您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
为什么超市的商品很多都是标价9.9元、19.9元而不直接标10块、20块?
都是,感觉,便宜为什么超市的商品很多都是标价9.9元、19.9元而不直接标10块、20块?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
这个心理学原来在零售方面被大量的应用,因此在超市当中,很多特价的商品的价格都不会取整数来定价,而是用尾数原理来定价,在中国的传统观念当中,6、8、9都是吉利数字,因此,尾数6、8、9是比较常见的,因为,超市中的大量特价商品的尾数常常会见到这些数字。
即便是很多顾客都知道这个心理学原理,但是依然还是会掉进“陷阱”,当然也包括我自己。我自己购物的体会也是如此,去超市卖水果,一看6块多,挺便宜的,称重出来一看价格,原来是6.99元,其实就是7元一斤,心里也会咯噔一下,感觉“中记”了,但是因为碍于面子或者嫌麻烦,一般也就不会计较,毕竟商品可是明码标价的,商家不存在欺骗消费者的行为,这就是商家经营的精明之处。
我是零售圈作者,8年超市实战管理经验,不定期分享超市管理运营心得,欢迎关注!
回答于 2019-09-11 08:43:50
视觉感会让人觉得很便宜,好像现在不光是超市 商场 网点都是这样标准价格的,虽然差的不多就一毛钱,但给人的感觉好便宜。
回答于 2019-09-11 08:43:50
9·9元是几块钱,没超过十元!19.9元是十几块钱,没超过二十元!幼儿园的小朋友都懂得,省下一角钱可以买一个了!
以前这招很好使,现在好像不行了!大街上隨地都是一角的钱,好像也没有人愿意弯腰去捡了。因为钱已经不值钱,一角钱什么都买不到了!费劲巴力地拾起来,再也买不到一个棒棒糖了!
一分钱一碗的大碗茶,一角钱两个的烧饼和牛奶冰糕,一角钱一碗的肉丝面、一角钱一碗的豆腐脑,现在再也没有人来卖了!
回答于 2019-09-11 08:43:50
不只是超市,网上也是,各种9,个人认为只是为了满足消费者想低价购买的心理。还有最重要的就是吆喝起来好听,实际上现在的人们很少在意这些了,只是商家觉得我们还在意,久而久之都成习惯了。可能有的商家自己都不知道为啥要卖九块九。。。。。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这就是我们常说的大脑决定一切吗?很直观的感觉就是这个多少钱多少钱很便宜。如果进到店里试试和大家说一下,我们这个15块521块钱,20块零7,你的感觉一下子就变了。这就是,我们感觉很贵,我们感觉很贵,我们的大脑决定一切,这都是第一反应,太贵了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在《市场学》中叫"奇数订价法"。也叫单数。比如:一块香皂4元钱,在出售时订为3.99元。要订4元,人们觉得一块香皂就4元哩。订3.99元,人们就觉得才3元多,买得。商家在订价时就要考虑到消费者的"心理"作用!一般很少或者不用"偶数订价法(双数)"。
回答于 2019-09-11 08:43:50
随着消费者的物质收入提高,传统这样的做法已经无法起到引领消费冲动的促进作用,
好的食品+卖家个人IP是发现趋势,卖家效应新零售必不可少的技能
我们通过一年的努力探索已经初步掌握了卖家效应转化营业额的关键流程,
1.IP建立
2.ID传播
3.GMV增量
4.KPI达成
5...
详细需了解,私信我
回答于 2019-09-11 08:43:50
我买了一条裤子299元。还不到300,感觉便宜。老婆买一件羊绒大衣999,还不到一千。就是人的心里作用。就好比我年收入不到一百万似的。不到一百万。实际年收入八万
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |