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为什么超市的商品很多都是标价9.9元、19.9元而不直接标10块、20块?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
为什么超市的商品很多都是标价9.9元、19.9元而不直接标10块、20块?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请!
估计很多超市和商家也不知道为什么这么标价!说白了还是利用顾客不愿意多花钱和占便宜的心里,也属于视觉欺骗的一种!
9.9,还不到10块,19.9还不到20块,但是9.9和10块有什么差距吗?1毛钱现在也买不了什么东西,但给客人的感觉,花了还不到10块钱就买了东西,感觉这商品很划算!
再就是,之前用现金比较多,10块20块拿出去,还有钱找,人的心里不会那么失落,之前很多人去服装店购物,你会发现,在付钱后,每一个客人第一时间都很在乎找零,甚至超过了对商品的喜好!很微妙的一种心理!
现在基本上都是移动支付了,这种感觉没有那么强烈了!
回答于 2019-09-11 08:43:50
在很多商铺,都可以看到9.9元,19.9元,199元,1999元的商品标签。他们为什么不把它定为10元,20元,200元2000元呢,这应该是商家的一种应销策略吧。
老百姓买东西,就怕买上当。如果你把商品标价为整数,老百姓会认为这个价格是胡来的,那有商品都能核算成整数呢,一定是标高了。如果标成有整有零的,消费者会认为这是物价部门核定的价格,都精确到毛、块了,所以买的就放心。
再一个就是一个心理战术在里边。一个商品,你可能十块钱觉得贵,而九块九就觉得几块钱的东西,买就买了吧。依此类推,就会使商品的销售量大大增加。
巧买捉不了巧卖的。商家是无利不起早,生着法儿把你口袋里的钱胡弄到他的抽屜里。消费者如果怕上当,最好的办法就是货比三家,再掏钱购买,就会上当少的多了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这就是一个消费导向,永远叫你知道东西不贵,其实9.9元就是10元,但大家总喜欢说9块多,但是绝对不会说10块,这就是一个文字游戏,总让感觉你没有花那么多钱,让你心安理得。
机场有两家买糖块的,其中一家总喜欢不一次拿够,不停的一点一点往上加,叫你看了就舒服,但是你多一点也吃不到,还是那么多,总让你感觉沾光了,另外一家都是一次拿够,不在往上加,总让人感觉没有沾光,其实两家都很实在,从来不缺斤短两,但是第一家生意非常好,因为这是一种销售理念,总让你感觉舒服,以为沾光了。
超市定价也是,从来不会定整数,49.9也能让你感觉没有超过50元,总叫你认为不贵还不到50元,很多时候50也是一个坎,关键是不到50元,所以你对别人说的时候也是说不贵才40多块钱,你会说50吗?不会,这就是一个销售理念。
就像卖东西一样,3块钱一个没有人要,10块钱三个好卖,因为他买的不是一个,是花10块钱买了三个,总认为便宜,一下子买了三个,所以他会忽略价格问题,这就是营销理念。
我们看过很多营销案例,大多数都是聪明反被聪明误,明摆的事情理解不了,超市定价也是抓住了消费者心里,首先在心里上征服你,叫你感觉值,价格不贵,这就是营销。
回答于 2019-09-11 08:43:50
过去卖东西是找零钱,现在卖东西是占便宜!
就像现在一般小商品店卖东西,9.9,或者是19.9就差一毛钱,它没有零钱,你还要?一个人赚你一毛钱,一天卖东西就赚不少钱。有的地方也找零钱,都是给泡泡糖,或者说创可贴这类东西比较多!
现在商家搞促销活动都是这种情况,9.9,8.8,199.9的,都是些想方设法赚钱的套路,没有什么新鲜的!奸商无商不奸!
就像现在招聘信息一样,有的写着月工资3―4千,给你3900也不是4千,要给你3100更不是4千,你要干也不给你4千,都是套路接着一个套路,要不现在雇人,人们都不想去了,广告就有虚虚实实,公司还能好的了吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
从感官上来讲,9.9没超过十块,19.9没超过二十,潜意识里给顾客一种没有花到十块,二十的思想,其实只差了一毛钱,这个对超市来讲根本没什么的,既不会影响毛利,又不会影响客单价。
从顾客角度讲,卖9.9和卖10块虽然只差了一毛,但是从心里上认为卖十块的贵了一个档次,同样的东西,顾客宁愿去买9.9的也不愿去买十块的,哪怕找回的一毛不要了,都不会去选择买十块的。因为顾客会觉得卖十块的那家赚的更多,东西更贵。
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