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运作男装品牌，买手制的优势在哪？劣势在哪？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

运作男装品牌，买手制的优势在哪？劣势在哪？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

运作男装品牌，首先我们要确定男性消费者的消费行为特征。男性相比女性，消费行为更理性。其特征主要表现为：

1、没买商品目的明确、决策迅速果断，购买动机形成迅速、果断，具有较强的自信性。

2、自尊好胜心强，购物并不太注重价值问题。男性在选购高档气派的产品时，并不愿讨价还价。

3、理性购买，不受商品外观、环境和他人的影响，注重商品的实际使用效果和整体质量，不注重细节。

 

我调研过很多男性为什么选择在京东购物，而不是淘宝，他们几乎一致的反馈就是京东的品质更强，而淘宝的产品数量太多了，反复的选择和比较非常耗费时间和精力，一不小心可能选到不好的商品，所以他们宁可在京东贵一些购买，也不在淘宝选来选去。

 

再回到男装品牌，海澜之家的口号是一年逛两次海澜之家，显然对男人来讲，一年买服装两次也差不多够了，而买手制恰恰可以满足男性消费者在选购男装时的心态，简单、高品质，理性购买的需求。

 

因此运作男装品牌，采用买手制的优势是非常明显的。

至于劣势，就是现在目前还没有男装品牌采用买手制的模式，具体的经营实践中，需要大量的试错和反复修正，这或许是运作男装品牌采用买手制的最大劣势吧

回答于 2019-09-11 08:43:50

优势：成本低、运作灵活、可选择产品多

劣势：互联网可替代性强、客户流不稳定、透明度越来越高

回答于 2019-09-11 08:43:50

优势是个性化定制，劣势是客户流量，要找到客户流量的进口，才能获得较大发展。

从袜子会员入手，收集会员资料。通过筛选，获得手制客户。