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为什么奢侈品在中国如此火爆？它采取了什么样的营销方式？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么奢侈品在中国如此火爆？它采取了什么样的营销方式？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀。应该这样说，中国的奢侈品销售是有周期性的，2013年左右中国人的奢侈品消费随着“土豪”渐多热情一度达到顶点，到处都是“买买买”。但是14年之后开始进入衰退期，奢侈品牌在中国的日子一段时间内也不好过。




大概从16年开始中国的奢侈品消费开始了复苏，但是由于全球性的问题（比如巴黎恐怖袭击），以今年的十月黄金周为例，本来应该是中国消费者旅行和奢侈品消费的黄金季节，但销售增速却创下了2000年以来的新低。




这其实也意味着中国消费者的奢侈品消费正变得越来越谨慎，当然从全球市场来说，中国消费市场还是利好的。




中国奢侈品销售有一个重要的特点是消费者在改变，中国消费者平均年龄更低，以80后，90后为主体（90后占比更高）。所以相对于国外以年长消费者为主的市场来说，奢侈品牌面对的中国市场太特殊，千万不能以既有的经验在中国做生意。比如中国的奢侈品销售线上比线下重要，年轻人热爱互联网消费，而超过半数的奢侈品消费者在二、三线城市，这些地方由于奢侈品牌实体店相对少，线上消费更重要。我们也可以看到越来越多的奢侈品和潮牌合作，从Louis Vuitton x Supreme到Burberry x Vivienne Westwood，传统老牌们争先恐后放下身段和潮流品牌合作，给自己带上“潮”元素。




现在的奢侈品牌几乎都开通了微信公众号，官网上也可以直接购买，甚至调性很高的迪奥成为第一个入驻了抖音的奢侈品牌。“讨好年轻人”，“拥抱移动互联网”，这就是奢侈品牌们目前在中国的营销方式。




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回答于 2019-09-11 08:43:50

奢侈品是对需求价格弹性为负的产品。定价越高需求越上升。它一般是预约销售，奢侈品消费多，这说明我国富裕人士越来越多

回答于 2019-09-11 08:43:50

全球经济放缓的背景之下，中国又一次成为奢侈品行业的救世主。

在贝恩公司最新发布的《中国奢侈品市场研究》中，2018年中国奢侈品销售额再次保持了20%的增速。

2018年，中国买家买走了全球33%的奢侈品。

报告指出，国际奢侈品巨头在中国市场马力全开，通过各种方式不断渗透。同时，购买群体也发生了变化。

如今的中国奢侈品市场早已不是大妈们的天下，年轻人正在取而代之。

从80后一直到00后，年轻人成为购买主力

在奢侈品领域，“中国大妈”的称号闻名已久，甚至在2013年被收入了牛津字典。

在世界各地的奢侈品店里中国大妈一直是扫货的主力军，备受欢迎。

不过自2015年开始，80后们已经成为购买主力。

80后既有消费兴趣也有消费能力。

根据汇丰银行对九个国家1981年-1998年出生的人群的统计显示，中国年轻人的自有住房率高达70%。远高于美国的35%、法国的41%、英国的31%、澳大利亚的28%。80后的购买力已足以支撑起消费。

与此同时，奢侈品公司也放下身段，主动迎合年轻人的审美观念，通过网络和社交媒体开展多种形式的营销活动，成功俘获年轻人的心。

随着电子商务的发展，本土购物成为主流

“中国大妈”们的国外扫货，更多的原因是国外奢侈品优惠的价格。

如今随着关税的下调和电子商务市场的发展，本土购买的价格同国外的差价已经消失。

而且，随着中国市场规模的不断扩大，国外众多品牌加快的设店进程。

部分品牌在中国市场的定价策略也更加亲民，出国扫货的现象也越来越少。

做为中国买家出手最多的地方-香港，奢侈品消费增速已基本停滞。

在年轻人购买力上升之后，网店、海淘成为他们更加青睐的购物方式。

中产阶级兴起，品质成为选择的关键

伴随着80后一代们走出校园步入工作岗位，中国的中产阶级群体不断扩大。

这一代人成长伴随着电子商务的兴起和发展，他们有着自己的购物方式，电商平台们也纷纷投其所好的开设了各种奢侈品频道。

他们更加理性的购物态度，也让世界奢侈品巨头们倍感压力。

如今的购买主力军，早已不像以前一样只看品牌购物。

想要讨好年轻人，他们需要拿出更大的诚意。