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如何在所在的行业中精准定位客户？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何在所在的行业中精准定位客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先要分析自己的产品或服务，你是卖给谁，给谁做服务，这部分人群有哪些特点，他们的消费能力怎么样！我们爆品的优缺点，竞争对手的优缺点！这需要做市场调研，用数据说话！

回答于 2019-09-11 08:43:50

大众口碑、区域影响力、吞吐量、应收账款、团队建设情况、公司为行业的功效等等都可以作为参考。

回答于 2019-09-11 08:43:50

方法1:

搜索引擎或关键词霸屏。

不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。可以利用海量关键词排名，让你的品牌、官网长期霸占首页！让客户第一眼就看到你！具体可以在有鱼网了解。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。

方法2:

找这个行业的行业网。

每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

方法3:

参加展会

现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。通过参加展会，对客户的产品，公司等信息有很深的了解。找到自己的产品哪些能帮助客户提升客户的公司利润，节约成本，以后约拜访做好准备。

方法4:

大型的公司数据库。

很多B2B网上有很多生产商。如阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。

方法5:

跟同行交换资料

拜访客户的时候，我们总是遇到客户其他供应商，相互之间可以交流，了解客户信息，交换客户信息。把自己一个客户换成一堆客户。

方法6:

扫街

不是盲目的扫街，而是分析我们的客户集中在哪个写字楼群或者工业区，这种方法简单粗暴，但是有效。而且还能现场了解客户公司的情况，采购量多?多少人?能发展几个内线吗?

不会遗漏任何有价值的客户，覆盖面广，搞定一个大客户，可以连带搞定一片客户群。

方法7:

展会商的网站。

很多国内的公司没有机会出国参展，在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。

方法8:

多打电话。

搜集手机号，一个又一个地打电话，拒绝你是正常的，但坚持下去，肯定会有结果的。找到精准资源，拿起电话，资料就会在你的手上。

方法9：

大数据采集软件

软件可以按照关键词、地区及行业等字段，自定义搜索条件，精准地采集出意向企业及客户联系方式。可以根据各地图平台以及阿里巴巴、慧聪网等B2B网站采集到座机、手机、邮箱等联系方式。数据量庞大、精准且更新及时，是做电话销售、短信群发、邮件群发等营销的实用软件！

总结：线上与线下的结合，利用身边的资源方式，寻找各行各业的客户，就变的非常容易简单了。在这里强调没有一种套路是万能的，在实战中升级才是关键，社会在变，生活方式在变，网络社会也在变，营销推广同样如此。只有长期学习才是关键。当下是什么，当下是行动。

回答于 2019-09-11 08:43:50

大众口碑、区域影响力、吞吐量、应收账款、团队建设情况、公司为行业的功效等等都可以作为参考。