一味的依靠烧钱补贴用户占领市场份额，最终大部分都因为资金链断裂而倒闭。

像美团也是依靠不断烧钱占领市场，根据美团点评招股书显示，2015年到2017年，营业收入分别为40.19亿元、129.88亿元、339.28亿元，净利润则为-105.19亿元、-57.95亿元、-189.88亿元，毛利率为69.2%、45.7%、36.0%。经“优先股公允价值”调整后，三年的亏损仍达59亿元、54亿元和28.5亿元。

这样连续的烧钱，就是再多的钱也会烧心疼的，也是不可能持续的，为了减少亏损，。美团还开始着手提高商家的佣金，美团对商户的提成普遍从原本的18%，提高到22%至25%之间。目的就是获得更高的毛利率，赢得更多的利润。

美团已经是外卖龙头，具有绝对的优势，未来是可以获得超额利润的。所以美团的估值市场也较为乐观。

回答于 2019-09-11 08:43:50

亏本营销:是指特定的产品或服务价格低于成本！其目的是为了吸引顾客购买其企业的其他产品！

大家都知道，在2018年在广州有几个比较好的营销案例，比如”喜茶”，以排队人流拉动周边人群对品牌的认知，人都是有好奇心，看着排这么长的队伍，也会跟风。但这些人从哪里来，大家都清楚，商家在前期推广阶段肯定是亏本的，但后期推广开来，人气一铺开，生意自然就好了！人气带来流量，而且现在生意大都以流量为主！

回答于 2019-09-11 08:43:50

亏本销售定价策略（Loss Leader Pricing Strategy）是指使某种产品或服务的价格低于成本，其目的是为了抢占市场份额，使大众在最短的时间内了解到自己并吸引顾客购买本企业的其他产品或服务。

互联网时代，商业竞争加剧，流量碎片化价格高企，所以越来越的企业商家采用“亏本营销”的手法去获取前期流量，也就是我们所谓的“烧钱”，这样的手法获得流量和现金流之后如何实现后期盈利才是对于企业商家的真正考验。如果在“亏本营销”之后没有真正的盈利点，那么等待企业商家的结局只有凉凉一个。