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为什么有些保险代理人过上了透支信用卡的日子？
信用卡,都是,保险业为什么有些保险代理人过上了透支信用卡的日子？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
这是保险业界的潜规则吧。可以这么说。每天看见经理年薪百万，以为坚持就会有出头之日，可绝大多数人忘记了一个事儿:天时，地利，人和。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险十有八九都有欺诈性，卖保险的坑的尽是亲属朋友熟人，俗语叫杀熟，低层卖保险的把自己的亲属朋友熟人坑完了，年把就干不下去了，把自个也坑了！干这行坑熟人是做人做事的大忌！我是个被保险坑了的受害者，希望这世间少些受害者！保险啦，尽量别买！十有八九都是坑，跳进去亏的都是自个，车险，专卖的意外险医保社保可以，别的真不能买，一定要把保险条款看懂！千万别听卖保险的话，她们连自个都坑，有那个闲钱存在银行是自个的！买了保险就成保险公司的啦！最后把我买的份保险条款给大家看看坑爹呗！
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多人印象里的保险业务员都是西装革履，派头十足，月收入动辄几万、几十万，甚至上百万，但是也听说有些保险业务员要靠透支信用卡过活，十分悲凉。如果你有当保险业务员的朋友，就知道保险行业没有想象中那么好过。
第一，保险行业只认业绩，有业绩你就是王，没有业绩的收入都没有。保险出业绩难，一是邀约客户难，二是签单难。客户就是自己亲朋好友营销一圈，然后是存量客户和陌拜。存量客户还好，至少对保险没有排斥心理，能聊一聊，深挖需求。陌拜就真的考验人的情商和逆商了，十个电话接了七个，两个听到保险就挂断，剩下一个愿意听你唠嗑，就看你能不能留住，往往一百个电话里能约到十个客户就了不起了。
接着是签单，一旦开始切入要害就很容易谈崩，尤其是分红、理赔流程这类敏感点，毕竟很多人买保险不止为了保险本身，还为了投资收益，把保险当成万能的。保险出单难，业务员为了完成业绩往往只能自己贴钱，没钱就用信用卡套现，导致负债累累。
第二，见客户不能寒酸，一身行头要到位，面子工程要做好，还没出业绩，就得先用一身名牌傍身。保险业务员给客户送的礼品、请客吃饭等费用都要自己掏腰包。出了业绩还好说，出不来业绩，所有的开支只能自己承担。
第三，很多保险公司的内部团队架构按总监—经理—组长行分层，组长业绩达标后开始增员，招募新代理人将隶属于自己，慢慢晋升为经理、总监，下属的经理、组长继续增员，不断扩大金字塔的规模，到了一定规模又可以独立开来，建立新的金字塔，说白了就是一种合法传销模式。
新人签的单会提成给经理和总监，这样金字塔顶端的人几乎可以坐享其成。对于底层保险代理人，业务能力弱点的人基本把亲戚好友的生意做完之后，就无法继续出单了，要不自己贴钱硬撑要不只能离开。
综上所述，在保险行业，确实有很多人能凭个人能力成为MDRT（百万圆桌会议）成员或者拿到IDA国际龙奖，但是有更多的人因为承受不住压力而转行。卖保险需要强大的心理素质，初入行者在激烈的竞争市场中，要扛得住被拒绝、喝西北风的窘迫，才有可能出人头地。
现在国内的保险代理人没有归属感，生存压力巨大，导致了保险代理人“大进大出”，难以培养人才。对于底层的保险代理人，如果个人业务能力不强、恒心不足，百万年薪就只是一个梦，摆在面前的，是每个月难以完成的业绩和月月刷爆的信用卡。
回答于 2019-09-11 08:43:50
每个月任务重，自保件买得多，没有余钱，必透支信用卡
回答于 2019-09-11 08:43:50
自己看了这个问题觉得很想回答一下就跑进来了，我觉得这个问题应该换一下，比如换成为什么很多保险业务员都没房子，没车子，或者为什么保险业务员都要睡觉，都要吃饭，这样问肯定也有人回答的很精彩！又或者您换个行业，个体户的为啥很多人用信用卡，企业主很多用信用卡？公务员很多用信用卡？你觉得你能得到什么答案呢？
保险业务员也只是一种职业，他们都是一个个生命啊，普通人干啥他们也干嘛！一种职业，现在在职从业人员多达800多万，加上曾经做过这个行业的，保守数据也有过亿了吧，这么大的基数，啥样的人没有呢？
就这么说吧，来，谁能告诉我哪个行业的人没有用信用卡的，哪个行业的员工一进去就没有流失的，哪个行业是所有参与者都赚的钵满盆满的？欢迎赐教
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险代理和创业一样了,所以和打工是不一样性质.
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