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为什么有些保险代理人过上了透支信用卡的日子？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
为什么有些保险代理人过上了透支信用卡的日子？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我也做过销售，销售的好多都是透支信用卡过日子。在中国做销售，你知道什么叫九死一生吗？十个做销售就只有一个能活，其它都是不赚钱，不赚钱就是要亏钱，亏钱怎么办？透支信用卡啊。我之前是做贷款的，贷款的还有一千多底薪。但是做销售，如果不出业绩，靠一千多底薪，也是要负债的。再回过头来看保险，保险我之前去听一段时间讲课，也上了号。现在不出单，下号了。保险是没有底薪的，只有出单才有钱赚，你想下，一个年轻人，肯定没有什么积蓄，去做保险，以为三个月能赚到钱，就努力干。结果，掏钱给自己买保险，请客和返水给朋友，买保险要业绩，但是这几个单并不能让他活来，不赚多少钱，就会刷卡。过着信用卡的生活。保险淘汰率高达80%，也就是说十个人有八个是不赚钱的。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
2015年后保监会放开后，各大保险公司大量招新人，适合不适合的先溜一圈在说，不是招专业的代理人，是招客户，经理和主任或总监开始邦你画饼纸上绘蓝图，百万年薪不是梦转念就得，先转变观念，自杀单先买，在买亲人朋友单，圈内做完了！熟都杀没了，陌生做不到，滚蛋吧，看你碍眼。充其量你是来填空的，走了张三，招来李四，上层主任，经理，总监都是依靠人力达成的，业务员只是棋子！你不负债谁负债！你是看着饼而不能充饥的人，饼是主管的，你案板面千揉百捏别人口中食!
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀！为什么有些保险代理人过上了透支信用卡的日子呢？这个问题提的好，这也是很多旁观者的疑虑，保险业务员表面上都是西装革履，出行时不是宝马就是奔驰，听说月收入都是几万，几十万，甚至上百万，何苦到最后都是透支信用卡过活呢，到最后负债累累呢？
1.业绩为王:保险行业只认业绩，有业绩你就是王，没有业绩你就是垃圾。很多事情努力就会成功，但是，保险并不是努力了，业绩就会好，有时你的努力还不如别人亲戚的一句话。每个季度都要考核，为了保住工号就要自己掏钱买保单，为什么很多保险业务员心甘情愿的自己掏钱买保险保自己的工号呢？因为，他们坚信下个季度一定可以签份大的保单，而实际上每个季度都是如此，自己没有钱，就拿信用卡套现出来，于是债越积越多。
2.所有的开支都是自己掏腰包:保险业务员送客户的礼品，请客户吃饭，自己的吃穿住行等，即使是保险公司的一张A4纸都要自己掏钱来买。因为保险业务员签的是代理合同，所以连最基本的社保都没有的。有业绩了，保险公司会拿出部分保费作为佣金。没有业绩，所有的开支都要自己承担，而对于保险公司没有任何损失。
3.表面工程，为了面子，为了证明自己在保险公司做的很好，做的出人头地，做的赚了很多钱，不得不贷款买豪车，信用卡透支买衣服，手表，皮鞋等装饰品，用来装饰自己的门面。
4.赚到钱的仅是凤毛鳞角，只有在金字塔的顶端才能月入轻松过万，几十万，甚至上百万，否则，底层的保险业务员就是别人准备收割的韭菜。
5.保险业务员泛滥，问问自己身边的亲朋好友，同学同事老乡等，十个人里面总有一个在做保险，或者曾经卖过保险。保险业务员为什么流失如此严重？因为很多人都是采用的短线操作，把周围亲朋好友的保单卖的差不多了，自己就不做了。只有这样的人才不会有负债，否则，在保险公司的时间越长，不仅没有赚到钱，大多都是负债累累！
回答于 2019-09-11 08:43:50
干保险必须把自己包装成一个成功人士，可是口袋里没有钞票。
为了卖保险，自己就得先买。拿着自己的保单，表现：己所不欲，勿施于人。结果自己悄悄的负债。
锲而不舍的洗脑，心理暗示。把自己先掏空。
问题出在保险公司的培训和奖励机制。培训天天玩成功学，好像这世界已经到了：物质极大丰富，人民为所欲为的时代。超前的消费，励志的故事,谈几千块钱的业务根本就不好意思开口，让保险代理人根本旧不知道自己半斤八两。被动消费，只能越来越穷。
穿个西服，打个领带。回家连坐车的钱都没有。
保险公司不切实际地制定销售计划，每年开门红都把计划订的高不可攀。明明最多完成十万，却把计划订过百万。吹牛说大话是必修课。结果自然而然。
保险代理人的工资是水分最大的东西，几乎谁都逃不过返佣。工资条上显示的数字很虚幻。
保险代理人好像是不投资在做生意，其实投入产出比很多少的可怜，不知道什么时候开始的宴会营销，代理人自掏腰包“请”客户，真不容易，现在人都被骗怕了，钱包捂的紧紧的，想偷鸡，米却丢了不少。
没有办法，只有信用卡了。
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