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一个项目如何获得天使投资？投资人最关注有哪几点？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

一个项目如何获得天使投资？投资人最关注有哪几点？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为26岁就拿到500万天使投资的创业者，蒋老师可以很明确告诉大家，要想获得投资，你至少要在两个方面打动投资人，第一是个人的信用程度，第二是你的商业模式。

第一，信用为王

不管你项目多有前景，盈利预期有多好，如果你的个人信用有问题，那么投资人绝对是不会给你钱的，所以，投资人最关注的第一条，那么就是创业者的信用度。


巴菲特说过一句话：“这个世界上，唯一不能投资的就是谎言！”谎言再美，它终究也不过是空中楼阁。

创业者，要想真正解决融资难的问题，首先就要通过信用关，要以信取资，树立信用意识，培养诚实守信的信用观念，加强信用建设，为企业健康发展打下坚实的基础。

因为在贪婪的投资人也知道什么是天方夜谭，所以创业者要实事求是，为投资人创造可靠且可观的回报，如果创业者没有信用可言，那么他所说的巨大回报也都是谎言。

第二， 在未取得融资之前，你得学会节约

创业需要情怀、需要理想主义，但同时也需要牛奶和面包，投资人和创业者都应该做减法，要节约，用更少的成本去创造更大的收益，大家都在埋怨钱少，但别忘了，无论如何比以前还是多了很多，时下独生子女拥有的资源充盈丰厚，要啥有啥，当他们却不必上一代更能吃苦耐劳？更加勇敢拼搏？


所以，当你的公司盈利能力还未展现出来的时候，创业者需简要适当节约，每个人都有机会成本，要适量节约从而去挣更多钱，早期的马云、马化腾在投资人面前，一分钱都融不到，但是他们的成功说明，初创公司不应该只为了融资，而是要加倍努力，提升自己的盈利能力，早期融不到钱将来必成大器，所以说投资人创业者的行业里不是专家，创业者才是专家。

如果创业者在投资人面前，都显得不专业，怎么可能融到钱呢？

第三，你的商业模式决定了你是否需要融资

很多时候，钱并不是阻碍创业者成功的绊脚石，而是你身边是否有高人前辈们的指点，一旦你的商业模式除了问题，更不应该融资，砸钱给垃圾公司只会更变一个更大的“垃圾场”，这就好比拔苗助长，资金必定会让创业者加速灭亡。


当下很多创业者普遍认为，融资或者上市才能让事业蒸蒸日上，引领市场，拉大与竞争对手的差距，可实际上呢？光烧钱绝对不能换来执行力强的团队，创业不是单打独斗能够做强做大，如果创业者认为融资是创业成功唯一的出炉，那么你就要考虑一下这几辈子是否能够融到比腾讯还多的钱，千万不要秉承“创业无畏，只要投资人敢给钱，我就敢打敢拼”。

记住，风投和天使投资人只会锦上添花，而不会雪中送炭，是否需要融资，取决于你公司的商业模式，那么很快就能够实现正向现金流的公司其实是不需要融资的，即使融资，进行少量的出让股权就可以了，而有些商业模式，需要消耗大量的的资金才能击退竞争对手，所以要不断融资，就好比当年的滴滴打车和快的打车，还有当年的“千团大战”，所以，融资并不是创业者唯一的选择，根据你的商业模式而定。

第四，警惕投资人的三大谎言

1，“我很有钱”


很多刚成立的基金公司处在创业阶段，难免会夸大融资规模，就像创业者普遍会夸大融资额一样，也就是说，VC夸大自己基金的融资额其实是行内的潜规则。

2，“我肯定会投”

这些类似的谎言，也是出现在刚刚成立的基金公司，当LP的钱还没融到，它们就会假装一个像模像样的基金公司，打着学习项目和投入运营的幌子招揽商业计划书，假装会投资，实际上是在浪费创业者时间。

3，“看看马云，你也能和他们一样成功”

有些伪天使经常提供极度罕见的蔬菜和极度罕见的案例给媒体吹捧，让愚昧的创业者和投资人浮躁。创业者要小心这种恭维，避免上当受骗。

总结：

创业者首先要分析，你的商业模式是否真的需要投资，另外你的商业模式是否具有可行性，最后，你要真诚以待，实事求是，这样，你才能用真诚打动投资人，顺利拿到融资。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我不能说投资圈所有人关注那几个点，我只能谈一下我个人关注哪几点。还有一些朋友关注哪几点。

首先确定我不是一个喜欢先看别人计划书的人，都是先和创业者聊天。可能聊项目也可能聊其他，但是每次聊天都会获得一些信息采集。

第一关注的就是创业者本身。一个人的能力，格局，人品，经历这些都是我决定投或者不投的重要点。如果你从事过某个行业很多年，又想在这个行业创业。这就占了很大投资比重。行业内创业，与二次创业永远风险小于第一次创业失败概率。

第二，他的团队。一个靠谱的创业者找的人也相对靠谱，这样的项目我就基本会投了。但是还需要从其他一些地方去了解，这个行业这个项目，这个团队。

第三计划书。计划书对我来说就是一个账本。投资了解过程就是一个算账过程。如果你是一个内行，你的账本我一看我就知道启动需要多少钱，各方面需要多少钱。到哪轮需要多少钱。你把这个账给我摆清楚。投资基本就没问题了。如果花多少钱做多少事自己都不知道，说明你就是个外行，谁会给你烧钱做实验呢。

第四是产品。你的产品能解决什么问题。这个问题是不是真正的需求。也是比较看中的一个点。很多人都把伪需求讲成刚需。其实这有点扯。

第六你的产业规划。在整个投资链条中。每一笔资金的进入时间。如果只是进来一笔钱是一笔钱，这样的公司我也不会投。这就是一个没有规划的公司，基本上也没什么前景。

总结，天使投人不是项目，你的项目和创意不怎么值钱。你的人和团队才是价值所在。

我是找找科创联盟。一个创业者自愿发起的非盈利性的公益组织。我们不鼓励创业，但我们支持创业。找团队，找资金，找方向的都可以来坐坐。

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